汽车销售转正自我鉴定大全 5页

篇一 在杭州 XX4S 店短短一个月的实习期很快就结束了，让我学到了一 些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到， 生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和 坚韧的毅力才能做好。 刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的 收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着 就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。 每天早晨 7：40 到，下午 6：00 下班，刚来的这几天还能受得了， 可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲 惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了， 我却接受了时间对我的考验。 我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销 售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子， 有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一 位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大， 当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话， 也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解 了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍， 以后加以改正。 有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上， 不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空 中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼 前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对 于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀， 从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么， 只要能学到东西，那也就忍了。 现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不 停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他 们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕， 我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可 我早已把他们所说的话记在心里了。 就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会， 我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的 NF 御翔，到了那里，我先为顾客 简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时 间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些 人还是可以的。 一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那 里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现 在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。 篇二 xx-xx 年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点 的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自 己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到 更好。 我是 xx-xx 年 x 月 x 日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我 是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本 行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之 后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和 专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事， 一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的 帮助！ 通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经 验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应 对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水 平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分， 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户 的沟通过程中，缺乏经验。 市场分析 我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中， 牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获 悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从 广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津 短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。 广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接 定单。现在广西政府招标要求 250000 以下，排气量在 2。5 以下，这 样对于进口车来说无疑是个噩梦。 从 xx-xx 年 xx 月 xx 日到 20xx 年 xx 月 xx 日我的总销量是 3 台， 越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润 11500 元，净利润 10016 元，平均每台车利润是 3339 元。新年到了我也给自己定了新的计划， xx 年的年销量达到 80 台，利润达到 160000，开发新客户 10 家。我会 朝着这个目标去努力的。我有信心！ 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并 存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的 心态是非常重要的。 篇三 XX 专卖店是一个实力比较雄厚的公司，对销售员各方面的能力要 求都比较严格，对此我更加珍惜。通过这段时间的学习实践和主管的 指导，使我更丰富全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人 际关系处理技巧，下面是我的实习鉴定。 通过实习，我获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己在岗前 所学习的专业知识水平。实习期间，我了解并参与了销售过程。在此 期间，我进一步学习了诺基亚产品知识，对机型有了更深的理解，将 理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和 较好的评价。 这一段时间所学到的经验和知识大多来自主管和老营业员的教 导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在 工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明 白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。 对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他 们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很 多知识、道理。 “千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认 为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段 重要的经历，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助。 向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一 些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要 在实际生活中不断培养。 我是一个喜欢不断追求的人，这次实习使我看到了更高的目标， 是我努力的动力，在以后的工作我一定更加的拼搏，用心工作，争取 做一名优秀的社会从业者。