精编农资人员个人工作总结 13页

农资人员个人工作总结 精品文档，仅供参考 农资人员个人工作总结 [ [ 农资销售工作总结] ] 农资人员的个人工作总结 各位领导、各位朋友们： 大家好！带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去 的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无数难忘但不平凡 的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持， 年幼的德诺走得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激 烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成长。德诺前行 的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们 的忠诚与真情。 今天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚 地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我们的父老乡 亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人 的踏实敬业以及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而 更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红红火火！ 今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家 一起回顾过去一年的成绩与不足，探讨我们共同遇到过的问 题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地 发展献言献策。下面，我将德诺农资 20xx 年工作成绩、销 售情况、存在问题、品牌管理以及 20xx 年工作计划汇报如 下： 一、工作成绩及销售情况。 1、从供货方面来说，20xx 年，威远生化在平陆地区 投入了大量的人力、物力、财力。 一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请 到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高 效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从 业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、 区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来 自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都 尽自己最大的努力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的 帮助。 2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持 以外，还有许多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真诚的帮助。 比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介 绍了几个重要客户。 经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一 等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年 新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对德 诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们， 他的建议书至今保存在德诺农资的档案里；还有我们的村干 部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民 使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为 德 诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。 在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产 品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊， 要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今 年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大 大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方 式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德诺农资 最朴实的支持与扶助。 3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资 的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得 了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 xx%。 这中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作 关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在 我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将 威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老 百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资与威远生化在平 陆区域赢得了良好的口碑。 4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业 的青睐，也赢得了终端零售商的信任。 今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多 次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害， 并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库 结 账的过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠 正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们 200 元钱但并 不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的 损失；在给黑窑的夫妇的真知灼见；一次次感受到张郭村景 保屯对销售出去的农药跟踪到底的执著精神；部官的苏全太 说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农 民，让他们反过来多花冤枉钱；还有一回，我听到东郑的赵 增温说：用咱们药的户，地里都非常干净，我这些天天天在 研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能做这么好…… 像这样的事情，很多很多。 每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会 想起你们苦口婆心地讲解；听到老百姓对威远品牌的信赖与 赞赏，我都会想起你们认真负责的工作态度。在农资市场极 度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我 们大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内 做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。 （三）那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个 问题： 1、渠道的问题。 对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农 资的供货渠道大家都非常清楚。德诺农资保证所有产品都是 平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪 劣 农药的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。 拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威远产品这些年来 没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农 资在进货渠道方面，把关也是非常严格的。我们保证所有的 产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收， 保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商 朋友带来任何的不利影响。 除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻 求到真正视农民利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再 拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次 地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能 像威远生化这样，舍得付出，舍得在农民身上大力度地投入。 每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来 没有算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力 地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持 力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利 益永远是第一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威 远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是 非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是： 一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提 供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们一 定能走得更稳更远。 2、销售回款的问题。 目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之 间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不 通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想 要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现 金流，再美好、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资 界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努 力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及 技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务 来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业， 都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还 轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，现在都已经是生存艰难。 大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。 但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国 家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越强，假冒伪劣 农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场，需 要品牌；消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在 我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以 现款操作，是农资行业必然的趋势。这方面，我相信，通过 我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名 牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良 好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争 取 到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资 市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健 康发展！拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第 一年经销农药，当年的销量是 xx 元；今年，他自己的努力 目标是 xx 万元。 xx 月份，他筹集了 xx 万元提前交到公司。提前交付 的这两万元使他得到了什么呢？每一，他获得了 836 元的 现金红包；第二赢得了最佳回款奖；第三因为他交了 2 万 元，我们肯定要帮他卖到 xx 万元。因此，我们为他搞了一 次大力度的促销，在促销现场，仅 xx 个多小时的时间，就 帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提 高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积 极的回款只会让您得到更多意想不到的收获！在这么好的机 会面前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己 家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因 为结缘德诺，因为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚 钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享受到与名牌 企业携手合作的利益与快乐！ 3、价格的问题。 现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的 工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经 常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个 老 百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。 大家都知道：如果我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪 怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到，以 后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的 发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。 很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格 贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商 们做得非常好。在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部 官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经 不关心价格的问题了。 因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在 全县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时基本 上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决 这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好 药，减少用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做 到降低成本，增加收入。下乡时有的零售商会说，你们应该 进点小厂家的药，因为有的农户来了就要便宜的药，我们没 有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则 是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。 再便宜的药，终究是要花钱的，但如果效果不好，农民可不 会说他买的药便宜，他会说，我们给他提供的药不好，甚至 是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走 越窄 直到穷途末路。 4、窜货砸价问题。 我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在 我们手里做起来，那么，现在我们就一定要有强烈的品牌保 护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。一 个大型农药生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市 场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产 品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的 任何一个新产品投入市场时，刚开始都有一个市场指导价和 保护价。而当我们费尽心血将新产品推开以后，市场上很快 就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。这样的产品一 旦流入我们的销售区域，常常会通过恶意砸价来赢得客户。 所以，我们在销售过程中，一定要引导农民认准品牌，认清 真假。 在整个销售过程中，我们不但要提供给他们更多超值 的服务，还要不断跟踪服务，指导他们正确用药，这样，即 使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不一定能够赢得农 民的信任。为什么？因为小厂子的货，它是没有计划的进入 市场的，能打开销路好，如果打不开销路，就打一枪换一个 地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种情 况，就需要我们所有的零售商联起手来，共同抵制窜货砸价 事件的发生，维护我们大家共同的利益。 品牌的成长，是需要我们每一个人都精心呵护的。只 有 这样，我们才能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经 济效益。 四、20xx 年工作计划。 1、协助威远生化搞好直营连锁店的销售管理工作。 20xx 年，我们将对现有的专卖店进行挂牌经营。明年 农资市场管理更趋于规范，也更加严格，无照经营已经很难 再坚持下去。在大家的销售额都急剧增长的情况下，为了让 大家安心踏实地放心经营，经与威远生化协商，德诺农资做 为威远生化在平陆区域的受权管理单位，协助威远生化在平 陆区域开展直营连锁店的工作。 借鉴威远生化先进的的管理经验，做好威远生化终端 零售网点的建设工作及销售服务。这个项目已有部分零售商 知道消息，目前，已经有部分零售商报名挂牌，并提供了相 关资料，交齐了保证金。会议结束以后，我们将配合威远生 化严格审核申请网点，确保直营店工作的顺利开展。这里， 简单给大家讲一下申请直营店的条件： （1）要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远 生化没有的少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部 经农业局执法大队检查验收，严格把握供货渠道，确保威远 生化不会因此承担连带责任。 （2）要有一定的销售管理经验，视农民利益为最高利 益。 （3）必须要有良好的品牌忠诚度，有强烈的品牌保护 意识。 2、配合威远生化加大对农民用药知识的培训、指导以 及售后服务工作，致力于无公害农药在我县的推广与使用， 使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到 使用无公害农药的甜头。 3、拓展示范园建设面积。目前，我们已与常乐坪高村 初步确定了建设示范村的意向。明年，我们将专门配备专家 队伍，为该村三千多亩果园提供全程的技术指导，逐步将该 村果区建设成生态型果区。另外，在每个有销售网点的村建 一 到 两 个 样 板 示 范 园 ， 引 导 村 民 正 确 用 药 。