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- 2021-04-15 发布
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十一月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男 装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热 情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团 队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市 场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事, 一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良 好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把 握客人的需要, 良好的与客人沟通, 因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平 都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点对于男装市场销售了 解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如质地,如何清洗熨 烫等),不能十分清晰的向客户解释, 对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。
在下月中下面的几项工作作为主要的工作重点
1 、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队
销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个 xx ,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2 、严格遵守销售制度
完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3 、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯
养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现 问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 把我的销售能力提高到一个新的档次。
4 、销售目标
我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。 根据店内下达的销售任务, 坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据
具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身
上,完成各个时间段的销售任务。 并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质, 店长的指导方针, 团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作
环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。