银行个贷经理年终工作述职报告 15页

银行个贷经理年终工作述职报告 银行个贷经理述职报告 1 20____年是______银行的股改年，在省、市行的正确领导下，自己在信贷管理部经理的岗位 上，带领全体员工紧跟总行股改工作步伐，全力压缩和控制信贷风险，改革信贷管理模式， 完善业务规程，努力构建现代商业银行信贷风险管理架构和运行机制。 一、20____年任职及主要指标完成情况 1、20____年 主要指标完成情况 ①、资产质量。20____年末，不良贷款余额为______亿元，不良率______%，比年初下降____ 个百分点。其中：个人消费不良贷款为____亿元，实现不良贷款额连续五个月下降____万元， 完成计划幅度居全省第__位。 ②、潜在风险贷款管理。今年我行法人客户锁定潜在风险贷款____户，金额亿元，至年末累 计压缩____亿元，处置率为____%，列全省第__位。 ③、信贷基础工作。全年按公司和个人业务，分别组建了信贷审查、核保及业务操作、授信 管理、贷后管理和贷后监督、信贷档案管理五大业务操作与管理中心，信贷系统管理更加明 晰;实现______系统和______两大系统规法管理与操作。 2、20____年主要工作内容 (1)构建信贷业务风险控制体系，规范信贷业务操作。 根据总、省行改革的需要，今年重点抓了两项调整。一是改革法人客户业务传统管理模式， 组建“信贷业务核保及操作中心;二是承接个人消费信贷业务的管理。为严控信贷风险，我 从员工岗位设置、建立健全岗位责任制入手，设计工作流程，制定管理制度，实施规范操作。 ①改革法人客户业务监督方法，全面推行“一对一“监督。在部内设置信贷业务操作与贷后 管理监督员，通过“一人管一行，逐户、逐笔监督”的方式，对全行法人客户信贷业务实行 系统管理。先后__次组织大规模现场检查，下发《信贷业务整改通知书》和《加强管理工作 意见》____份，实现整改不规范操作问题____启，推动了我行信贷业务规范化管理工作进程。 ②实施个人业务审批与监督分离。对个人消费信贷业务，实行了审批与监督分离、相互监督、 相互制约的工作机制，有效地控制了信贷操作风险。全年通过实施有效监督，实现对信贷档 案入库不及时、抵押未登记等问题整改______余启，涉及贷款本金____万元，全面规范了消 费信贷管理。 ③建立制度规范操作、监督行为。全年起草、细化信贷管理规章制度____份。主要是：《______ 银行____分行个人消费信贷审查委员会工作规则》、《____银行____分行消费信贷审查中心管 理办法》、《____银行____分行加强贷后监督管理办法》、《关于规范提取信贷档案管理的补充 规定》、《20____年度公司客户信贷资产质量和潜在风险贷款压缩退出考评办法》、《____银行 ____分行法人客户信贷业务操作及核保操作中心工作规则》等，全面加强了我行信贷管理工 作。 (2)加强信贷资产质量管理，全力清压不良及潜在风险贷款 为规范管理，我按信贷政策、经营需要、控制化解风险等要求，充分发挥信贷管理作用，全 面推行精细化管理。 ①对分析后确定的____港务局、辽宁______有限公司、______有限公司等优质客户，以综合 授信为主线，重新设计融资方案，研究消灭其潜在风险贷款工作思路，加强与省行汇报和沟 通，通过实行多收少贷、制定规避信贷风险措施等办法，实现此类客户存量贷款向新增贷款 转化，消除风险隐患。通过上述措施全年实现存量向新增有效转化__笔，金额____亿元。 ②夯实信贷资产质量，清查贷款责任人。今年先后三次组织对管辖贷款进行质量认定，坚持 标准重新划定出不良贷款____亿元，为股改提取风险拨备做好充分准备;同时还根据总、省 行要求，对____笔，金额____亿元贷款，实施了信贷责任人清查，逐笔建立责任人档案、认 真记录每笔贷款全过程风险控制情况。对剥离资产形成责任认定报告____余份，在此基础上 提出责任人处理意见，经报有关部门核准，为全行顺利剥离信贷资产做好基础工作。 ③加强潜在风险贷款管理，消除风险隐患。为实现潜在风险贷款压缩目标，年初制定并下发 了《____银行____分行压缩潜在风险贷款考核办法》，先后__次组织召开研究潜在风险贷款 管理工作会议，召开__次特定风险分析会议，逐户制定、落实工作预案，分析解决影响工作 进度的难点问题，通过现场指导清收、重新设计融资管理方案、腾出不良空间纳入不良管理 等系列具体工作，全面推动了潜在风险贷款压降工作。全年分两阶段完成任务____亿元，其 中现金清收____亿元、转化____亿元、纳入风险管理____亿元，实现压缩潜在风险工作全省 排位第__的好成绩。 ④规范消费信贷管理，努力提升其质量。自__月份接管消费信贷管理工作后，及时分析影响 消费贷款质量症结，提出加强管理的工作意见。在组织查清、查实“批量还款”因素的基础 上，严格信贷审查、贷后管理、风险处置等信贷基 础工作，先后组织制定并实行了《加强 违约贷款电话、上门催收》、《清收处置不良贷款处置 14 种办法》、《加强违约 20 期以上贷款 管理》、《按揭贷款合作商规范管理》等具体工作，通过有效地指导，推动了全行加强消费信 贷管理，规避了信贷风险。 (3)完善分层次的贷后监督检查体系，查找贷后管理薄弱环节，全面整治贷后管理 重点 开展了以下工作： ①加强新增贷款管理，建立逐笔跟踪、逐户控制、逐人负责的管理制度。强化对借款人第一 还款来源的监管，所有的贷款要求专款专用，专人专户管理，有效约束贷款第一还款来源。 全年共发出查询____余条，提出风险规避措施____条，措施落实后，有效地规避了新增贷款 风险;贷后管理监督发现问题__户，均得到有效整改。 ②加强____和____两大系统管理。全年发出《信贷业务监测通知书》、《信贷业务整改通知书》 70 余份;组织开展了____系统移行勾对、实现移行成功率 99%;在____系统加注中小企业类型 标注、加强了录入质量管理，实现误差为零的工作目标;人行咨询系统和特别关注客户系统 被广泛应用工作中，人行数据传送率达 100;同时还保证了开展业务实现了信贷信息有效共 享。 ③严格规范信贷业务档案、台帐系统管理。一是严格落实信贷档案管理的各项规定，规范了 权证档案出入库管理，全面实行了入库档案监督员查验，对重点客户由信贷监督员制定管理 意见付诸实施的管理机制;对个人客户信贷档案重新复查，实现补充个人档案资料1000余份， 有效地防范了信贷风险。 3、存在的主要问题 ①支持信贷业务发展的能力不足。对我行信贷业务发展不畅的问题，缺乏深层次可行性探讨 与研究，提供风险规避措施的能力仍薄弱。 ②控压个人消费贷款风险工作处于被动地位，存在办法少、措施弱的问题，导致对不良贷款 控压工作异常艰难。 ③信贷队伍整体素质尚待提高。信贷人员效益观念不强、遇事推诿、分析反映信贷风险工作 不到位、办事拖拉等问题仍不能彻底根治。 二、20____年应聘申请 20____年我继续申请应聘市分行信贷管理部经理职务，如组织接受并同意我的应聘申请，我 将充分发挥自身优势，团结同志们一道积极工作;若组织不能接受我的应聘申请，我也坚决 服从组织的分配，在其他岗位上也将恪尽职守，积极工作，决不辜负党和人民赋予的希望与 寄托。 三、20____年申请应聘岗位的工作计划 20____年若组织继续聘任我为信贷管理部经理，我将紧跟市分行工作步伐，努力在支持信贷 业务发展，控压风险等方面积极工作。其主要目标是：①全面落实省、市行下达的消费信贷 不良控制目标，紧跟消费不良贷款处置政策，适时启动大规模处置批量还款工作;②继续推 进信贷业务规范操作与管理，全年实现零违规的工作目标;③加大支持信贷业务发展工作， 对疑难问题做到有请必复，规范答复率实现 100。为实现上述目标，我将围绕以下几方面做 好工作： 1、继续强化贷后管理操作流程、监督责任制建设。在信贷业务上全面推行精细化管理，实 行信贷业务监督全面覆盖;建立风险识别机制，按月召开风险分析会议，通过预警、分析、 决策、督导等方式，及时、逐笔逐项监督检查我行信贷业务开展情况，督促问题彻底解决， 严把贷款管理关口;要严格执行信贷预警制度，对可能滋生的信贷风险，要早发现、早处理， 消除隐患。 2、全力压控潜在风险贷款。20____年在做好防止新发生潜在风险贷款的同时，继续全面推 行信贷业务精细化管理，建立《管理责任人档案》和《潜在风险贷款压缩退出考核办法》。 并且要求各级管理人员恪尽职守，明确工作责任与内容。市分行对即将到期的贷款做到提前 三个月预警，并要求接到预警后全面制订落实处置预案报市行审议，逐户制定压缩预案，做 到责任到人、目标到企业，率先做好领导带头承包潜在风险控压大户工作，亲临现场督导工 作。 3、加强消费信贷管理，清压不良贷款。要发挥贷后管理中心职能，加强对存量贷款质量的 监控和管理，防止存量贷款劣变和抵贷资产贬损。加大现场和非现场检查，督促处置方案的 研究与落实，拓展不良资产处置思路，规范督导管理。对“批量风险”贷款实行锁定管理， 专门监控。规范贷款清收处置流程管理，防范扩大风险。 4、抓好队伍建设，提高信贷整体素质。结合信贷体制改革的需要，我们要抓好信贷队伍培 训工作，区分法人、个人客户经理，采用集中、分散等多形式开展信贷管理业务培训，传授 新知识、新技能，努力提高信贷队伍整体素质，以适应现代商业银行加强管理的需要。 谢谢大家，不当之处，请批评指正。 述职人： 20____年____月____日 银行个贷经理述职报告 2 20____年，我在市联社及区行经理的正确领导下, 在科室全体同志的大力支持下，以贷款营 销为重点，以抓降工作为核心，强化市场定位，强化内控制度管理，强化各项信贷政策落实， 全身心地投入工作，较好地完成了本年度的工作任务。现将履行职责情况述职如下： 一、本专业指标完成情况 1、各项贷款余额________万元(含抵债资产)，比年初增加 ______万元，存贷比例为 56.1%。 2、不良贷款余额________万元，比年初净下降____万元， 完成市联社下达年度计划的 165.5%，其中，“两呆”贷款余额____万元，比年初净下降____ 万元，完成市联社下达年度计划的____%。 3、各项贷款利息收入实现____万元，同比多收____万元，综合收息率为______%。 二、本年度开展的几项工作 1、强化定位，加强指导，确保全行信贷工作适应地区经济和资金安全需要。今年以来，我 在主管经理的领导下，研究探索全行的信贷工作思路，明确了 20____年的信贷工作是把“安 全营销”贯穿于整个信贷管理当中，要求各信用社、营业部要妥善处理好规模扩张与风险防 范的关系，确保在经营权下放与管理权上收过程中的信贷资金安全。坚持以市联社“三个工 程建设”为有效载体。在贷款投放上，实行分类指导，强化市场定位，坚持服务农区与开拓 社区并重，加大贷款投放力度。 2、分类指导、积极营销、努力提高信贷管理指导能力。 一是加大支农贷款投放力度。针对今年中央出台的一号文 件和粮价上涨、农民的种粮积极性提高以及农村产业结构调整、农业生产资料涨价，贷款需 求加大的实际情况，我在信贷工作指导上，坚持以市联社“三个工程建设”为目标，大力开 展信用户、信用村的评选活动，加大支农贷款投放力度。截止 12 月末，辖内已评定信用村 ____个、信用户达____户，累计发放农户小额信用贷款____________万元，累计发放农户联 保贷款__万元，累计发放农户其他贷款____万元，农业贷款累放较去年同期多____万元。有 力的支持了____区农村经济的发展。 二是加大对中小企业和个体工商户的贷款营销力度。在近郊信用社信贷工作上，我采取指导 与引导并重的工作原则，以打造社区银行和零售银行为目标，积极发放中小企业贷款和个体 工商户贷款。坚持“额度合理、抵押有效、手续完备、弱化风险”的原则，加大对中小民营 企业的支持力度，截止 12 月末，工商业贷款比年初净增加____万元;同时结合____区个体经 济比较发达、商业街、大型专业市场多的特点，开展了工商业户营业网点抵押个人贷款的试 点工作，并制定相应管理办法，加强信贷内控管理，达到信贷工作合规、有序、降低风险的 目的，培育了新的利润增长点，截止 12 月末，__营业部累计发放此类贷款 34 户____元，增 加利息收入____万元;在保障“安全、流动、效益”的前提下，大力帮助基层信用社、营业 部开展了业务创新。如：______营业部在全市信合系统率先开办了____区下岗失业人员小额 担保业务，推动了创建社区银行的工作力度。截止 12 月末，全行工商业贷款和其它贷款比 年初净增加____万元。 4、不良贷款清收效果显著，信贷资产质量得到比较明显的改善。 年初以来，我在清非抓降工作中，坚持把不良贷款清收盘活工作作为信用社生存发展的生命 线来抓，收到了明显效果。一是在继续实行奖励清收、委托清收、招标清收和诉讼清收的基 础上，强化责任清收，杜绝不良贷款前清后增的现象发生，突出重点加大对当年发放当年到 期贷款的检查和监督力度。 二是认真贯彻执行市联社“百日攻坚战”活动精神，指导近郊信用社抓住当前城区扩张、绿 化占地、企业搬迁的有利时机，清收关停企业欠款，如：____信用社抓住开发商占地的有利 时机，以货币形态回收贷款 580 万元，其中：收回“呆滞”贷款 380 万元;____信用社以货 币形态回收不良贷款 300 万元，并代表______两次参加市联社“百日攻坚战”活动经验交流 会，交流经验;中远郊信用社抓住政府“合村并镇”的有利时机，大力开展清收盘活攻坚战， 采取“收落结合”的办法;加大对个人和村集体贷款的清收力度。三是积极抓住信用社改革 的有利时机，充分借助“政府力量”清收不良贷款，在 9 月末的基础上，又清收不良贷款______ 万元。截止 12 月 31 日，不良贷款余额____万元，比年初净下降 7____4 万元，完成市联社 下达年度及改革计划的____%，其中，以货币形态回收不良贷款 1,796 万元。 5、努力做好其它工作。一是继续加强对银行信贷登记咨询系统的管理力度，对个别违反《银 行信贷登记咨询系统管理制度》的行为进行了处罚，保证了系统数据报送的及时、准确、完 整。二是加强对大额现金、资金调剂的管理工作力度。截止 12 月末,共审批大额现金 37,930 万元，累计调剂资金 49,000 万元，调剂资金利息收入——万元，同比增加——万元。三是 加强对信贷人员的业务培训工作，针对农村信用社贷款五级分类工作，举办了信贷主任培训 班。四是以____信用社为试点，进行了贷款五级分类的试分工作。五是根据市联社的统一部 署，对全区信贷档案进行了统一和规范化管理。 综观全年工作，在上级领导的大力支持和同事们的密切配合下，各项工作取得了一定的进步 和成绩，但从总体上进行反思，仍然存在以下方面的不足和问题：一是创新方式方法不足， 农户小额信用贷款、农户联保贷款发放额度偏低。二是不良贷款的清收任务仍然相当艰巨， 这是当前和今后信贷工作的难点和重点。三是法律法规和规章制度知识仍不够丰富，有待于 今后进一步加强。四是信贷管理水平有待进一步提高。 述职人： 20____年____月____日 银行个贷经理述职报告 3 回顾 20____年，在各位领导和同志们的关心、支持和帮助下，我努力学习和实践向零售银 行转型的重要思想，在学习上自我加压，工作上积极进取，生活上严格要求，全力协助____ 分管信贷管理系统、企业征信系统、个人征信系统、在线审批、信贷报表及部门的综合管理 等几项工作，较好地发挥了综合管理的组织、协调和保障三大作用。现将述职及述廉情况报 告如下： 一、工作成绩方面 我的 20____年，可以用 10 个字来概括，那就是：既默默无闻，又轰轰烈烈。默默无闻表现 在：信贷管理系统、企业征信系统、个人征信系统、在线审批、信贷报表及部门的综合管理 等几项工作特别需要深入，需要细致，需要默默无闻;轰轰烈烈表现在以下几个方面： 一是客户进入退出标准诞生了。根据我行情况，结合市场实际，我组织有关人员制订了授信 客户的进入与退出标准，明确了房地产、汽车、商品流通等几个重点行业的客户选择标准， 明确了支行进行客户选择的目标和方向。 二是风险承包责任制推行了。目前，由于我行的信贷文化比较落后，推行风险承包责任制后， 既提高了支行客户经理的风险意识，又增强了授信审查人员的责任意识。 三是 39 个信贷诚信企业产生了。经过半年的细致筛选、推荐及交叉评选，我行客户____集 团有限公司、汽车内饰件有限责任公司、电子有限公司等 39 家企业获得____银行业首届“信 贷诚信单位”称号，这是我行诞生的第一批信贷诚信企业，对扩大我行影响、壮大我行的优 质客户群产生了重要影响。 四是企业征信系统正式上线了。按照人总行全面征信管理工作的要求，我部配合科技部平稳 地淘汰了信贷咨询系统，成功完成了信贷管理信息系统与全国企业征信系统接口程序的开 发、存量客户信息的整理和有关数据的报送工作，经中国人民银行征信管理局验收，我行客 户信息正式提交全国企业征信系统入库，为全行查询授信客户信息、防范信用风险提供了信 息保障。 五是在线审批开始推进了。在科技部的大力支持之下，经过反复磋商、协调和测试，我行远 郊支行的部分授信业务已经推行了在线审批，审批方式和审批效率进一步改善，也标志着我 行授信业务的电子化管理水平得到进一步提高。 六是综合管理工作基本迈入了正轨。具体表现在以下几个方面：一是职责分工基本明确;二 是信贷管理系统得到进一步优化;三是信贷档案完成了一期交接;四是完成了引资上市所需信 贷资料的准备工作;五是迎接了各种专项检查 6 次;六是组织了全行的信贷培训 5 期。 二、廉洁自律方面 作为一名党员干部，我深刻认识到廉洁自律的重要性，并以推进案防工作为契机，认真学习 银监会的“十三条军规”，坚持踏踏实实做事，堂堂正正做人，在具体的工作中严格遵守党 员干部廉洁自律各项规定，做到了廉洁奉公，忠于职守，没有利用职权和职务上的影响谋取 不正当利益;没有私自从事营利活动的行为;遵守公共财物管理和使用的规定;没有假公济私、 化公为私的行为;没有利用职权和职务上的影响为亲友及身边工作人员谋取利益;做到了勤俭 节约，没有讲排场比阔气、挥霍公款、铺张浪费。同时，为了防范商业贿赂，还拟订了《授 信工作人员廉洁自律暂行规定》，签订了《反商业贿赂承诺书》，做到了警钟常鸣，进一步规 范了自己的行为。 三、存在的不足 一年来，本人在思想素质、理论水平和工作能力等方面取得了一定的进步，组织和协调能力 也得到了一定的锻炼，但工作中还存有一些差距和不足，与我行当前快速发展的要求相比， 还有一些应该改进的地方，主要表现在以下三个方面： (一)理论水平有待于进一步提高。学习不够刻苦，思想上存有“惰性”，有时借口工作忙、 事务多，放松了对学习的要求，缺乏刻苦钻研的劲头。有时认为自己从事银行工作年限长， 有一定的理论功底，满足于浅尝辄止、浅显认识，缺乏对理论的深刻理解，忽视了金融理论 的不断更新。 (二)思想还不够成熟。在工作创新上做得还不够，缺乏新点子、新办法，有时工作中存在懒 惰和急躁情绪，在改革创新和锐意进取方面存在不足。 (三)工作还不够深入。工作方法有时简单，遇事不够冷静，缺乏一抓到底的作风和精、细、 准的工作方法，工作布置得多，检查得少。 四、我的三点体会 (一)和谐是一种生产力 回顾一年来的工作，我切身感受到：信贷部是一个和谐、务实、高效的团队，在这个团队里， 既有分工，又有协作，相互配合，相互支持。在这样的团队里工作，心情舒畅，干劲很足。 (二)团队是力量的源泉 从资料库建设到案件综合治理，从迎接有关部门的检查到整改报告,从结构调整到考核任务 的完成，时间紧，人手少，任务重，但我们都圆满地完成了，这全靠团队的力量，整体作战 能力强大的团队是我们能够完成如此巨大工作量的力量源泉。 (三)无私的奉献最感人 为了配合全行档案管理的移交工作，____在同志们的配合之下，集中 2 个月的时间，加班加 点，圆满完成了 8 年信贷档案的移交工作，没有出过任何差错···为了确保企业征信系统如 期上线，在 6、7、8 三个月，____没有休息过一个星期天，全年所有的信贷报表都是在月初 报出的，然而，每一个节日都在月初，但是，在他那里，没有听到过一声怨气，在他身上， 没有看到过一丝不满。为了维护和优化企业征信系统，为了组织和协调档案移交以及迎接银 监局的教育贷款等专项检查工作，____带起甲板上班。这些事情，在综合管理工作中，只是 众多默默无闻工作中的一小部分··· 在此，感谢信贷部这个和谐的团队，感谢朝气蓬勃、充满活力的各位同事，特别是敢于在综 合管理工作岗位上默默无闻的奉献者，谢谢你们!20____年，我们继续战斗! 五、20____年的打算 20____年，将是我行又快又好发展的一年，我将在总行各级领导的正确领导之下，努力提高 管理水平，当好助手，确保完成总行下达的年度经营管理目标任务。 述职人： 20____年____月____日 银行个贷经理述职报告 4 20____年已经过去，作为江苏银行的普通员工，我深感到这一年是紧张忙碌而充实的。下面 我对自己一年的工作表现作一下总结，既是对过去的自我评价，也为来年作一个良好的开端。 一年的工作中，我不断加强思想道德方面的自我学习与教育，树立了正确的世界观、人生观 和价值观。在领导的指引下，在同事的帮助下，我进一步增强工作责任心、改进工作作风、 提高工作效率，充分贯彻科学发展观和创新精神，理论联系实际积极投身到建行的各项改革 中去。 一年来，在领导的关心帮助下，在同事们真诚密切的配合中，我的工作得以顺利展开。我的 岗位是个贷经理，主要考核个人类贷款的新增。这就要求我不断地营销开拓新客户。在平时 的客户营销及业务拓展中，我注重开拓思路，创新求变。针对我行消费金融上浮 80%以上的 贷款产品，我尽可能多地拜访各个商圈中的专业市场，了解他们的经营情况、市场动向，和 商户多接触、多沟通。此外我行的小贷客户也会有个人信贷方面的需求，我在工作中将客户 的需求一一记下，适时为他们提供合适的金融产品和服务。既得到了客户的好评又拓展了我 行个贷业务;针对优质客户卡易贷产品，我注重与大型机关单位的联系，及时发现客户贷款 需求，为我行产品在竞争下争取到更多的份额;针对抵押消费贷产品，我注重与大型中介 机构合作，不断磨合业务流程。近一年来，经济的形式相当复杂，一方面前三季度房地产行 业销售萎靡，导致建材、家具、洁具等周边行业销售增长放缓，一方面国家大力反腐，烟酒、 茶叶、餐饮行业销售额也相应下降，一部分商户为撑过寒冬办理贷款，但客户经营水平良莠 不齐，系统风险逐渐显现。一方面在办理贷款前我放弃休息日和节假日，跑商户，跑市场， 认真对待每一笔贷款，尽量保证我行信贷资产安全。另一方面在客户发生逾欠息状况时，及 时与客户沟通，避免客户因工作繁忙忘记还款造成个人征信不良的后果;对于多次沟通无效， 恶意拖欠利息的客户我多次前往客户经营地、居住地，以及客户亲朋居住地上门清收账款， 动之以情、晓之以理，软硬兼施，不断增压，不间断施压，不停地通过电话、短信、上门方 式让客户了解到还款的必要性及拖欠贷款的严重性，减少我行损失。由于宏观经济环境及我 行产品政策调整，我 也迷茫过、急躁过，但是我认定客户经理必须站在市场的最前沿，也必须承担市场所带来责 任与风险。在工作中我注意领会我行政策精神，积极与客户沟通，坚持做到拓展业务的同时， 严格把控政策。截止 20____年 12 月，上浮 80%以上贷款发放 34 笔，380 万元;优质客户卡 易贷放款 27 笔，790 万元;个人抵押消费贷款发放， 970 万元;并相应办理了电子银行、贷记卡、个人存款业务。同时，直销银行开户 100 笔。 在工作中，我努力完成各项任务，力求尽善尽美。很感谢领导的支持和同事门的配合，使我 能够很好的开展繁忙的个贷工作。在今后，我需要进一步做好各项工作的平衡，确保各项业 务更全面的开展。我要把个人贷款作为营销工具，在做好个人贷款的同时，积极展开个人负 债业务、个人资产业务、公司业务、战略性业务全方位的营销拓展。我认定一个优秀的 客户经理必然是全能综合营销的高手，这也是我努力的目标。一年中，我时时处处受到了来 自支行领导和同事们的关心和帮助。我感到梁溪支行是一个特别具有创造力、凝聚力、战斗 力的集体。同事们丰富的业务知识和领导果断正确的决策力为我的工作提供了强而有力的支 持，为我的发展提供了一个广阔的平台。我会将个人的热情、追求、力量和智慧凝聚到建设 银行的各项工作当中，求真务实，开拓创新，为江苏银行事业贡献自己的力量。 银行个贷经理述职报告 5 ____年，按照市行的总体安排和布署，在深化规范化管理、强化内控制度原则指导下，我部 扎实稳妥地开拓营销业务，同时对内加强员工培训，努力提高员工综合能力，认真做好安全 保卫工作，有效保证了全年各项工作顺利开展。 截止____年 12 月 31 日我部各项存款余额合计为 103，386 万元(其中对公存款 42，348 万元、 保证金存款 54，861 万元、储蓄存款 6，147 万元、同业存款 173 万元);各项贷款余额合计 为 230，554 万元;贴现余额 5，817 万元;存款日均 111，616 万元，完成计划的 74.41%;全年 完成国际结算量为 14，262 万美元，完成计划的 52.82%;11 月至 12 月信用卡累计交表 471 张;全年实现利润 5，025 万元。 一年来，我部主要围绕着以下几个重点开展工作：1，适时的调整信贷结构，进而调整存款 结构。2，抓管理降费用，向内挖潜，紧缩费用开支。3，防风险，抓质量严控信贷质量关。 4，深化规范管理，合规合法经营。5，全员学习，提高整体业务素质，提升服务质量。具体 工作如下： 一、 业务拓展及营销工作。 在过去的一年里,围绕____年信贷管理工作的基本思路，以“规范管理深化年”为主线，严 格控制和防范信贷风险为核心，贯彻国家金融政策及法规和市行指示精神，增强市场化的经 营与管理意识，继续调整转变信贷业务的经营与管理模式，健全和完善业务与质量均衡发展 的有效管理体系，在信贷业务发展方面主要开展了以下工作： (一) 巩固和开拓两不误，大力发展信贷业务。 1、 以优质和完善的服务，稳定既有的客户资源。 首先，高度重视我部现有的客户。针对大客户(如宏元集团)特点，成立了由经办客户经理牵 头的大客户组，重点客户，重点服务，有效控制风险，优先保证其各项业务。对于长期稳定 的中小客户，在规范经营的前提下，经常、及时地做好与客户的密切联系，树立人性化的信 贷文化。必要时，亲自与经办客户经理深入客户，了解企业经营情况，为企业提供积极的融 资方案，为稳定客户提供了必要的保证。 其次，为客户提供优质服务。营业部的实际情况是大客户多，承担着宏元集团、三宝电脑等 大客户的管理和服务工作，结算量大，管理和服务难度较大。面对这一实际情况，我部率先 在____沈阳行系统内试探性地创立了“出账平台”管理和服务模式，实践证明，这种模式极 大的提高了工作效率，有效地控制了业务流程风险，具有十分重要的意义。目前，这种模式 已经在沈阳行系统得到了认可。 2、 防范风险，规范经营，不断挖掘新的业务增长点。 我部为了在防范风险、调整结构的前提下挖掘新的业务增长点付出了艰辛和努力。第一，利 用我行业务灵活这一优势，不断开拓客户市场，主动向客户宣传我行的业务特点和优势，取 得了比较好的效果;其次，开阔思路，努力将信贷业务向授信主体的上下游客户发展，以点 带面。授信客户的增加，为我部信贷业务的不断发展提供了新的增长点。 (二) 强化管理，降低风险，取得综合效益最大化。 1、 统一认识，明确信贷业务的发展方向。 随着国家多种宏观调控政策的出台，我们所面对的客户群体也发生了很大的变化，形势复杂。 面对这种情况，我部经常提醒和告诫全体客户经理，务必要保持清醒的头脑，务必要保持稳 健的工作作风。思想指挥行动，为了统一认识，经常组织全体信贷人员学习上级行的有关部 门文件和规章制度，要求大家将《____银行____年信贷指导意见》和《信贷业务经营管理十 六点意见》认真贯彻落实。 为了规范经营，防范风险，我部加强了对资产和负债业务的调整。在资产业务中，我部停止 了不规范的业务。与年初相比，虽然我部存款有所下降，但下降的主要原因是我部为了更好 的执行银监局和上级行有关文件，更加严格的防范信贷风险，结束了与金花股份的业务合作 关系，仅此一户减少我部存款 28，000 万元。 在信贷投向方面，业务转型。我部大力开展了具有真实贸易背景，手续完备，风险较低的动 产质押、仓单质押、厂商银合作等模式的授信业务，新开发了________等动产质押、仓单质 押业务客户，降低了信贷风险，在金融行业竞争如此严峻的形势下新增了客户，稳定了存款。 2、 建章健制，严格执行信贷业务审批程序。 为了便于信贷人员学习和开展业务，我部将有关的文件、规章制度整编成册，并根据我部所 面对的具体业务，制定出相应的实施细则，如《动产质押、仓单质押出入库制度》等。 根据我行授信项目报批的有关文件规定要求，我部对每个上报项目都严格执行部贷审讨论会 先讨论后上报的工作程序。在贷审讨论会上，全部与会人员对所要上报的项目认真讨论，杜 绝走过场，帮助经办客户经理完善授信方案，完善防范风险的措施。我部贷审会认真的工作 态度和严谨的工作风格曾多次受到上级行有关部门的认可和表扬。 在办理出帐手续的过程中，我部实行了经办客户经理与出帐审批人员“隔离”，由“出帐平 台”的人员专门办理出账手续，避免了潜在的信贷风险。 3、 严格落实授信项目的动态信息监控。 贷后管理工作是信贷管理工作中的一个十分重要的工作环节。在过去的一年里，我部要求全 体客户经理能够按照上级行的要求认真做好贷款五级分类工作，而不是把该项工作当作一项 数据统计任务去完成。对动产、仓单质押业务，我部能够按照要求按时查库，严格质押物出 入库手续，在总行、分行对我部的多次检查中，未出现任何问题，并得到上级行的好评。 (三) 营造团队精神，全面提高客户经理综合素质。 我部通过自学、集中学习等方式，树立了正气，培养了全局观念和团队协作观念， 首先，要求信贷人员要具备良好的职业道德。道德风险会直接影响到信贷风险。尤其是今年 以来，奖励办法等发生了很大的变化，这对全体信贷人员不能说不是一种考验。我部通过对 信贷人员培训，就是要树立爱岗敬业的精神，树立正气。并自觉的将全行的利润、效益与业 务考核挂钩开发拓展市场。 其次，要求全体客户经理具备较高水平的专业技能和良好的工作方式和风格。我部要求全体 客户经理结合工作实际，认真阅读《细节决定成败》这本书。通过相关学习，结合激励与约 束并存的考核机制，我部客户经理队伍的综合素质有了很大的提高。 二、 结算业务方面。 ____年是规范管理年活动的深化年，为将该项活动更深入的开展下去，让员工牢固树立“规 范运作、严格管理、优质服务、稳健经营”的理念，我部细致开展各项工作，接受了总、分 行及市行的多次业务和服务达标检查，多次得到好评。在业务风险控制方面能有效的控制风 险，全年无重大会计差错事故。 1、加强会计基础工作管理，会计业务操作规范化。 通过深化规范化管理活动，教育员工从思想上牢记操作业务时规范化的重要性，通过学习和 培训，使员工熟悉和掌握各项规章制度、岗位责任制及营业部制定的内部规章，在工作中遵 照执行。 2、加强内控管理工作，不断提高管理水平，防止案件的发生。 在员工中经常开展职业道德教育，引导员工树立爱岗敬业、诚实守信、热爱____、服务____、 奉献____的职业道德信封上。并按总行的《商业银行内部控制制度指引》和《____银行内部 控制综合安全评价实施办法》，积极进行查找差距贯彻落实，制定严格的管理监督体系及奖 罚制度，使员工能严格执行各项规章制度和业务操作规程，做到依法办事，合规经营，全年 无一件安全事故，并在总行的内控制度专项检查中名列一级行行列。 3、 加强员工业务知识和岗位基本技能的培训，配合市行搞好对外的宣传。 柜台业务是____行的窗口，业务技能的好坏直接影响到____行的形象，我部柜员中新员工较 多，业务基础差，我们利用多种形式对新员工进行基础业务培训，使新来的员工能在较短的 时间内适应工作并上岗。在员工的刻苦努力下，营业部在市行的业务技能竞赛中获得了团体 总分第一名，并有多名员工获得前三名的好成绩。 ____年市行加强了个人业务开发，推出了多个个人业务品种，如“丰收”系列、“薪加薪”、 “家多好”等产品，为做好个人业务，推广这些好的产品，我们的员工利用休息时间搞宣传， 有效增强了我行个人产品的知名度。我部还成立了“理财工作室”，使营业部的理财工作做 在了各支行的前列。办理了兴隆大家庭现金整点业务，收取中间业务费 10 万元。全年个人 住房贷款余额 851.2 万元，累计销售“丰收”系列产品(1-9 期)272.3 万美元、74.9 万港元。 4、加强规范化服务，争创窗口单位规范化服务标兵单位。 为切实提高营业部的服务质量和工作效率，促进工的工作作风的根本转变，我部成立了达标 活动领导小组，并制定了具体的计划和措施。组织员工学习《____银行作风建设与规范化服 务》的通知及《____银行作风建设与规范化服务达标考核办法》，以此作为对员工进行检查、 考核的标准，使员工在工作中做到仪表仪容规范化、服务语言规范化、服务质量规范化、服 务纪律规范化。通过我们的艰苦努力，终于在总行的飞查中合格，获得标兵单位称号，这一 称号既是对我们工作的肯定，也是对我们工作的一个促进，也对我们的工作提出了更高要求。 三、 后勤保障及三防一保工作。 营业部下属两个营业网点及市行现金业务周转库，人员近 40 名。办公费用开支大，费用弹 性大，事务繁多。合理压缩费用以紧缩的开支与全行共度今年的难关，还须保证正常的开门 办理业务的需要，解决这个矛盾，办公室管理人员做了大量的工作，营业部全体员工作出了 大量的牺牲，费用同比下降了 200 余万元，作出了巨大的贡献。 另外、在上级行的正确领导和大力支持下，在高度重视和全面组织安排下，通过全体员工认 真地落实各项安全保卫工作规章制度，顺利地完成了____年支行的安全保卫工作任务，维护 了我部正常的工作秩序，确保了财产和员工安全，为我行在业务方面的快速发展提供了有效 的内部安全保障。 1、根据市行不定期的安全通报和下达的各种关于安全保卫工作文件，及时对员工进行传达， 并对员工的日常行为规范、安全保卫防范意识及国家的法律法规进行宣传教育，预防职工的 各种违规违纪及违法犯罪行为。 2、对我部的营业场所、运钞车、金库等要害部位的技防、物防设施进行经常检查，使问题 得到及时解决。其中对于中街分理处监控出现问题时，立即向市行办公室汇报情况，并得到 有力支持，短时间内便得到解决。对于市行金库密码器出现故障的情况，报上级领导批准， 并立即进行了更换，避免了影响全市正常营业的严重后果。 3、认真贯彻落实防盗、防火、防抢、防诈骗和其他治安灾害事故的防范制度措施，及时完 善各项制度，定期做好检查工作。对警械、报警设备、灭火设备等经常检查，确保正常使用。 严格按照总行安全保卫条例执行，确保总行各项具体制度得到贯彻和落实。 4、按照市行要求，做好营业场所、运钞车、报警监控设备的档案建设，对要害部位工作人 员建立了相应档案，并时时了解员工思想动态，掌握员工思想变化，防范风险。坚决执行市 行对监控设备、报警系统进行定期检查和测试的规定，确保防范设施有效。 5、对经警保卫人员进行日常管理、组织工作，经常性对其各项工作进行检查监督，定期进 行学习教育活动，共同探讨分析安全保卫形势，完善细节工作，确保安全工作万无一失。 6、根据市行要求，结合我部具体实际情况，及时完善各种突发事件处理预案，定期组织营 业场所工作人员进行突发事件演练，增强员工安全防范意识，精心组织安排，做好演练记录， 发现不足，及时完善。 四、完善各项规章制度，加强员工政治思想教育。 围绕上级行规范化服务和深化内控管理的各项要求，我部不断完善各项规章制度，细化管理， 在实际工作中坚决落实和贯彻上级行下发的各项规章制度，有效保证了各项业务的制度化和 合规化。 始终高度重视员工的政治思想教育工作，以党、团和工会组织为渠道，组织开展各种教育活 动，培养员工正确的人生观、世界观和价值观，树立集体主义精神，增强集体凝聚力，有效 推动了业务快速健康发展。坚持开展奖优罚劣活动，对在开拓业务中表现优秀、严格执行规 章制度的员工给予奖励，表现落后的进行处罚，通过一系列教育活动，员工精神面貌焕然一 新，形成了追求积极向上、团结拼搏精神的营业部风气。在党员的帮助和教育下，全年共有 4 名同志加入了中国共产党，另有 6 名同志上交了入党申请书，党员总数占全体员工人数的 40%，成为开展各项业务的先锋队。 ____年已经到来，我部的工作重心是：继续以防范风险为中心，规范经营，不断调整，勇于 开拓，大力开发和推广低风险的金融产品，努力为客户提供优质服务，为全面完成年度各项 指标而努力工作。 具体计划着重做好以下几方面工作： 1、根据新信贷审批程序，在实际工作中我部要认真加以贯彻和执行。以现有的各项具体规 章制度为基础，根据实际情况，进一步完善和健全制度规定，保证各项工作顺利进行。以总 行下发的《信贷业务产品手册》为基础，加强信贷业务的学习，进一步提高客户经理的业务 素质，适应日趋激烈的市场竞争。 2、进一步充分发掘现有客户的潜力，保持发展现有的存款基础，同时继续开发新的市场， 以增加我行发展的后劲，完成市行下达的任务。 3、继续加强对员工的规范化服务理念和职业道德教育，培养员工爱岗敬业、热爱____、团 结向上的精神。继续按照总行的窗口单位规范化服务标兵单位标准要求员工，通过多种形式 的教育活动，为业务发展提供精神基础。把技术练兵、竞赛、各项业绩考评作为一项长期工 作，提高员工的业务水平和服务能力。由于近一两年来营业部老员工业务尖子输出较多，新 员工占比较大，____年我们将对此项工作应做出详细的培训考核方案，希望通过学习争取能 让每位员工系统地掌握会计业务知识和基本业务岗位技能，真正提高营业部会计业务核算质 量，把营业部的会计工作做的更加出色。 4、进一步加强内控建设，提高规范化管理水平，积极防范和化解风险资产。进一步加强信 贷资产管理，严格控制不良资产。进一步细化贷前调查管理，确保贷前调查和贷后检查真实 可靠。结算业务方面，认真学习总行、分行及市行制订的各项方针政策和各类规章制度，对 内控管理工作常抓不懈，将安全工作放在第一位，将内控制度贯彻到工作中的每一个环节去， 对职工加强业务风险安全教育，堵查漏洞，把内控管理风险防范工作落到实处，坚决消灭不 安全隐患。 5、继续坚决落实市行的各项安全保卫工作各项规章制度，配合市行的各项安全保卫工作， 不断提高员工的整体安全保卫综合素质。同时，清醒地认清严峻的安全形势，增强安全防范 意识，进一步学习和总结，完善工作细节，确保我行财产和人员安全。 我将进一步总结一年来各项工作的经验，加大业务开发力度，强化内控管理，为市行的发展 做出自己应尽的贡献。