8月家具销售工作计划样本 3页

【篇一】 我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的 是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个 家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体： 1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。 2.新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。 3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。 宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气 和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。 明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准 度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的 宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果 您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。宣传时有以下几点需注意： 1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自 损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“〃〃〃〃〃家具，打造高 品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪 种 风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些都讲清楚，一定要突出产品的 差异性、 2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的 最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充 分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当 然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。 3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方：1 房地产销售中心 2 婚姻登记所 3 婚庆公司 4 你所在商场半径一公里内人流较大的地方 4.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议， 相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省 去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。 第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把的款式放在仓库中。 面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消 费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销 售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟 悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要 经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个 重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重 突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。 采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消 费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置， 这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击 消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女 性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。 对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关 键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以 开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份 礼品给介绍他来的顾客。 【篇二】 根据公司 20xx 年度上海地区总家具销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设 和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。2xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 2xxx 年度增长 11.4%。 20xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约 为 40 万套左右，5 万套的家具销售目标约占市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处 于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 20xx 年度的产品 线,公司 20xx 年度家具销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 2xxx 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 2xxx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿” 下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。20xx 年度 lg 受到美国指责倾销; 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不 良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如*、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人民的强烈 抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况 做以下工作规划。 二、工作规划 1、据以上情况在 2xx 年度计划主抓六项工作:家具销售业绩 根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、 每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时 段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段 的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电 系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对各 个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文 化传播和公司 201x 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前 不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在201x年至201x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动， 并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环 保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影 响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一 些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的 xx 年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时 随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的 展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适 时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 xxx 年 04 月—8 月家具销售旺季进行，第一严格执行公司 的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划 一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势， 突出重点进行策划与执行。