医药代表个人年终总结范文 4页

【导语】工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的 总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引 以为戒的经验。《医药代表个人年终总结范文》是 XX 为大家准备的， 希望对大家有帮助。 篇一： 我自 20XX 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳 市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报 告如下： 一、市场情况 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客 户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的 销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源， 只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量， 客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可 能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在 别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不 多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就 找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况 时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识， 投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心 去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程 都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售 模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提 高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品 监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制， 许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有 的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市， 大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当 地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可 入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上 每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的 市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正 客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。 篇二： 时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司 无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指 导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的 工作岗位。 医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业， 还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作 的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工 作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢 主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解 决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让 我不再迷茫，同时教会了我很多东西！ 比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您 好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片， 医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手 咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识， 其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误， 我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有 水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其 中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每 次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！ 通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说 需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而 然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重 要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解， 不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了， 也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了 解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面 我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努 力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成 绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及 各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划： 1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进 工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关 系； 2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识， 多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法； 3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事 今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正 态度。 希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然 也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们 自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。