精选白酒销售员工作总结个人工作总结 5页

白酒销售员工作总结个人工作总结 精品文档，仅供参考 白酒销售员工作总结个人工作总结 白酒销售员工作总结 3 篇个人工作总结 最近发表了一 篇名为《白酒销售员工作总结 3 篇》的，感觉很有用处，重 新编辑了一下发到。 白酒销售员工作总结 3 篇 【一】作为一个销售人员， 工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、 共同进退、群策群力的合作精神也很重要。我作为一个销售 人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。 对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚 感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时 刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑， 全力配合公司的政策方针与制度。 一、竞品的信息收集和分析 目前市场上有四特酒、酒 中 XX、XX 大曲、XX 云边、X 凤、XXX 干等白酒。其中四特酒 在整个市场销售量排名第一，其次是酒中 XX。竞品现在极力 在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。1、谢师宴套餐： 白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。2、 散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。XX 酒的酒席套餐 给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。 二、市场销售情况 目前我们的产品刚进入市场，相对 于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井 贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试 我们的古井贡酒，内容地图也有某些单位领导是我们古井贡 酒的忠实消费者。 三、问题与建议 我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但 市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接 受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量， 口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的 营销模式和销售技巧。 四、今后的工作思路和目标 继续自我增值、不断扩充 知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存 在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做 好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来 做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系 呢关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信 我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做 老大的。 【三】20xx 年以来，我作为酒厂业务部经理，负责 XX 地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作， 在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作， 在金融危机酒类销售不畅的情况下，工作总结咬紧牙关，坚 定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足 更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销 售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如 下： 一、开展了“零风险”服务 自 XX 酒类承诺“零风险” 以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要 通过 XX 酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者， 消费者购买的每一瓶酒类，都印有 800 全国免费服务电话， 通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了 XX 啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助 XX 加 速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的 POP 招贴 提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个 个作成为样板工程，XX 啤卖的不仅是商品，更重要的是专业 化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了 XX 元。 二、最全面的参考写作网站拓宽了市场 在年初以前， XX 市场上 XXX 酒类占市场达 90%以上。而 XX 酒类较我们的 酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法， 大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。 结果使 XX 地老百姓对 XX 酒类家喻户，人人皆知。同时我们 大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对 农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资 金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车， 而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行 大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时 认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜 欢打****的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特 制广告****，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 三、总结 总之，一年来，我在销售中做了大量工作， 但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资 金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年 XX 酒类的销 售中，我们会做得更好。 以上是《白酒销售员工作总结 3 篇》的参考详细内容， 涉及到营销、公司、工作、市场、销售、领导、酒类、酒水 等方面，觉得好就按（CTRL+D）收藏下。