房产销售个人计划四篇(二 ） 9页

房产销售个人计划四篇 房产销售个人计划四篇 分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。销售 工作重点是公寓，仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点， 结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合 理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。小编为大家整 理房产销售个人计划的资料，提供参考，欢迎阅读。 计划一 随着 2020 年的到来，也意味着进入下一步的实质性工 作阶段。回顾以往的工作，非常感谢公司领导和各位同事的 顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触 房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状， 结合本人对房产销售的理解和感悟，特对 2020 年工作制定 以下房产销售工作计划。 一、宗旨 本计划是，完成每月指定销售指标和达到小组增员人数。 制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 1、全面、较深入地掌握我们产品地段优势并做到应用 自如。 2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息， 搜集客户信息 1000 个。 3、锁定有意向客户 30 家。 4、力争完成销售指标。 三、工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服 务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也 是一种服务，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的 重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕售前 服务来进行。 1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入， 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自 己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到 在客户面前应用自如、对答如流。 2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需 要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价 格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无 形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，挑起其购买欲 望。 3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动 态，并可根据这些将客户分类。 4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间 断的联系沟通，在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了 解的情况下，可以安排面谈。 5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面 积，单价等。了如指掌 6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报， 听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7、在总结和摸索中前进。 我希望在新的一年里，能够圆满完成自已订立的目标， 我也将朝着这个目标去奋斗! 计划二 2020 年到来了，对于我而言，是充满压力的一年。要想 做好房地产销售工作，得从多个方面入手，下面是本人的工 作计划： 1、加强自身业务能力训练。在 2020 年的房产销售工作 中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打 下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身 的专业素质。确保自己在 2020 年的销售工作中始终保持高 昂的斗志、团结积极的工作热情。 2、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我 将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策 提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政 策，对 2020 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还 会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现 2020 年的 销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 3、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。 销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘 产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别 制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研 究实施切实有效的销售方法。我将结合自已的销售经验及对 可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通 过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的 销售方法。 5、贯彻落实集团要求，力保销售任务达成。我将按计 划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销 售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总 结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销 售任务。 6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销 售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售 产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业 知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的 专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一 个新的高度。 计划三 2020 年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作计划 如下： 一、全面启动招商程序，注重成效开展工作 招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否， 也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有 计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌， 二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类 种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、 色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆 板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公 司，注重于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个 新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算 增加 30%。 研究与开发：增加 25%的费用以根据顾客预购情况作及 时的调整。使顾客能够得到的满足。 市场营销研究：增加 10%的费用来提高对消费者选择过 程的了解，并监视竞争者的举动。 二、提高个人综合素质和工作能力 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的 困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良 好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定 出详细的团队管理目标和实施方案。 3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工 作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司 吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲， 每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针 对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计 划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度 去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝 不姑息，牢牢记住管理即是严格的爱。 5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾 问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。 6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有 罚奖罚分明。 7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的 奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事 拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班 必提前 20 分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行 处罚。 作为一名销售，我也有很多的不足之处，在执行力方面 的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足， 以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。 想好更好的发展，这些缺点和不足都需要克服和解决，我有 信心能够很好的解决。 计划四 经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的 了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有 更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根 据自身的实际情况，特做出 2020 年具体的工作计划。 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人 素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现 我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同， 其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体 的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我 更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年 前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的 了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现， 让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产 知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识 的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼 盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信 心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在 每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始， 即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销 售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月 的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决 之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把 自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过 销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自 身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识 的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧 的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自 己，总结自己的实践经验。 其次，实践出真知，所有的 理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己， 从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目 加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了 解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问 题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后， 在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更 能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答 方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方 式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步 离不开大家的帮助和支持。2020 年我会不断学习，努力工作。 我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力! 我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心 协力，从新的起点开始，迈向成功!