白酒销售实习工作总结 2页

白酒销售实习工作总结 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共 同努力下，** 市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%， 比去年同期增长 126%，回款率为 100%；低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点；中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点；高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。‎ 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和 发货价格进行管控和监督， 督促其执行统一批发价， 杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。‎ 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中 柜”营销策略， 在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。 按照公司对商超、 酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列， 并动员和协助店方使产品保持干净整洁。 在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签， 使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。‎ 新开发的 1 家商超是成县规模最大的 ** 购物广场，所上产品为 52° 系列的全部产品； 2 家酒店是分别是 ** 大酒店和 ** 大酒店，其中 ** 大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年， ** 大酒店所上产品为 ‎42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家， 所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42°系列产品。‎ 推广为了提高消费者对“ ** 酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度， 根据公司规定的统一宣传标示， 在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部， 联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。‎ 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了 经销商拉货台帐及经销商销售统计表， 并及时报送销售周报表、 销售月报表和每月要货计划， 各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月 及累计的销售情况分别从经销商、 单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况， 指导以后的销售工作。‎ 模板, 内容仅供参考