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最新业务员个人销售工作计划 11 根据公司 xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公 司 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随 着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一 级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达 到 1950 万套，较 xx 年度增长年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根据行业数 据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套，根 据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左右，5 万套的 销售目标约占市场份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右，但根据行业数据显示 近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实 力及 xx 年度的产品线，公司 xx 年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约 有 400 个，到 xx 年下降到 140 个左右，年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、 海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。 xx 年度 lg 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长 虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品 牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份 额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基 础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做 以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作： 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解 到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门 店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手 段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励 方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势 推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系 维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况， 进行公司的企业文化传播和公司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基 本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在xx年至 xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推 广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格 兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合 进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进 行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置 根据公司的 xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种 情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的 形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公 司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 xx 年 04 月 8 月销售旺季进行，第一严格执 行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动， 灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品 优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促销员进行重点排查，进行量化考 核。清除部分能力底下的人员，重点保留在 40 人左右，进行重点培养。b、制 定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报 表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9 月 1 号-xx 年 2 月 1 日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的 强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动， 并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有 效沟通，维护好终端关系。 以上是 xx 年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!