2020年个人销售工作总结范文 3页

xx 年个人销售工作总结范文 XX 年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人 民币不断升值⋯在这样的大背景下，外贸在 XX年显得尤其艰难。忙 忙碌碌的一年眼看又要过去了， 又到了需要对自己的工作总结经验教 训的时候了。 一回忆过去 1. 对新销售区域的拓展。 以越南市场为重点开拓市场，培养了 3 个新客户，到 XX年底止， 总计销售金额为 28 万美金。 从 XX年 1 月起，一共 9 个不同国家和区 域的客户建立了商业合作关系。 2. 注重品牌意识。 一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。 XX年成 功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。 3. 对老客户的优质服务。 重点为乌克兰客户 XX和意大利客户 YY的跟踪和服务。 XX在 XX 年销售金额总计为 32 万美金， 面对 XX年欧洲对 EU2标准的实施， 历 时 6 个月， 25CC汽油锯问题现也得到了解决。 二总结现在 1. 产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨， 质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者， 新产品的开发周期过长， 就产生了老产品不成熟， 新产品又不敢推荐 的怪现象。 2. 跟单工作的艰难。 按照公司以往的生产周期，一般为 30-35 天。以 XX年来衡量，远 远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这 对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这 种机器少一台就是那种机器少两台， 不仅对工作带来了非常大的麻烦， 客户那边更是不好交代。 三展望未来 海外市场的开拓没有终点， XX年对于 XX年来说只是起点。在摸 索和经历中慢慢成长， 而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力 支持。市场是残酷的， XX年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生 于忧患，死于安乐，如果 XX年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更 猛烈些吧。 内容仅供参考