2021房地产总经理年终工作述职报告5篇 8页

2021 房地产总经理年终工作述职报告 5 篇 房地产总经理述职报告 1 尊敬的各位领导、同事： 有一句歌词这样说：“不经历风雨，怎么见彩虹”特别是我们从事房地产工作，就是要 不断经受市场风雨的洗礼，以辛勤而务实的工作精神，以坚强而百折不挠的意志，迎来一个 又一个成功的彩虹。______公司在集团公司董事会的正确领导下，按照年初制定的工作计划， 经过全体员工的共同努力，公司在施工建设、开发经营、内部管理等方面协调有力推进，各 方面工作均取得了较好成绩，较好完成了年初签订的工作目标。现将 20____年以来的工作 述职报告如下： 一、20____年主要工作情况 (一)主要经营指标的完成情况 1、____开发建筑面积____多平方米，实现____%销售，实现销售收入____万元。 2、____开工建设总面积____万平方米，已开工的____栋全部完成____层，其中的栋完 成____层。该项目实现产值____万元。 (二)各重点项目推进情况 1、项目顺利交房 经过一年多的建设，____户于 20____年____月份顺利完工，并于____月____日在相关 部门的配合下成功组织了客户交房，客户满意度达到____%以上。这充分体现出我们的前期 建设及后续销售等方面工作准备充分、内容完善，该项目顺利回款____余万元。 2、____项目销售完毕，预计 20____年____月份可顺利达到交房标准 根据去年年初计划，同和三期项目在第一时间开工建设。经过紧张有序筹备，公司在去 年____月____日针对____意向客户组织了认购证。 二、主要工作 (一)、加强学习，不断提高自身素质 作为____股份有限公司副总经理，地产有限公司总经理，自己严以律己，要求自己在各 个方面做员工的榜样，注重以身作则、以诚待人，塑造形象，时时刻刻保持一种积极向上的 精神状态。一是注重思想修养抓学习。始终把加强思想政治学习放在自身建设的首位，努力 提高政治敏锐性和政治鉴别力。为此，我特别注意学习科学发展观理论及房地产方面法律法 规和企业管理工作方面业务知识，增强驾驭全局的工作能力。二是爱岗敬业重奉献。从事房 地产企业管理工作，属于流动工作性质，难以大家小家同时兼顾，因此、自己能够正确认识 自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系， 坚持甘于奉献，诚实敬业。 (二)、强化职能，做好企业管理工作 夯实企业管理基础，坚持从制度的健全与执行抓起，从大事着眼，从细节着手，努力提 高企业管理水平。一是围绕中心，摆对位置，积极配合总经理开展工作，全面把握一把手的 思想脉搏，当好参谋和助手。二是做好配合，为基层服务突出主动性。领导就是服务，在开 展重要工作中，自己动向总经理汇报情况，以求统一认识、步调一致、排除干扰、共同围绕 中心工作搞好服务、当好参谋，提高整个企业的整体行为，形成合力。通过努力，起调动各 方面的积极性、克服困难、有效的落实上级领导的安排部署，保证了全公司养护管理工作的 顺利进行;四是对于自己全权负责的地产有限公司，在班子成员的大力支持、密切配合下， 自己能够积极带领全体干部员工抓经营、强管理、挖潜力、创效益。 (三)、以企为家，与职工同甘共苦 多少年来，自己养成了一个好习惯，就是永远身先士卒，与员工荣辱与共，风雨同舟， 同吃同住同劳动。团结同志，善于沟通协调，关心体贴部属。一直以来，与大家一起营造和 谐有序融洽的工作氛围。关心和爱护同志，调动每一个人的积极性和创造性，工作中遇到难 以解决的问题，懂得及时征求他人意见，营造和谐企业氛围。特别在在楼盘营销的关键时期， 自己经常坚持沉在一线，与大家同吃同住同工作，及时解决市场营销中出现的问题，早出晚 归，风雨无阻。 (四)狠抓安全，宣传教育提升执行力 为避免和杜绝各类事故的发生，确保人身和财产安全，公司对安全工作进行了细化。一 是明确落实了安全工作第一责任人。制定了安全生产、安全防火、安全防汛实施方案和预案。 同时，公司与各施工、监理单位签订了《安全生产、安全防火责任状》;二是进行了经常性 安全教育，使参建人员牢固树立“安全第一”的观念。做到安全第一，预防为主，警钟长鸣; (五)注重质量，打造精品工程显威力 质量是工程建设中永恒的主题，为确保交通治理年工程建设质量上台阶做了以下工作： 一是提升质量意识，广泛开展工程质量重于泰山的教育，逢会必讲工程质量，使工程质量形 成了所有参建单位人员的共识;二是从公司到施工、监理单位，进一步强化了工程质量保证 体系。 (六)、职工为本，加强企业文化建设 在企业文化建设上，他非常注重增强职工的凝聚力，调动职工的积极性。配合总段长经 过调研，建设起具有本州特色的企业文化。 积极推进创先争优活动，建立健全干部管理监督机制，积极组织多种形式的教育方式， 提高全员拒腐防变能力。扎实做好企业文化建设，通过特色的春节联欢会、“____之旅”、趣 味运动会、篮球联赛等丰富多彩的活动，活跃员工文化生活，增强企业凝聚力。 20____年，虽然取得了一些成绩，众所周知的大气候影响，我们公司人都经历了诸多的 困难和磨难，特别是房地产市场受国家宏观调控的影响比较明显，一线城市楼盘降价对我们 的销售确实造成一定的影响。因此，新的一年，我们在工程建设和市场营销上，向科学要效 益，向管理要效益，向竞争要效益。一是抓营销，引入激励机制机制。将营销成果与营销人 员待遇挂钩，实行重奖。进一步提高工作效率。执行销售提成的奖励机制，推动销售管理工 作的市场化运作，并且抓好资金回笼。二是抓规范，健全工作制度。进一步制定并完善《工 程审计管理办法》、《工程项目管理办法》等一系列规章制度;进一步完善档案馆建设，实现 档案管理电子化。为公司规范管理有章可循。三是在安全质量管理上，继续开展“安全月” 活动，强化安全检查，发现隐患责令其立即采取措施整改，防患于未然。同施工、监理单位 签订工程质量目标责任状，施工单位同本单位工程治理人员、检测人员、施工人员分别签订 了责任状，把工程质量责任落实到人。四是抓思想，加强企业文化建设，就是继续坚持以人 为本的原则，开展一系列活动，营造家园文化。 虽然，我们在工程建设管理方面探索出一点经验和体会，但是离上级领导要求，离兄弟 单位还存在一定的差距，亟待百尺竿头更进一步，我们将再接再厉，精益求精，不断改进我 们的工作，不断提升我们的管理，不断提高人员的素质，为集团公司发展做出新的贡献。 此致 敬礼! 述职人：______ 20____年__月__日 房地产总经理述职报告 2 尊敬的各位领导、同事： 20____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要 感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的 同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。 来到公司已经快__年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置， 当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间， 逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售 员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的 观点。 作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥 梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下： 1、协助总监做好日常的管理工作 (1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。 (2)协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。 (3)自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生， 如若发现，按人事管理制度执行。 (4)协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。 (5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量， 树立品牌形象。 (6)爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。 (7)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促 成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。 2、解决客户提出的疑难问题 (1)如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要 销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。 (2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户 沟通，稳定客户的情绪。 (3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量 赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。 3、日常统计工作 (1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。 (2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。 (3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。 (4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点， 做到心中有数，沉着应付。 (5)了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建 议。 (6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导 汇报。 (7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。 (8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。 (9)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。 4、周边项目竞品情况 (1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 (2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况， 提出改进方案和措施。 (3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚 力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。 从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习 专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。 希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。 此致 敬礼! 述职人：______ 20____年__月__日 房地产总经理述职报告 3 20____年，对房地产行业来讲是极不寻常的一年，从 20____年持续进行的“抑制房价 过快上涨”为主要目标的宏观调控政策的打压下，消费者的心理预测期受到抑制，而紧随着 20____年的国际金融危机的蔓延影响，市场观望情绪进一步加重，全国房产成交量出现急剧 下滑，使得市场营销难度加大，今年，在成绩的背后，从企业本身及全体员工到我个人都经 历了诸多的困难考验，我遵照公司的经营策略，在保证企业收益的同时把工作重点放在寻找 土地资源的重大问题上。现将我这一年来的工作情况向各位简要汇报如下： 一、了解落实土地信息 根据公司当前的总体思想和工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。20____年我与公 司其他部门的密切配合：一是参与了十多个市内及周边地区的项目谈判，其中包括等，从谈 价格包括合作模式，每一步都界入的非常仔细小心。其中对宗地意向性较大的土地进行了实 地踏勘，对个地块参加了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施到位情况，通过对市场 调查收集和对项目周边的市场价格及销售情况了解，对其做了投资估算及经济分析，并对重 点项目做了项目初步可行性分析并上报了集团领导。二是办理项目的确界手续、土地证、立 项批文、设计方案审查、消防审查意见、规划许可证、防雷、开发项目备案、人防、防震、 效果图审查等手续的办理，项目已具备了开工条件。三是整理汇总并分析各区市房地产市场 情况，重点对开发区市场做了调查，认真清理各项治理方面的管理制度，检查校核公司内部 管理制度，关注外部监管法规和部门规章的变化，对照相关要求，修改与现行法规不相适应 的内容，删除与现行法规冲突或已失去市场管理价值的内容，增加现行法规修改增添的新内 容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，强化对公司治理制度执行的内部监督检查与考核， 健全内部责任追究机制。并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制 度。 二、集思广益，制定各项管控制度 由于综合因素的影响，的房地产投资和开发得到了快速的发展，从而引发价格的上涨， 20____年我按照上级的部署安排，成立领导小组，调研市场的发展情况，整理、汇总并分析 了市各区市房地产的市场情况，重点对开发区市场做了调查，并根据市场情况做了项目的营 销宣传推广方案及销售的各项管控制度，以确保项目在实施过程中能够流畅。 三、提倡加强团结，营造和谐氛围 团结出凝聚力，出战斗力，出生产力，出经济效益，只有全体干部员工心往一处想，劲 往一处使，才能优势互补，减少内耗，形成合力，共谋发展。在日常工作中，讲究大局意识。 自觉把企业的利益摆在第一位，做到局部利益服从整体利益，眼前利益服从长远利益，个人 利益服从集体利益，顾全大局，“不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域”。用 全局的视角对企业生存发展的问题进行认真思考，积极付诸实践，使企业走上健康的发展轨 道。讲究和谐环境。各负其责，各司其职，抓好分管工作，使全体干部员工在思想上“合心”、 在行动上“合拍”、在工作上“合力”，增强“一荣俱荣，一损俱损”的整体观念。同时，维 护团结和谐的基础，坚信友谊、谅解和支持比什么都重要。增强团结协作意识，相互信任， 相互尊重，相互关心，大事讲原则，小事讲风格，顾大局、识大体，胸怀开阔，善于容人、 容事、容委屈，努力塑造团结和谐的工作环境。讲究表率作用。领导干部是企业凝聚力和战 斗力的核心，是维护企业团结和谐的表率。工作中自觉主动地要身先士卒当好先锋、当好榜 样、当好表率。以党性、制度、原则、纪律为根本，以讲感情、友谊、缘分为润滑剂。把与 企业员工相互沟通作为最基本的工作方法，与员工多交流、多谈心、多换位思考，增进了团 结，取得了支持。团结和谐的工作氛围使企业上下形成了思想上相互学习、政治上相互帮助、 组织上相互监督、作风上相互促进、利益上相互谦让、感情上相互尊重，创造了一个既有民 主又有集中，既有统一意志又有个人心情舒畅的战斗集体。 房地产总经理述职报告 4 20____年，是房地产公司重整旗鼓、迅速发展的一年。在集团公司和董事长的关心和指 导下，房地产公司从团队建设、制度建设入手，各项工作全面展开。在客观环境较为不利的 情况下，基础建设、业务经营、发展战略等方面均取得了不俗的成绩。在此，我将 20____ 年房地产公司的各项工作和 20____年工作基本思路简要向各位领导做出汇报。 一、____年工作回顾 根据集团公司制定的 20____年为________管理年的要求，房地产公司着眼于打造房地 产为________集团龙头产业、建立百年基业的目标战略，根据房地产开发业务的实际，广泛 吸取国内外先进管理理念和操作模式，结合________的具体特点，在机构搭建、团队打造、 制度建设、规范管理等各方面，全方位大力推进。在全面启动大盘开发业务的同时，短短半 年内就构建起一支拥有较高专业水准的核心班子和团队。迅速建立起自己一套比较系统科学 的管理制度体系和业务流程，结合项目开发经营工作，在试运行过程中得到了初步的检验， 并反复不断通过实践修正完善。使各项工作能够在规范管理的基础上，快速、有序、有效地 展开。 综观 20____年，房地产公司全年实现销售 4136.56 万元，完成销售面积 11929.87M2， 全年完成回款额累计 4111.05 万元; __________3 号项目全面实现住宅和商业销售的清盘，圆满完成了预定的销售任务，该 项目全年累计完成销售额 4136.56 万元。应当指出的是，__________3 号项目清盘工作，是 在国家宏观调控大环境下，以及该项目已历经一年多销售的后期，房源、价格、户型等因素 在市场上均处于明显劣势的情况下取得的。而且，由于早期销售推广工作缺乏系统有效的计 划，盲目造势，造成营销推广费用过早超支，在今年销售工作中房地产公司严控项目成本， 最终仅以约 1%的市场推广费用，圆满完成了本年度销售任务的清盘。 __________3 号项目上半年完成的收尾验收工作和下半年的房产证办理发放工作，在公 司各部门上下齐心协力，空前团结合作下，克服重重阻力和障碍，全线告捷。 __________项目作为房地产公司战略发展制高点的核心项目，在 20____年上半年全面 启动后，把项目前期工作作为开发的中心环节，精心组织周密策划，做出极为详尽的计划安 排，在关键环节强化工作成果的反复论证。公司营销策划、产品研发、运营、以及工程和财 务等部门全体动员，全力以赴。市场调研、项目定位、规划设计等工作有条不紊全面展开。 首先在大规模市场调研基础上提出了________房地产历第一份自己的项目的市场分析和产 品定位建议报告。同时与业界巨头深圳世联地产结合，深入进行市场调研和项目产品定位的 研究。同时邀请来自四个国家的高水平设计单位参加项目概念性规划设计竞标。多次组织政 府人士、学界、业界专家等国内外资深顾问和集团领导，对市场调研、项目定位、规划设计 各个阶段成果进行了多角度、多层面、高水平的论证。通过反复论证，各阶段成果不断得到 深化，使最终产品定位和规划设计成果更符合市场，充分体现出了一流设计、一流策划、一 流操作的项目能力。__________项目前期工作的专业水准，新组建团队体现的高效有序和团 结协作，得到了集团领导、业界人士、媒体和政府相关人士一致肯定和高度评价。 随着集团开发战略的调整，从八月份开始，房地产公司迅速从__________项目转向 __________项目前期工作。仅用短短的两个多月时间，就完成了市场调研、产品定位、规划 设计、营销推广等前期工作，开发阶段的地质勘探、文物勘探、场地拆迁和三通一平等开工 准备工作也已全部就绪。在工作成果水准和管理质量上也达到新的水平。比如，首次采用项 目成本全程控制体系，从项目前期各个源头环节控制成本，以限额设计方式委托施工图纸设 计，对建筑结构形式采用论证在__________项目各项前期开发工作中，使得规划设计环节就 减少项目投资 400 余万。这些做法在业内也是不多见的。房地产团队在项目操作过程中经受 了锻炼，所展现出高效有序和团结协作的崭新风貌，体现了公司经营应变能力的提高。能够 迅速实现在多个开发项目之间的转换，初步展现了房地产公司多项目操作的实力。 房地产总经理述职报告 5 各位同仁下午好： 一月是弦乐的序曲，也是休止符，是农历一年的守岁，也是新的一年征战的开端。而对 于众友来说，一月是我们房产业务改革一年来的总结，也是我们 20____年全新的开始。 一月份，房产公司总计应收 17 万 8，实收 14 万 5 千，售房 21 套，租房 29 套，其中业 务一部应收、实收均排名第一，销售额占总销售额 42.3%，实际收款占总收入 43.5%，对于 业务一部所取得的好成绩，大家表示鼓励! 自 20____年 3 月实行改革以来，我们的改革步伐已经走过了一年的岁月，在这一年里， 我们经历了很多，尝试了很多。因为改革，我们认识了很多人;因为改革，我们尝试了很多 种不同的模板;因为改革，我们有过成功的喜悦;因为改革，我们也尝遍了失败的酸楚。然而， 无论如何，在历经了这么多的风风雨雨之后，我依然看到诸位坚守在这里，在此我谨代表公 司总部向大家表示最诚挚的感谢! 一月份，公司经历了多次人事变革和岗位调动，我想说，兵无常势，水无常形，变革是 为了更好的发展，调动是为了更大的进步，我相信大家都会在更加适合自己的岗位上取得更 加突出的成绩。同时，在一月份的实际工作中，我们很多的同仁心态上都或多或少的出现了 问题，我希望大家可以积极调整心态，脚踏实地，一步一个脚印，肯思考，肯总结，多学习， 多模仿，善于从别人的失败中总结经验，而不是让所有的痛楚都在自己身上经历一遍才能获 得教训，争取在新的一年里取得应有的突破。 最后，值此新春佳节来临之际，预祝大家在新的一年里心想事成，大展宏图，谢谢!