2021年专题年度述职总结报告报告4篇 29页

2021 年专题年度述职总结报告报告（四篇） 篇一：公务办公人员年度总结报告 尊敬的领导： 工作一年来，在委领导的言传身教、关心培养下，在同事的支持 帮助、密切配合下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，较为圆 满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能 力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工 作作述职报告如下： 一、政治思想方面 人生观和价值观，以开展保持共产党员先进性教育活动为重要契 机，加强对马列理论、社会主义市场经济理论及现代经济、科技、法律、 办公自动化等与工作领域相关的专业知识的学习，使思想认识和自身素质 都有了新的提高。 二、学习生活方面 在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫 性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度， 改进方法，广泛汲取各种“营养”；二是向周围的同志学习，工作中我始 终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们 任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；三是向实践学习，把 所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高 自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。 作为一名机关工作者，我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道 德的修养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把清正廉洁作为人格修养的 重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起，生活中 勤俭节朴，宽以待人；工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐。牢固树立 全心全意为人民服务的宗旨意识，帮助身边需要帮助的人。 三、工作方面 本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度， 虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务知识，通过不断学习，不断积 累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。 篇二：销售专员个人简短述职汇报二篇 一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略 发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。 销售专员个人简短述职汇报一 尊敬的各位领导、同事们: 今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全 体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确 领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营 销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处， 敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并 重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至 不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发 挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进 入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、 及时分送<企业报>、<宣传画报>等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作， 使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑 虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业 公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产 品基本保持月均销售 250 箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在 315 箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维 护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的 畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部 门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开 展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了 商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司 控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。 同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到 了解决，20__年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司 的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到 100%，回款率 达到 100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工 作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们 切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等， 坚持“一切从客户出发，一切为 客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念， 对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建 立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消 费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市 场信息。 三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好 的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进 一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及 时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作 用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建 议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织 办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水 平和营销技能。今年，我们还重点学习了<细节决定成败>一书，大家都写 了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细 节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服 困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理 是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在 以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步， 但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷 切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平 上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分 析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自 己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步 提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此 提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应 新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把 精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。 总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验 教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强 烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促 进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家! 销售专员个人简短述职汇报二 来___电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的 深入了解、沟通，对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运 营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及 卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与 一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所 处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作 提出个人意见和建议： 一、工作回顾 1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架 构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操 作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与 了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家 乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应 对活动等。 3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对 手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤 总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。 4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点 与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进 行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。 5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果， 生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新 的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更 加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。 6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市 场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣 传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。7、对卖场内外气氛营造及导 购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整， 使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作， 提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全 心服务”的定位。 8、整理我司原有企业专题片(约 10 分钟)及 30 秒形象广告片题材，结 合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及 员工精神面貌，强化我司的优质服务、的前提下制定了新的提案，而且在 原有价格下降低制作成本。 9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促 销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场 各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提 案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。 10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、 周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及 销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识 的竞争、团队协作的竞争。 二、公司现阶段市场环境分析 (一)区域外围环境分析： 外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、 苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造 服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域 市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战， 迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上 降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。 (二)区域市场环境分析： 1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采 取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的 冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不 容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列 负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开 市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了 店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加 大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分 农村市场。 亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品 和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善 的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同， 抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的 人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继 续发挥它的优势。 2、新塘片区国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大 量的电视广告宣传，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促 销力度又不大，导致国美又于 15 日重开，重开业当天在人气方面取得了较 大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售情况也不高;卖场内商品 结构与商品价格与我司基本接近，国内连锁的优势体现得不很突出。 开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的 竞争如何进行，也不管国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容 是否与我司相同，但是国内连锁毕竟有强大的厂家资源做后盾，是不容我 们忽视的。我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土 企业的资源优势打击他。永乐：一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对 手永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲惫不堪。基本上看 不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影 院产品，没有进行文艺表演，场内气氛也与往常没有什么区别;再由于我司 超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少， 爆冷门。 另外一方面，永乐虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理 位置接近，便形成了新塘家电业卖场的所在地，容易聚集目标消费，为打 击国美创造了无形优势。其他：传统批发商“荣丰、新智华”则凭借在新 塘十多年的经营经验和一定的顾客群及销售网络，也抢占了部分市场份额; 新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源。备注：由于 本人没有接触河源市场，暂没有进行调查分析。 三、相关工作开展建议 (一)市场推广 1、宣传推广：如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣传推广方面也应 当以新、奇、好的画面、声音(电视、报纸、DM 单张、广告语、广告画、 海报等一系列宣传媒介)来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对于现阶 段我司的宣传方面，我建议如下： a、电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明了、顺口为原 则，字幕广告以三维动画形式出现，色彩丰富，视觉冲击力大，尽量区别 于竞争对手的生硬宣传手法，形成一种家家乐特有的宣传方式，生动、形 象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。 b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、DM 单 张、横幅等宣传物资的设计及取材，我们应增加了新的元素和创意，使画 面更加美观、吸人眼球;而 DM 单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关 卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化 我司形象，提升企业的知名度。 c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和 30 秒形象片的拍摄制作 工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣传我司的经营理念 和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各 大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及 其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的了解家家乐的创业 史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企 业的家家乐的成长和发展。d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、 流动性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸 多优势，建议开展公交车媒体投放，进一步更好、有效、低成本的宣传我 司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争 力。 2、促销推广： a、促销策略。因为家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购; 购买、创造高潮;赠送牵制、销量倍增;广告前置、提前造势;歌舞互动、拉 动高潮等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们 不如在此前提下，尝试性开展出位创意、烘托节日氛围;文化营销、传达品 牌内涵;互动营销、增强品牌亲和力;差异促销、激发售卖潜力等方法以一 种另类或比较新鲜的手法来赢取消费者的关注。 b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，首先我们要 根据活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头 等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖 场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来，吸 引他们的注意力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心;场内装饰也要 根据季节或节日的不同有所调整，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很 快激发他们假日消费欲望、促成消费;卖场人员形象也有待提高，可以加强 礼仪及导购能力的培训力度，提高整体素质。 c、加强执行力。各分店对方案的执行不够到位，有待加强各分店人员 对总部促销方案的理解能力及自身的促销策略的技能。的方案，假如执行 不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难发挥出来。 d、异业联盟。根据不同的节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、 报社、电视台等行业伙伴进行整合促销，借助各行业积累的固有客户群体 和宣传、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费 者，引起大众关注。 3、人力资源：加强营销管理部市场推广人员技能的提高，有必要招聘 一个市场促销人员下驻新塘，及时了解行业动态，配合新塘店促销活动的 开展;平面设计水平也有待提高，情况允许下，也可以招聘一名有专业水平 的设计师，重新对我司平面类广告进行梳理，制定一套家家乐符合自身需 求的设计风格。 (二)服务方面 当今家电业的市场竞争中，商品种类、质量、价格雷同，透明度也越 来越大，价格优势、规模优势、商品结构优势也很难体现出来，而服务就 是今后竞争中可塑性较强的一把利剑，服务的优劣，最终决定消费者的购 买动机。优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上，还可以弥补商品的 不足。而优质服务不止是一个员工，一个分店、一个售后网点可以体现出 来的，而是靠企业不断提高全员素质，不断的植入服务理念，以优质的售 前、售中、售后服务来体现出来，提升企业整体素质，打造团队的竞争力 及美誉度。商品结构、财务管理、人事管理、售后服务等其他方面由于本 涉足较浅，暂保留看法。以上拙见是本人的工作的一点感想，由于所站的 位置、角度不同，难免有些出入，请领导给批示和指导。 篇三：党支部书记新年度抓党建工作述职报告 按照市 X 局 2020 年度党支部书记抓基层党建评议考核工作安排，我就 市 X 植检站今年的党建工作汇报如下，请予评议。 一、履行党建工作责任情况 （一）在“真抓”上下功夫，履行好第一责任人职责。一是认真谋划 部署，对照市 X 局机关党建工作要点，于 2020 年 X 月 X 日召开支委会认真 研究制定支部年度工作任务清单和主题党日活动清单，明确了支部书记职 责和两名党小组长责任，确保主体责任不务虚、不落空。二是贯彻落实， 以落实好主题党日活动为抓手，结合疫情防控、脱贫攻坚、农业高质量发 展和学习习近平新时代中国特色社会主义重要思想等重点工作，严格党内 政治生活和政治规矩。 三是整改到位，聚集巡察组发现的 X 个方面 X 个问 题，及时召开会议研究部署，制定具体方案和整改清单，推动整改落实到 位。 （二）在“真强”上下功夫，建设好“五强”支部。一是推进“两学 一做”增强政治功能。组织党员认真学习习近平新时代中国特色社会主义 思想，主要学习了《习近平谈治国理政》第三卷、《党员教育培训资料》 等，党员干部认真做了学习笔记，做到全面系统学，深入思考学，联系实 际学，进一步提高了党员干部的政治理论水平，增强了政治引领作用。二 是选优配强支部加强队伍建设。党支部于 2020 年×月×日召开党员大会进 行了支部改选，成立三人支委，配齐了专职党务工作者，成立了两个党小 组。三是落实“三会一课”健全组织生活。严格落实“三会一课”和“主 题党日”活动制度，全年开展主题党日活动×期。四是部署市×局“灯下 黑”专项整治工作。支部对照政治建设、责任落实不到位、党务工作不规 范、组织制度不严格、党建业务“两张皮”和保障机制不健全等×方面问 题，通过自查、谈心谈话等方式，梳理出×个问题，整改落实×个，其余 逐步进行整改落实。五是广泛宣传，营造浓厚氛围，灵活运用微信工作群、 宣传栏、互联网等载体媒介开展多种形式宣传，做到手机有短信，微信有 图文，工作中有简报。 （三）在“真促”上下功夫，发挥党员模范作用。注重在疫情防控、 脱贫攻坚、病虫害防控、农药监督管理等重大任务考验党员。一是强化党 性修养，以建党×周年为契机，于 2020 年×月×日组织×名党员，前往× 战役纪念馆开展“缅怀革命先烈，弘扬爱国精神”主题党日活动。二是强 化发挥作用。在疫情防控中，党员干部第一时间响应上级号召，带头到社 区站岗值勤，发挥凝聚力和战斗力。三是带头践行。在病虫害监测预警和 绿色防控方面，深入基层调查研究，发布病虫害预警信息×期，指导绿色 防控×万亩，统防统治×万亩，为保证粮食安全贡献力量。 （四）在“真严”上下功夫，遵守好政治纪律。一是抓好教育管理， 严格执行《市×局机关纪律作风补充规定》和《市×站干部职工考勤制度》。 二是常提醒严要求，不定期对全站人员遵规守纪进行检查，在重大节日如 春节、中秋、国庆提醒防范在前。三是抓好党风廉政建设和意识形态工作。 严肃查处上班迟到、早退现象，严禁上网聊天玩游戏，工作日中午禁止饮 酒。强化党风廉政建设宣传教育，坚持抓早抓小、防微杜渐上下功夫，经 常开展批评和自我批评、让“红红脸、出出汗”成为常态。大力宣传民族 政策，推行使用国家统编教材，把民族团结进步事业作为基础性事业抓好， 推进铸牢中华民族共同体意识。 二、支部党建工作特色亮点 一是×月×日市×站党支部与省农科院×所党支部在×县开展了“减 药增效，促进农业高质量发展”联合主题党日活动，让党员干部深入基层， 切实为农民解决实际问题。二是开展“结对共建”活动。×月×日，×站 党支部与×县×乡×村党支部“结对共建”，助力脱贫攻坚和乡村振心。 三是密切联系群众，坚持为民服务。每周我站前往证券社区为社区居民清 除小广告、清扫环境卫生，推动清单落实，形成了以“党建知识”和“教 育培训”两项清单。 三、存在的问题及其原因分析 存在的问题。一是担当作为不够、责任感不强、一岗双责履行不力， 创新能力不强，思想保守，拘泥于现状，存在“应对式”工作，工作中的 “传帮带”作用发挥不明显。二是政治敏锐性还不够强，工作标准不够高， 对上级做出的决策部署能够认真贯彻落实，但站位不够高、看的不够远， 工作上有外紧内松，面对工作任务时，有时会有畏难情绪和疲于应付现象， 降低了工作标准，满足于不出错、过得去。三是工作中存在重业务、轻党 建，只求说的过，不求过得硬；要求不严格，落实不到位，先锋模范带头 作用发挥不充分。四是党员管理有待加强。“三会一课”制度落实不够严 格，少数党员存在重工作、轻学习的现象，参加党内组织生活积极性不高。 原因分析。一是思想解放不够，党建引领不足，发扬自我革命精神不 够，造成思想净化不够彻底，导致理想出现弱化、初心出现偏移。二是没 有树立抓党建就是最大政绩理念。在工作中出现注重抓业务、重点工作， 党建责任没有传导和压实到位，导致党建与业务不能整合，影响党建高质 量发展。三是支部日常工作中，对支部建设专题研究不多，党建创新意识 不强。四是党员参加党内政治生活热情不高，党员模范发挥作用不明显。 四、下一步打算 一是持续抓好支部政治建设。按照“五强”支部建设标准，结合我支 部特点，找不足，补短板，促提升，持续加强学习习近平新时代中国特色 社会主义理论及其十九届五中全会精神，增强党员干部政治素养。 二是持续抓好问题整改。按照上级指示要求，支部将对梳理出的问题， 结合巡视巡察、各类督查检查反馈意见和主题教育检视的问题，抓好问题 查摆、整改落实、建立台账等各个环节，确保全部整改到位。 三是持续压实党建工作责任。继续开展好“不忘初心、牢记使命”学 习教育常态化制度化，落实好党建责任清单，抓好党员教育管理，严格党 内政治生活，有效落实“三会一课”和民主评议党员等制度。 四是持续加强党风廉政建设。采取观看廉政教育宣传片、开展警示教 育等灵活多样的方式，加强反腐倡廉宣传教育，营造廉荣贪耻的浓厚氛围。 五是持续抓好纪律作风建设。把思想和行动统一起来，党员领导干部 以身作则、率先垂范，带头执行制度，认真落实全员上下班考勤签到制度， 将日常检查与年度考核相结合，认真开展“转作风，抓落实”活动。 篇四：教师职称等级晋升述职汇报 4 篇 重视理论学习，积极订阅党报和多种专业刊物，阅读之余，还到网上 冲浪，注意收集教育教学信息，不断更新观念，不断提高自己的教育教学 水平。 教师职称等级晋升述职汇报一 大家好! 能利用这个机会向大家介绍自己，我感到很荣幸!下边我根据自身实际， 从五个方面向各位领导、老师作职称晋升述职报告，希望能得到各位的理 解和支持。 一、基本情况 ___，女，现年 42 岁，___校初中语文教师。19__年 6 月毕业于广西右 江民族师专中文系，同年 7 月参加教育教学工作。19__年 7 月获中学二级 教师资格，同时被聘为中学二级教师职务，这期间，除了担任班主任 14 年 外，还兼任过副教导主任 2 年、语文教研组长 3 年、初三毕业班语文教学 工作 4 届。 二、品德修养方面 爱祖国，爱人民，衷心拥护党的领导，遵纪守法，忠诚党的教育事业， 敬业爱岗，无条件服从组织安排，尊敬上级，团结同事，关爱学生，淡泊 名利，任劳任怨。 三、理论学习和专业技能方面 重视理论学习，积极订阅党报和多种专业刊物，阅读之余，还到网上 冲浪，注意收集教育教学信息，不断更新观念，不断提高自己的教育教学 水平。治教之方独树一帜，讲课充满激情，善于丰富课堂的内容，使之富 有情趣，颇受学生欢迎，教学效果良好。教育工作中，坚持身教重于言传， 注重与学生交心，晓之以理，动之以情。即使面对刁蛮任性的学生，也能 心平气和地引导、教育他们。力求让学生从自己身上感受到人民教师的温 情和关爱。 四、工作态度和责任心方面 顾全大局，服从领导的安排，默默无闻地担任普通班的语文教学和班 主任工作。全心全意教书育人，精心备课，认真上课，热心辅导。按时上 班，从未旷课、迟到、早退，极少请假，几乎每个学年都是出满勤。早上 坚持与学生一道出操，晚自修放学则与同事们一起送外宿生回家。常深入 学生中间，与他们促膝谈心，全面了解他们的思想、学习、生活情况，特 别关爱后进生，注意做好他们的转化工作，让他们进得来、留得住、学得 高兴。 五、微不足道的成绩 长期担任普通班语文教学兼班主任的我，教育教学成绩虽没有快班老 师那样光芒耀眼。但是，对自己的工作表现，我真的问心无愧，我可以自 豪地说：“有耕耘就有收获，有付出就有回报!”以下是我艰辛而又幸福的 工作中的两个小小插曲，在别人看来也许微不足道，但却让我满心欢喜! 例一：2 班吴同学、郭同学，有欺负其他同学的毛病，还一犯再犯， 我没有板着面孔责备他们，更没有处罚他们，而是一次又一次像朋友似的 耐心劝导他们。真是功夫不负有心人，后来他们不但改掉了毛病，而且还 当选了班干，前者是体育委员，后者是治安委员，颇受大家的信赖。回首 往事，他俩感慨良多：“要不是黄老师，咱俩可能会变成讨人嫌的流氓、 恶棍!” 例二：5 班何同学、黄同学、宋同学、何同学等入学时语文成绩很差， 分别是 17 分、24 分、31 分和 33 分。一提起语文，他们就愁眉苦脸，唉声 叹气，说自己天生不是学语文的料。我没有嫌弃他们，而是始终如一地在 生活上关心他们，在精神上鼓励他们，学习上因材施教，细致入微地给他 们以教导、点拨。慢慢地，他们觉得语文越学越有味，越学越喜欢。期末 考试时，他们分别考得了 65 分、71 分、78 分和 81 分。后来他们逢人便说： “有黄老师在，我们再也不怕语文啦!”邓超风的妈妈说：“我的孩子现在 可爱看书了，一看书就入迷，以前呢，一拿起书就喊头疼，多亏了黄老师!” “金杯银杯不如家长口碑，千好万好不如学生说好”看到在自己的教 导下学生们有了进步，我心欢喜! “问渠那得清如许，为有源头活水来”教学之余，多抽点时间，多花 点精力来看书学习，参加继续教育和撰写教研论文，我心充实! 教师职称等级晋升述职汇报二 时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做 好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下： 在领导和同事的帮助和指导下，在自身的努力下，不断克服自己的弱 点，摆正自己的位置。在教学上，在其它工作中，都有明显的进步。尤其 是本学期负责教各班电脑课的教学及六年级的语文课，圆满地完成了教学 任务，并以不拘一格的教学和考试方式开创了语文教学史的一个典范。 我开学伊始就给自己下定了一个目标，要竭尽全力教好这两门课程， 经过一个学期的辛勤耕耘，终于实现了既定目标、虽然在教学过程中，由 于经验不足，以及自己的急躁情绪，也曾出现了一些问题，但总的来说， 无论是教学方案，还是教学效果，都是成功的。这几个月披肝沥胆，呕心 沥血的工作获得了师生的一致认可，自己在教学方面的成绩是有口皆碑， 有目共睹的。如果一定要由自己说出优点的话，我可以举出以下几点： 一、治学严谨 本学期我自从担任计算机教学、语文课以来，深感教学经验不足，我 为了尽快进入状态，不惜牺牲个人利益，从亲朋好友那里借来 5000 多元钱 买回了属于自己的一台电脑，教全校学生学习计算机的操作、打字、绘画 等。抽出大量时间听了本校 12 位老师的 20 多节课，吸取他人长处为己所 用。 由于自己刻苦钻研，在运用中积累了丰富的经验。即使如此，我深感 水平不够，经验不足。从一开学，我就开始多方搜集材料，为学生准备了 大量的复习资料。自己订阅了数种报刊并经常到阅览室阅读报刊，增长知 识，开阔视野和拓宽知识面、对待教学过程中出现的问题决不放过，尤其 是在学术方面，一丝不苟，精益求精，并且对待课程中自己不熟悉的地方， 虚心向他人求教。 二、工作态度认真，对学生极端负责 我对后进学生的补课，更是不遗余力、力争使学生学得更扎实，更牢 固。我在教学过程中，能够敏锐地观察学生的学习情况，并迅速找出解决 问题的方面，因势利导，因材施教，不循规蹈矩，墨守成规。 同时，注重学生整体素质的全面发展，并在平时和考试中都严格要求 学生，有时达到了苛刻的程度，学生一开始啧有烦言，尽管如此，我并不 因此而放松对他们的要求，为了把后进学生的成绩提上去，苦心孤诣，绞 尽脑汁，想尽了一切办法、并为此付出了大量的精力、对于不是本班的学 生，我也采取了一视同仁的`态度，一旦有其它班级学生提出要求，照样热 情辅导，提供复习材料。 三、积极完成工作，速度快，质量好，不讲条件，不提要求。 任劳任怨，体现了一个人民教师良好的工作作风和道德风范。每当接 到领导下达的任务，我总是不折不扣地完成，并能虚心听取他人的批评意 见，对自己的不足加以改进。 四、以与众不同的方式对待工作和周围的人群。 我的独特的个性和处世原则以及不同寻常的思维方式，从某种角度来 说，也为语文教学带来了一股新鲜空气，在我的带动下，全体学生也自觉 不自觉地加快了前进的脚步，我无意中为语文的教学提供了一剂良好的催 化剂。 当然，衡量一个教师的标准是多方面的，就是要象学校对全体教师的 要求的那样：教师无小节，处处为楷模、在道德品质方面，我觉得自己问 题不是很大。毕竟我是一个受过高等教育，并且自认为是一个训练有素的， 有良好修养和基本技能的同龄人中的佼佼者。 在政治上，能够保持和党保持高度一致。在思想上，时常以爱国主义 和共产主义觉悟要求自己，用名人的事迹和名人名言激励自己，使自己在 道德品质方面没有任何过失，也没有给任何人在这方面留下可以指责的余 地、唯一一点就是自己由于长期受到各种浪漫主义的文学和艺术的熏染， 使自身的外在表现过多地呈现浓厚的浪漫主义色彩和理想主义色彩，有时 显得与目前的现实社会格格不入。 五、我今后的目标是： 1、在工作中更加严格地要求自己，而不是停滞不前，自以为是。 2、谦虚谨慎，戒骄戒躁。在工作中，虚心学习同事的先进教学经验， 见贤思齐，从善如流，主动与同事搞好关系。言语谨慎，举止得体，处处 以一个人民教师和警察的标准要求自己。 3、在其它方面，要更加积极主动地完成上级交给的各项任务，有缺点 就改，有不足就纠正，争取把工作做得尽善尽美，无可挑剔。在学校多学 一些专业技术，争取一专多能，以便在工作中做出更好的成绩、但我有决 心在学校安排的各项工作中，任劳任怨，全身心地对待教学工作，毫无保 留的把自己掌握的知识灌输给学生，鞠躬尽瘁，死而后已! 教师职称等级晋升述职汇报三 作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教 育事业，坚持四项基本原则，在政治上与党保持一致，爱岗敬业，默默奉 献，以培养人才为己任。恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一。 坚持在一切场合都为人师表，维护教师的良好形象。 从 20__年至今，本人一直担任六年级的数学教学工作兼任数学教研组 组长。能积极配合学校教导处开展各项教研活动，以身作则，带头参加各 种业务培训，潜心教研，锐意教改。本组教师业务素质不断提高，数学科 目一直成为我校的优势科目。 在教学上，我切实抓好教学的每一个基本环节，深钻教材，认真备课， 以学生为主体精心设计每一堂课，激发学生学习兴趣，创设轻松活跃的学 习氛围，师生双方密切合作，交流互动，合理并创造性地运用教学方法， 形成自己独特的教学风格。切实减轻学生课业负担，精讲精练，向课堂 45 分钟要质量，反对题海战术。 加强培优补差，对于数学方面的特长生，要不断拓宽知识视野，充分 挖掘他们的潜力，使这些学生能充分发挥自己的优势。为将来更好地学习 数学打下坚实的基础。对于基础薄弱的学生，有步骤有计划地加强课外辅 导，善于发现这些学生身上的闪光点，及时给予鼓励，让他们也能学好数 学。从而使整个班级数学成绩逐步上升。 一份耕耘一份收获，我所带的毕业班的数学成绩年年居全处前茅，特 别是近三年都名列第一。在繁忙的教学之余，也笔耕不辍，撰写了多篇有 创新意识的教研、教改论文在校内和处内交流，自觉地将教学与实践相结 合，多次参加处内的数学公开课、优质课、教研课比赛并获奖。 作为毕业班的班主任，我深感自己责任重大。因此我特别注重培养学 生良好的道德品质，要求学生从小养成良好的习惯，树立远大的志向。对 学生“严字当头，爱在其中”，做学生的良师益友，及时了解学生的思想 动态，解决学生的实际问题。将爱心洒向每一个学生，不歧视学生。建立 家访制度，使学校、社会、家庭共同关心学生的成长，受到了学生及学生 家长的一致好评。由于我的出色努力，班上工作井井有条，我班多次被评 为文明 ，我本人也被评为优秀班主任。 能自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，每月出 满勤，工作以身作则，积极主动，从不计较个人得失，正因为如此，我年 年被评为学校的先进工作者，多次被评为办事处优秀教师。 总之，学习是无止境的，在以后的教学中，我将更加努力，为党的教 育事业作出自己更多的贡献，成为一名优秀出色的人民教师。 教师职称等级晋升述职汇报四 时间过得真快，一转眼踏上工作岗位已经两年了，从初出茅庐的大学 生到现在，我成长了许多，无论在教学和学生管理方面都积累了不少经验。 一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评 作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构， 严格要求学生，尊重学生，个人发扬教学民主，使学生学有所得，从而不 断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本 人的教学经验及体会： 1、要提高教学质量，关键是上好课。 为了上好课，我做了下面的工作： (1)课前准备：备好课。 ①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都 弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如， 知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 ②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯， 学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 ③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教 材、如何安排每节课的活动。 (2)课堂上的情况。 组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注 意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心 境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病， 课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合， 布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。 我现在带两个班的数学教学工作，而数学每个班中的后进生肯定存在， 给我的课后辅导工作带来了很大的难度。因此我在班级中设置“小组帮” 的活动：将一个班级的学生分为八个大组，一个大组长和一个小组长，这 两个人齐心协力管理好六个组员的各方面，每个小组中分配一个后进生， 进行重点帮助。一个学期下来，效果还是不错的。当然这其中还有许多待 改进的细节，希望在学期这一方法能更完善，实现优生带后进生的好效果。 3、参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法。 在教学方面，虽然已经是第二年了，但和同事比起来还很不够，所以 听课是我学习的一种很好的途径。个人在听课前先对开课教材进行研究， 再自己在心里略微形成自己的教学方案;在听课过程中就可以将开课老师 的教学思路和自己的进行对比，从而汲取精华，及时进行反思别人设计的 意图及效果。 4、珍惜开课机会，在磨课中成长。 学生的绝大部分的时间是在学校度过的，学校是培育学生健全人格， 促进其良好的社会适应能力的主要场所，而教师是学校教育的主要推动者。 在学生心目中，教师是楷模。对学生耐心指导，给予适当机会进行鼓励。 热爱学生，关心学生学习以及生活，使学生德、智、体等全面发展。并主 动与学生家长联系，运用学校、家庭各种因素提高学生的成绩。当然，针 对不同性格以及家庭环境的学生要采用不同的教育方法。这一点，我还必 须不断的进行摸索。 作为一名教师，面对的是一个班级几十名学生，几个班级几百个学生。 在班级教学中，不仅有开课对一个教师的成长是非常显著的，本学期我共 展示了两节课：《平移和旋转》和《秒的认识》。通过这两节课的开出， 我觉得重要的是在不断的磨课中我学到了很多，尤其在课堂细节方面的处 理，让我明白了一堂好课背后隐藏着那么多的“秘密”，而我也体会了自 己的教学细节方面做的如此欠缺，让我清楚的认识到自己今后努力的方向。 5、努力做好“教书”和“育人”。 在教予知识的过程中对学生进行情感教教师与学生的互动，学生与学 生之间也存在着互动，要使整个课堂的互动成为有效教学的积极因素，教 师就需要进行有效的班级与课堂管理。 因此，作为一名小学教师，要想胜任教学，还必须具备班级与班级组 织管理方面的知识，不但要掌握班级中学生整体上各方面的基本情况，也 要了解每个学生各方面的具体情况，这样才能在教学中选择最恰当的教学 策略进行教学。这也就需要更加努力的工作，更加积极参加素质教育的实 践，不断的学习，不断的更新教育理念，不断的提高自己，这样才能给予 下一代更好的教育! 走进 21 世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中， 我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美 好的明天贡献自己的力量。