医药代表个人年终工作总结 4页

医药代表个人年终工作总结 每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，如何写医药代表工作总结，更是众多医药行业的业务员的老大难，所以本人专门搜索了一个做深圳市场的医药代表所写的工作 总结， 很详细， 也有很多值得我们学习的东西， 供大家参考。‎ 我自 20XX 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来， 经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将 两年来的工作总结如下：‎ 一、市场前期的努力 我在 20XX 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老 员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关 系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结 构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和 分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅 进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处 着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥 女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发 挥的作用。特别在 20XX 年春节回公司开会期间，根据自己 精品办公范文荟萃 所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展， 与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。‎ 二、非典来临 销量下滑 当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。‎ 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后 , 旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生 在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱 精品办公范文荟萃 岗，自己孤身一人凭着自己对 xx 制药的忠诚来完成的。‎ xxx 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财 务制度， 日常工作抓不住重点， 不抓稳定， 不解决具体问题， 不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市 场，搞得雪上加霜， 在自己临床工作无法正常进行的情况下， 为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己 不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高 层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情 况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之 手。‎ 三、复兴之路 ‎20XX 年春天，冬寒未褪， 我怀着春天般的心情奔赴河北， 开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管 理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下 省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省 三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足 30 人的卫生 所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足 200‎ 盒！只有省二院稍好一些，但销量也就 200 盒左右！总体销 售不过 8000 元，而公司下达的全年任务却高达 30 万元！整 精品办公范文荟萃 个市场千疮百孔、百废待兴！‎ 此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况， 确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。‎ 精品办公范文荟萃