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2021年房地产年中述职报告5篇 1 房地产年中述职报告 1 尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁： 大家好! 年终了，融化完一场大雪后的空气更显 潮气，软软的阳光带上一阵寒风，那是一种别致的风光，房地产员工个人述职报告 。鲁甸的街头、小巷，充满着不一样的风情。一段时间，放下了很多，觉得该轻松一下，不 过回过头，发现那只是一个错误。因为年终了，也该给自己一个总结，或许那不是交代，只是不 想给年轻留下太多的遗憾。最近很多人都写了“我拿流年乱了浮生",其意我也是刚弄明白，就是说 “我用一世的忙碌打乱了一生的清闲”。或许这就是 80 后，特别是 85 后的迷茫吧。当”神马都 是浮云”飘荡整个大街的时候，一代人的灰暗开始蔓延。很多时候，我们总是徘徊在清醒与迷离 之间，沉溺的迷离与短暂的清醒总是不断折磨着我们的意志。 坐在太阳湖边，静静的回忆这一年走过的路，貌似没有色彩，而只是一个一个片段的剪辑， 拼凑了的 12 个月组成了我 24 岁的足迹。其实一直想很努力，可是更多的时候总是在逃避，逃避 现实，逃避追求。清醒的时候，罗列了一大堆目标，可是完成的又能有几个呢。混沌的.是世界， 过下去的是日子。如水的日子，却找不到一丝波纹。 关于工作，跌跌撞撞、摸爬滚打。把公 司安排的工作流程顺利走通，但是基于各种原因，总的业绩效果是不尽人意的。 本人置业来 自顾问方面的工作都以完成公司任务。客户后续维护工作，以及电梯房客户等待办理合同方面事 宜都正在稳步进行。 主要工作是外联方面，刚把过程、程序掌握，还应更加熟练以提高工作 效率，资料共享平台 《房地产员工个人述职报告》上一年的工作目标是无法圆满了，这有各种各样的原因，但是 最后一点，应该像陈总说的那样，从我自己找原因吧。我够努力了吗? 在接下来的 2014 年的工作中，应把工作重点放在农行按揭上，时时跟进，多注意办理情况， 以及协调好售楼部资料收集与农行办理的节奏。 关于成长，我想我或许已经够大了。更多的 时候，觉得自己的心态已经老了。所以别人说我 40 岁的心态我也不反对。当大多的东西都提不起 兴趣的时候，我或许该回过头去寻找那种平淡的感觉。 关于生活，总是有得有失吧。得到了 经验，失去了金钱。也不知道这学费高还是不高。 到海边去走走、看看，是我一直以来的梦 想，那个冬天的热带，我想在北方银装素裹下的海南应该是别有一番风味吧。蓝色的海水、金黄 的沙滩、软软的阳光、最好再来一杯卡布奇诺，那感觉一定是非常惬意!想要响应公司的安排去旅 游，但因囊中羞涩，只好望而叹之。还是为大家做好后勤工作，让大家开开心心的去玩吧。 房地产年中述职报告 2 一、工作绩效述职 时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近 2 年 了。首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的 提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才 能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。 我才能在工作上，围绕公司的中心工作， 对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。 二、工作心得和体会 虽 然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、 自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工 作中形成了一个清晰的工作思路。 我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日 后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处， 让自己能把销售工作做的更好。 三、关键事项 作为一名策划人员，我本着“要不断的完 善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划 工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。 我很有幸的多次参与了 公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能 的， 四、12 年的改进思路 在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现 在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情 虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作 上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的 帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的 不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将继续努力 奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。 20__年也许对 于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分 的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。房地产年中述职报告 3 一、 _x_度个人工作总结及个人工作得失 x_年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行 业不平凡的一年。 这年初春，有幸加入到 x_公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作 的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情. 我于去年 8 月成为 x_公司的一 名销售部副经理，至今任职 15 个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职 15 月来的具 体情况总结如下： 从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚 开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白 了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和 鼓励我的人。 去年 10 月，喜欢你的工作，自信地去完成它 这个月是我们的成长期，经过 了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整 个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到 房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步， 当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后 的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同 样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!! 去年 10 月，有幸参加公司组织的拓展活 动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越 自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才 是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起 建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。 今年 7 月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检 验 本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接 待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售 能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收 取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方 式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才 刚刚开始，我们准备启航! 七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是 很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完 成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队 的力量是可以做到的。 8 月，“剩者”为王的坚持 今年是我从事房地产行业中最具挑战的 一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明 显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。 这个月中公司相继有很多项目增添的工 作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的 前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策 时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受， 同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持 到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。 成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味 着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王， 必定需要坚持下去。 八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强 某一次和朋友交流 中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋 漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关 系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自 己变得更强。 8 月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析 总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在 不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本 月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由! 九月、 十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明) 这几个月来，在销售业绩方面不是 很理想，2 个月共销售了 20 套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不 断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了 一套流程： 学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→ 找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步; 以这种学 习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助， 个人销售技巧也需要逐步的提高。 在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时， 工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相 信什么样的态度会决定什么样的成就。 二、 x_年度个人学习成长及不足总结： 成长是喜 悦的，学习最大的收获有其三： 一、 对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价 格，区位，消费心理等 二、 公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到 了很多销售技巧 三、 自我管理能力的提高 房地产年中述职报告 4 尊敬的领导：2014 年是我个人的职业生涯里非常重要的一年，在这一年里，承蒙公司领导信 任，让我有幸于 10 月底受聘到公司策划部任职。弹指间，来到公司已满三个月。在公司，我受到 了各部门同事的热情帮助与照顾，逐渐了解和适应了公司的环境与项目特点。现就这段时间以来 的履职情况报告如下：一、入职以来主要工作内容 1、蚌埠市龙子湖区特步置业天湖国际项目入职 伊始，积极配合高总等领导工作，首先接触和了解了公司天湖国际项目。负责项目招商定位和运 营推广提案。对蚌埠市的商业重新做了了解，并随公司领导等与甲方进行了初步对接回报。主要 工作成果如下经一周余的工作准备后，于 2014 年 10 月 30 日随高总、刘总等就相关工作与甲方 进行了汇报。2、合肥宝湾国际项目宝湾项目是入职后接手的第二个项目，因接触时间较短，对项 目的了解都建立在公司诸位同仁们对项目的前期工作基础之上。主要工作是进行项目解读和定位 可行性分析。主要工作成果如下：在此之后，项目后续工作暂未涉及。3、滁州市徽商集团公园壹 号项目根据策划部领导董总的安排，2014 年 10 月 25 日第一次接触该项目，开始着手项目大客户 推介书的拟定。因时间仓促，未能做更多更深入的项目工作。在公司设计师的帮助下，主要提交 工作内容、成果如下：短暂接触后，该项目相关工作已向公司领导汇报、交接。后未接手该项目 其他工作。4、郎溪县徽商彩虹城项目徽商彩虹城项目是入职公司以来接触的第四个项目，自 11 月 5 日初步接触后，累计跟进工作至 12 月初。参与后主要对项目营销启动做了相应准备，借助策 划部、市场部同仁对项目的前期了解。陆续提交主要工作成果如下：因公司在郎溪地区并无长期 合作之供方，11 月 11 日-13 日我与李田出差郎溪，了解当地媒体资源情况，并建立了媒体渠道框 架。后因工作分工不在接手郎溪项目工作。5、蚌埠市禹会区皖北国际汽车城项目 11 月初，在公 司领导董总、高总的帮助下，开始全面接手__汽车城项目招商运营线的日常工作，负责招商线月报、 月计划以及月度策划工作。在基础工作上，招商线策划主要工作内容概括汇总如下：注：日常工 作，纷繁琐碎，上表中不做一一列举。招商线基础工作之外，12 月开始接手了解项目销售线工作。 对项目房源货量重新盘点，积极配合营销部进场开展项目营销工作。因营销属于短期突击，整体 预算有限，策划线工作在常规推广渠道层面的内容并不多。自接手工作以来，主要工作内容如下： 在整体预算有限的情况下，只能线下为王，加强渠道开发，寻找以增值利益规模化扩张销售力量 的可能性。在目前的销售情况下，营销工作主要应更加侧重以下方面：1、客户分析：必须对阶段 来访接待情况做足够的分析，明确客户抗性的真正原因所在;2、案场培训：销售员需要持续培训。 每日例会做个案分析，帮助销售员解决个别客户的抗性问题;3、客户跟踪：完善答客问进行销售员 考核，提升应对和杀客能力。对老客户、已来访客户，特别是推荐过新客户来的老客户们进行专 项回访，每日 CALL 客;4、缘故开发：缘故客户开发与全员拓客方案已另附方案。需要的是建议本 地籍员工像卖保险、卖信用卡一样发展自己的亲朋好友、亲朋好友的亲朋好友……以此类推。二、 主要问题与工作建议房地产业可以被艺术化但绝对不会成为艺术品。商品化时代，房地产必须现 金为王，热打快销应是所有营销、策划工作的.第一目标。在工作执行过程中，个人认为出现的主 要问题如下：1、策划部协调性及合力未能放至最大策划部虽不是必须要有书面化的严格分工，但 不同职务、不同功能之间的配合只有权责明确才能合力最大。对提升策划部工作协调性而言，个 人认为策划经理只对总监或公司负责，策划执行(或助理)、设计师只对策划经理负责。设计师与策 划经理的项目范围应追求尽量一致;2、策划(广义，含设计)需要流程第一文库网化的工作标准。其 一，策划部作为公司的企划宣传部门尤为重要，是公司发展运作和对外交流重要的形象窗口之一。 对外宣传的每一份广告资料都代表着公司的形象。因此，文案时间、设计时间、设计确认流程、 出街时间、物料跟进都应明确到人，以便与甲方形成明确的责任认定。就像一部机器或者流水线。 其二，策划部的主要任务是营销辅助，说白了就是销售直接拿出来卖会卖不动时，怎么更好的推 一下。因此，销售与策划的沟通对接非常重要且应流程化。包括客户信息处理、每月提交时间、 策划部客户分析回馈时间、营销应对计划提交时间等，环环相扣。三、2015 年工作与行业认知 1、 谋定而后动，聚力方功成。在这个行业里还有许多像我们一样的人，不论日夜，他们始终与电脑 相伴、与图纸相伴、与表格相伴、与画面相伴。我们还只不过是他们之中很普通的一员，我所能 做的便是以高手为榜样，奋起直追，不断提高自己，完善自己。房地产行业必须是疯子们的职业， 因为只有超乎常人的坚韧、抗压和疯狂才能应对这个行业长期准备、短期突击的攻城略地。才能 在这个行业里赢得一份尊敬。项目的成功必须是整个团队团结一致、目标一致、行动一致的结果。 个人认为，对于任何项目而言，没有完美的方案、没有完美的策划、没有最好的设计、也不会有 最好的甲方。应该有的只有更好的执行!没有比时间更重要的东西，没有比执行更重要的事情。定 下一个计划一旦公司通过，剩下的就是全力去执行。一旦反复，必将因小失大。2、行业认知—— 必须寻找到每个商业地产的生命力个人认为，商业地产与营销去化永远是会有取舍关系的选择题。 因为一个商业项目在事实上的经营成功之前卖给市场的其实是一个期望，是对经营前景与投资回 报的期望。而我们换回来的其实是客户信赖。因此，对于 2015 年的商业地产营销，鄙人拙见如下： 一是整体市场无巨变，竞品 PK 有亮点。在连续数年的规模化造城运动慢慢归于缓和之后，2015 年省内中小城市的板块竞争决然不会是主流，个案之间的 PK 才是主要竞争形式。一旦能建立起充 分的优于市场一般竞品的价值体系，则项目就会更好的撬动市场。这个价值的建立就是赢取客户 信赖的过程。因此，个人认为：当项目环境需要时，找准竞品，PK 对比取胜有时会很重要。二是 根据不同城市，定位不同项目，寻找各自生命力。对于商业地产而言，城市的历史和地域环境决 定了有些城市无论城市化的进程多快，都不可能出现两个中心同时存在的局面。商业的消费环境 都是在一个客户习惯了的模式里的。因此，对于 2015 年的商业地产，个人认为项目竞争力塑造应 不能再妄言再造新中心。对于处于核心商圈内的项目，可考虑的方向是中心转移论。同时应不盲 从市场，不扎堆死拼。对于市场定位已经泛滥和普遍的项目，是很难在客户心理泛起新的波澜的。 对于不在核心商圈附近的项目必须以定位取胜。三是定位和运营的重要性将日益凸显。在商业地 产遍地是竞争的环境下，项目的取胜之道首当其冲是要以定位取胜。在中小与县级城市的商业地 产项目是很难有绝对的强势市场存在的，在无法从城市产业性质上建立竞争力后，定位是区隔客 户的最佳方式之一，也是考验一个企业专业深度的黄金条款。定位其实是在第一步就告诉市场项 目为什么会成功，而定位后的运营则是要告诉客户如何才会成功的第二步，商业已经过了喊口号 的时代了，而商业的魅力却越发迷人，因为精细化的操作会让很多开发企业、服务企业难以招架， 这在未来几年应会以城市化的副作用形式集中出现。这个“乱局”也许正是精细化企业迅速崛起 的时刻，优胜劣汰，盲目复制的必然难以适应市场的节奏。最后，在这个学科交叉、知识融会、 技术集成的大策划时代，我为有幸成为__地产的策划而骄傲。2015 年，只愿能在工作中不断地丰 富自己，丰富知识、丰富经验、丰富人生。只愿能为参与的每一个项目全力以赴。只有全力才对 得起挥洒的时间与青春，只有全力才可能成功，只有全力才能更加专业，只有全力，才能无悔! 房地产年中述职报告 5 过去的一年，对我而言，是非常特殊而又有意义的一年，在这一年我迈进人生一个新的里程 碑，在这一年我率领计财部的各位同仁，在行领导的关心、爱护、支持下，以高度的责任感，恪 守职责，务实开拓，将支行的发展推上了一个新的台阶。 一、 从基础入手，着力于人员素质培养，保障支行的稳健经营。 1. 建立健全各项规章制度，奠定会计出纳工作的基础。 今年我根据业务发展变化和管理的要求，对责任、制度修旧补新，明确责任、目标，并按照 缺什么补什么的原则，补充建立了上些新的制度，对支行强化内控、防范风险起到了积极的作用。 特别是针对七、八月差错率高居不下，及时组织、制订、出台了“_____”，有效地遏制了风险的 蔓延。 2. 加强监督检查，做好会计出纳工作的保证。 20__年内一方面加强考核，实行工效挂钩的机制，按月考核差错率，并督促整改问题，及时 消除事故隐患，解决问题。另一方面，加大检查力度，改变会计检查方式，采取定期、不定期， 常规与专项检查相结合的方式，及时发现工作中的难点、重点，再对症下药，解决问题，有效地 防范了经营风险。