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2021 年房地产个人述职报告范文 5 篇 1 房地产个人述职报告范文 1 20__年的工作即将告一段落，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助 下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作， 工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下： 一、办公室的日常管理工作。 办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室 是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢 纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资 料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、 迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节 奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做 到了事事有着落。 1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相 关的手续及证件。我利用自己在__部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办 理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了___证书、项目立项手续____产权证产等。 充分发挥综合部门的协调作用。 2、及时了解_____情况，为领导决策提供依据。作为_____企业，土地交付是重中之重。由于 ___的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作 小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到__、__拆迁办等单位，积极和有关人员交流、 沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握 了______及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。 3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司(0_号办公会议精神要求，我针对 目前__房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土 地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如__，__又到__ 花园、__花园、__小区调查这些物业的租售情况。就_号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、 凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。 4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整 理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、 文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导 在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文 件、批示精神。 5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制 监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好 缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧; 6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、 宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在_月份按照审批 权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待 费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准; 7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在____召开期间，认真做好会场 布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。 二、加强自身学习，提高业务水平 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以 总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己 半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从 容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言 语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能 够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自 身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质 量。 三、存在的问题和今后努力方向 半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足， 主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工 作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不 是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。 在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该 贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关 法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要 对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上 报;真正做好领导的助手;第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形 成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章 制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 房地产个人述职报告范文 2 尊敬的各位领导、各位同事，大家好： 光阴似箭、日月如梭，转眼难忘而又多变的 20__年已经过去，充满机遇和挑战的 20__年已经 到来，回顾已经过去的 20__年，个人虽然在工作中也取得了一定的成绩，同时也存在不少需要不 断改进和提高的地方。下面根据个人的心得总结如下： 一、20__年工作总结 1、项目工程完成情况 ①项目进度基本达到公司年初制定的年度目标。 基本完成年初公司制定的年度计划目标，虽然在一定程度上存在滞后，但总体计划基本在受 控状态。虽然上半年受金融危机影响，特别对小户型施工影响，总计划滞后两个月有余。但经过 下半年的赶工，差距基本缩小在可控范围。并且准甲办公楼比原计划提前了近两个月。 ②形象进度：外幕墙形象的及时完成，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。 __幕墙在 8 月份完成西立面铝板和玻璃安装，准甲在 10 月初完成西立面的铝板安装和形象展 示，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。虽然这些外立面局部出形象的要求在年初并没有制 定出来，但在需要的时候，项目还是克服重重困难，加大管理力度及时完成了外立面形象的展示。 为尽快展示项目形象，促进项目销售提供了保障和支撑。 ③__办公楼的提前完成五大主体验收，为完成公司的财务目标提供了保障。 在年初制定的年度计划时，__办公楼的验收计划安排在 20__年春节后，但是在今年七月份集 团为了完成整年目标产值，要求__办公楼必须在 20__年 12 月 30 日前完成五大责任主体验收。为 此项目部多次召开专题会，讨论制定落实计划，并且项目部把该计划目标实现的责任主体落实在 我的头上，这对我既是一个挑战又是一个机遇。 特别在后期所有工作面全面铺开，土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包 单位，施工单位数量超过十几家，工期紧协调管理难度大。为此增加了定期专题理会制度，除周 一下午的监理例会外，另在每周一上午安排了安装专题协调会，周四上午装修专题协调会，并制 定了严格的例会制度。对无辜迟到缺席者有严格的处罚制度，为集中高效解决现场实际问题提供 了保障并受收到较好的效果。 ④项目荣誉 整个项目现场安全文明施工管理工作，总包单位和监理单位加大了管理力度，并且收到了较 好的效果，受到当地政府的多次通报表扬和观摩。本项目三个施工处在今年上半年均获得“郑州 市安全文明标化工地”，同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地”。 2、项目团队建设情况 项目人员分工在年初经过一次调整，使项目分工即更加具体明确化，既在条线方面发挥了个 人专业和特长方面，又在区域方面体现了各自的协调范围，作到了条线清晰，区域明确。 项目团队建设在公司领导的多次指导和培训下，项目合作精神和团队意识也有了明显的提高。 每周的项目例会制度，项目团队每位员工都有发言机会，既体现民主又体现了团结意识。并且通 过周例会及时传达公司精神，通过不断加压和鼓励，不断提高项目团队士气，振奋精神。通过这 一年的磨合项目团队合作精神和团队意识达到了空前的高涨。 3、个人发展和心得体会 回想自己到__已有三年时间了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向。 在__的前两年有一种有力使不上的感觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。幸运的 是在今年受到徐总的培训和教导，思想受到启发;视野得到开阔;信心得到鼓舞;激情得到点燃，整个 精神面貌焕然一新，感到浑身有用不完的劲。总之，我今年的工作已步入了良性的状态，为此我 应感谢我们的领导，感谢我们的团队。 特别是前段时间徐总安排我作为中原油田团购事宜协调小组负责人处理过程协调，尽管这只 是我工作范围的一小部分，但该事件对我的影响确实深远的，使我倍受鼓舞并且从中受到了很大 的锻炼和提高。由于中原油田作为国有企业，保留着国有企业的固有的弊端，工作效率低，办事 拖拉，权利高度集中在高层领导身上，具体办事人员没有决策权等现状。就像上半年关于墙体变 更问题，一直拖了半年才有最终的说法。经历前几次双方几个回合的沟通协调，到目前为此双方 基本消除异议，对于交房标准达成共识。从整个实践中我可以总结以下三点经验： 一)主动出击，变被动等待为主动 针对对方效率低，办事拖拉的现状，前期我们吃过不少苦头。像卫生间墙体砌筑一事，对方 一直仅限于口头通知要求停止卫生间砌筑，但由于合同没有形成，对方经办人员无法出具正式书 面要求，造成我项目部砌筑等待一个多月。还有后来要求这里改造那里改造，但一直没有正式书 面意见。后来在徐总的授权下，我作为团购事件协调小组主要负责人，就马上召集相关负责人讨 论回复意见，并做到有理有据，主动出击，明确我方要求，限制回复时限。一时给对方造成一定 压力，使对方被动的跟着我们走。特别关于装修事件的处理，主动强势把我们的要求展示给对方， 对方为了减少将来返工拆除量，也就只好顺着我们的意思走，结果我们节省了工期，也节省了成 本。 主动出击不仅对外，对内同样有效。就关于团购事件对方提出的变更，合约部从避免扯皮， 和多一事不如少一事的角度一直坚持什麽都不改。但是不改又没有合理的借口，所以作为当事人 来讲，我就需要作合约部的工作。同样主动出击，凡是我先向合约部沈经理请示，向他阐述我的 想法，解释理由，让他理解我进而一步接受我的想法和意见。 二)充分发挥团队的力量和作用 在具体处理或回复对方正式意见之前，我都会在小组范围内进行沟通，达成一致意见并请示 领导后再做回复。必要时扩大沟通范围，特别在最后形成装修备忘率之前，除和白总、赵林沟通 外，还得到了合约部的大力协助和参与，整个事件的处理体现了大家的意志，团队的力量。 三)端正的心态+适当的方法+勤奋努力=成功 在整个时间的处理过程中，如果说没有阻力是不可能的。可是我心无杂念，一心想把事情做 好，及时和大家沟通协调，加上我的真诚，赢得了所有参与者的理解和支持。就在 12 月 28 日， 备忘录正式签字的那一天，直到晚上七点半，合约部的两位同志(王海燕、陈伯政)一直全程参与， 做了大量的基础工作，没有半点怨言。是我的真诚和热情感染了他们，而他们的热情和友善也鼓 舞了我。就这样临时搭建起来的团队，提前并没有领导安排，靠着我们对__文化的理解、靠我们对 工作的热爱、靠我们年轻人的激情，我们团结在了一起，我们用心了、我们努力了，所以我们成 功了。为此我由衷地感谢我们的团队，感谢我们的__。 二、需要进步和提高之处 1、项目部作为项目工程载体的主导作用没有充分发挥出来。在一些层面上处理问题缺乏更高 层次的全局观和项目推进的主导意识不强。这种能力的提高不仅需要项目经理提高，同样需要每 位工程管理人员共同不断提高，只有这样工程管理团队的整体素质和管理水平才能更快更好的发 展和提高，从而更大限度地发挥出项目部的更大作用。 2、语言表达、沟通协调能力和水平不能满足自身发展和项目管理的需要，需要通过自身积极 主动不断地锻炼和学习快速提升自己，以满足团队发展的需要和自身发展的需要。 3、学习力不强。很惭愧的讲，自毕业以后除了专业书之外，关于其他方面的读物涉猎很少， 较大的限制了自己的视野和个人发展。在 09 年里通过徐总的教导和启发，使我深刻地感到了自己 知识的贫乏和强烈的学习欲。原来自己除了专业方面有一定的专业基础之外，关于管理方面的知 识可谓很是匮乏。通过近来关于管理方面书籍的学习和阅读，更加大了我对自己不足的理解和认 识，越学越知不足。要求自己不断增大阅读量扩大阅读范围和视野，不断学习，在学习中提高， 在实践中提高。 4、对总包管理的全面管理作用，没有充分的发挥出来。除了与总包自身的管理模式和体制有 关外，项目部在总包管理方面的有效管理也有待于提高和加强。鉴于现在的项目开发模式，必须 充分发挥总承包的管理作用，才能更好的做好项目的管理工作。 三、20__年工作计划 1、明确 20__年的工作目标和计划 20__年的工作重点可以概括为“三大__”。 __一：4 月 30 日__办公楼具备交付条件; __二：8 月 20 日小户型具备交付条件; __三：20__年春节前酒店完成外幕墙施工。 以上三大__都相当难攻，其中前两个__最为难攻和最为艰巨，且都为刚性必须要确保完成。 具体来讲，__办公楼虽然已经完成五大责任主体验收手续，但真正的难题并未解决掉，关键 的难点在消防验收。春节前要完成消防检测，3 月份必须完成消防验收并拿到消防验收合格报告， 只有这样 4 月 30 日的交房考核节点才可完成。而偏偏消防验收环节又存在着很大的不确定性，甚 至不可控因素。为此项目必须做好充分的思想准备，做好打硬仗的准备，必须充分调动各种有利 资源，确保 3 月份必须拿下消防验收这一关。 小户型由于今年年初的金融危机影响，小户型的主体施工受到较大程度影响，致使主体工期 滞后两个月。为此这两个月必须要在来年抢回，从 8 月 20 日倒排，消防验收和竣工备案需要两个 月，要求 6 月 20 日工程实体必须具备验收条件。春节之后开工 3 月份到 6 月份四个月不到的时间， 完成小户型特别南塔的粉刷、装修、外幕墙、机电安装等全面施工完成，难度可想而知。如果没 有非常规措施和办法，如果没有有效的协调管理简直是不可能的，所以说小户型这个__是这三个__ 之中最最难攻的一个难关。 第三个__酒店的外幕墙施工，计划九月份主体封顶，要求年前完成幕墙施工，有效工作时间 只有四个月，如果没有充分的施工准备和合理的计划安排，那也是一件相当难的事情。为此我们 必须要有充分的思想准备，做好打硬仗的计划、方案和措施，才能不畏艰难攻克难关。 房地产个人述职报告范文 3 尊敬的各位领导、同事： 大家好! 20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领 导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感 谢信逸和给我这个上升的机会。 来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到销售主管的这个位置，当中公司 给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到 了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏， 积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。 作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员和经理 之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主 要工作如下： 1、协助经理做好日常的管理工作 (1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。 (2)协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。 (3)自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若 发现，按人事管理制度执行。 (4)协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。 (5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立 品牌形象。 (6)爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。 (7)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成 交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。 2、解决客户提出的疑难问题 (1)如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主 管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。 (2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通， 稳定客户的情绪。 (3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客 户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。 3、日常统计工作 (1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。 (2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。 (3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。 (4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到 心中有数，沉着应付。 (5)了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。 (6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。 (7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。 (8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。 (9)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。 4、周边项目竞品情况 (1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 (2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改 进方案和措施。 (3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、 执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努 力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导 的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。 房地产个人述职报告范文 4 时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有 2 个月左右了。现在实习也即将结束， 我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自己能够 找到自己屹立之地。 三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们面对未来，回顾过去的见证。 它就是毕业实习。毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实 践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。 在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实 践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上 根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基 础，也是我们走向工作岗位的第一步。 房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方 保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源 真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产 中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为 2%(购房户按房屋成 交价 1%和售房户按房屋成交价 1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访 反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员 的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的 带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。 现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到 了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实 的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的 专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。 我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力量。在今后的学习和工作中， 我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。俗话说，千里之行 始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要， 从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来 检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学 习与实习的真正目的。 房地产个人述职报告范文 5 尊敬的领导： 您好! 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，个性是在__的案场，严格、严谨的管理下 的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，以下就是我的述职： 一、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正 离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是 人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放 下对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打 一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心 地打动客户。 二、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取 人，不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚 意”，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实 信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 三、对工作持续长久的热情和用心性 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就 一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销 自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户; 脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业 绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定， 又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最 大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 四、持续良好的心态 每个人都有过状态不好的时候，用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、经验的不完善， 把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观的销售员则 怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放下! 龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞 争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会 的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、 抄捷径;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速 徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进 的道路上，反而能够早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。 述职人:___ 20__年__月__日