汽车销售工作总结范文三篇 8页

【导语】工作总结是为了我们的工作能够做得更好，我们的能力 有所提高而要求撰写的，这个工作总结要怎么去写呢?《汽车销售工作 总结范文三篇》是 XX 为大家准备的，希望对大家有帮助。 篇一 春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里， ****厅的全体工作人员在**的领导下，公司各部门的大力支持下，通 过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了**** 下达的销售任务。在新春即将来临之际将 XX 年的工作情况做如下总结 汇报： 一、销售情况 ****20XX 年销售 891 台，各车型销量分别为富康 331 台；**161 台；**3 台；**2 台；**394 台。其中**销售 351 台。****销量 497 台 较 XX 年增长 45（XX 年私家车销售 342 台）。 二、营销工作 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建 一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来， 搜集更多的销售线索。XX 年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动 1xxxx，刊登报纸硬广告 34 篇、软文 4 篇、报花 5xxxx、电台广播 140xxxx 次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户 感觉到我们的关怀。公司并在 XX 年 9 月正式提升任命***同志为**** 厅营销经理。工作期间***同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为 公司的营销工作做出贡献。 三、信息报表工作 报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到****公 司日后对本公司的审计和****的验收，为能很好的完成此项工作，XX 年 5 月任命***同志为信息报表员，进行对**公司的报表工作，在工作 期间***同志任劳任怨按时准确的完成了**公司交付的各项报表，每日 核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。 四、档案管理 XX 年为完善档案管理工作，特安排***同志为档案管理员，主要 工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档 案汇总上报****公司等，工作期间***同志按照公司规定，圆满完成了 公司交代的工作任务。 以上是对 XX 年各项工作做了简要总结。 最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习 工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验， 取长补短，现对于 XX 年的工作计划做如下安排： 1、详细了解学习****公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销 售在价格方面创造有利条件。 2、协调与****公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市 场竞争力。 3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售 人员的不同见解，相互学习。 4、销售人员的培训，每月定期 xxxx 课时的培训学习，以提高销 售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。 5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并 派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作 更上一层楼。 6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。 7、根据****公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任 务。 8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 最后，在新春到来之际，请允许我代表****专卖店全体销售人员， 感谢公司领导和全体同事，在 XX 年一年的工作中对我们工作的大力支 持与帮助。在此表示深深的谢意。在 XX 年新的一年当中我们将继续努 力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢 谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。 篇二 20XX 年是我们汽车销售公司重要的战略转折期。国内专用车市场 的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司 的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用 汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新 高。回顾全年的工作，我们汽车销售工作总结范文主要围绕以下开展 工作： 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营 销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在 20XX 年商 务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销 和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们 没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价 格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于 淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、 销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以 往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销 售策略，形成差异化营销；根据 09 年的销售形势，我们确定了油罐车、 化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、 零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关 专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公 司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场 上树立了良好的品牌形象，从而带动了我们公司的专用汽车销售量。 对策三：注重信息收集做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的 市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临 之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是 销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、 专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料 和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细 化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生 产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作 的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我 们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主 要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。 售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对 售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服 务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由 各部门经理参加的的车间现场巡检制度。 二、追踪对手动态加强自身竞争实力 对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已 早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业 公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业 务部门，利用业余时间学习。 三、注重团队建设 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得 到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营 分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上 广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。 在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队 的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团 队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。 20XX 年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工 作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓 舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸 多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力 可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对 20XX 年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧 围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化 营销”三者紧密结合，确保公司 20XX 年公司各项工作的顺利完成。 篇三 转眼间，我来到 4S 店已经三个月了。这期间，从一个连 AT 和 MT 都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从 零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的 难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案， 在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自 我的平台。 这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己 的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自 己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够 的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入 职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常 常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。 所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧， 来进行谈判。 现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是 －平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以 拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己 定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一 天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没 有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我 相信只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点： 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分， 在与客户的沟通过程中，缺乏经验。 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的 开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良 的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售 技能。 20xx 年工作计划 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调 整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向， 才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以 下是我 20xx 年的工作计划： 1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争 品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。 2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对 于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回 访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解 江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等， 挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里 想说一下：我会要把 C 类的客户当成 O 类来接待，就这样我才比其他 人多一个 O 类，多一个 O 类就多一个机会。对客户做到每周至少三次 的回访。 3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力， 要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己 给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。 4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。 5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。 6、在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个 脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。 7、意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、 强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚， 学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。 每日工作 1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。 2、每日至少回访和跟踪 2 到 3 个潜在客户，并及时跟新客户需求。 3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息。 4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没 做好的，是否需要改正。 5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能 百战百胜。 每周工作 1、查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信 息。 2、查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任 务。 月工作任务 1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。 2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。 3、制定下个月自己给自己的任务和工作计划。 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职 业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精 华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。