2021公司营销个人述职报告 13页

2021 公司营销个人述职报告 公司营销个人述职报告(一) 尊敬的领导： 您好! 进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示 和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下述职汇报： 工作上，本人主要市场工作是__县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的 了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚 的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名__酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较 有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料 150 份，发出资料 138 份 有意向的客户 4 家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在 谈判中。__县市场共得资料 100 份，发出资料 90 份有意向客户 2 家目前正在联系和沟通中。在这 里工作的这段时间里让我学到了很多。 一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这 些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果 当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动， 怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去 对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应 该做的。 二、明确目标 首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题 上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是 在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分 解的、能实现的目标，才是可行的目标。 三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经 济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取 做到学以致用，相得益彰。 作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大 的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。 此致 敬礼! 述职人：___ 20__年_月_日 公司营销个人述职报告(二) 尊敬的领导： 您好! 在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努 力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的 工作岗位上取得了一定的成功。 这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得 的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。 自己 20__年销售工作，在公司经营工作领导_总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助， 自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年_月_日，年完成销售额_元，起额 完成全年销售任务的 60%，货款回笼率为 80%，销售单价比去年下降了 10%，销售额和货款回笼 率比去年同期下降了 12%和 16%。现将全年来从事销售工作述职如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行 动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首 先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次 自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。 今年由于举办__四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的 标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客 户还款能力，考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉， 视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程 中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并 口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应 对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公 司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握 用途、价格和施工要求。 在过去的一年，我们公司的业绩因为__的影响，没有出现很大的增长，不过暂时__对我们公 司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，__下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的 公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕__对我们的影响。 在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须 要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力! 希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好! 此致 敬礼! 述职人：___ 20__年_月_日 公司营销个人述职报告(三) 尊敬的领导： 您好! 20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦 教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感 谢那些给我微笑，接纳我和__产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加 乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和 其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核 办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成情况。 20__年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标 1__%， 比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销 售也基本稳定，20__年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销 商编织__产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销 商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾 了销售__产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区 20__年底只有 6 家经销商，能够正常发货的只有 4 家，空白县市过 多，能正常销售的太少。20__年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯， 制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全 年共开发新客户 6 家，终端连锁超市 1 家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20__年增加了800万以上。 淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季 到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。 如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对 当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给 予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈 给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实， 做好内勤工作的协助和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展， 但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速， 使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年 相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货 问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人 员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集 不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比 较严重。 结合 20__年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸 20__年_亿元的销售目标， 打算从以下几个方面来开展 20__的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市 场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20__年消灭江苏省空白 县市。 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加 大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个 销售团队中来。 4、服从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为 其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评， 对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承 担责任。 20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争 20__年公司生活用纸销量增长__%，为实 现公司生活用纸销售总额为_亿元的目标而奋斗。 此致 敬礼! 述职人：___ 20__年_月_日 公司营销个人述职报告(四) 尊敬的领导： 您好! 我是__公司的一名销售人员，我叫___，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的 工作述职报告。 一、工作计划的完成情况和原因 虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达 到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教 训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。 二、现有客户群的整体状况 目前，我拥有的客户群主要是在 20~45 岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户， 缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了 65 个客户，其中有 45% 是自己所拥有的稳定的客户，有 35%是新的中小型客户，还有 20%是自己新挖掘的大客户，在这 些客户里，合同额的签订和完成情况达到 70%。 三、下月的详细工作计划 在这个月里，我拜访了 65 个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访 70~75 个客户， 其中 40 个是稳定的中小型客户，10 个是稳定和不稳定的大客户，还有 20 个是新客户。目标销售 额要达到 15 万以上，合同签订率要达到 75%以上。 四、困扰销售人员的问题 我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下： 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法 答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但 这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导 致没能及时解决，错过了最佳的机会。 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致 使很多客户对我的印象不是很深。 5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。 当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。 五、销售人员的工作建议 因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议： 1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工 作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相 关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。 2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品 牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半 年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户， 随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进 与客户的沟通与交流。 4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通 过订货会等方式。 5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有 的放矢，成功率就较高。 6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要 多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足 六、计划调整和改进措施 没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外， 因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。 以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。 谢谢! 此致 敬礼! 述职人：___ 20__年_月_日 公司营销个人述职报告(五) 尊敬的领导： 您好! 今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在厂部总体工 作思路指引下，在_厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标 任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之 处，敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使 商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部 统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产 品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送<__企业报>、 <宣传画报>等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和 消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮， 在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均 销售 250 箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在 315 箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商 业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。 我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性 地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和 帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销 问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20__年至今 的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即： 合同履约率达到 100%，回款率达到 100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我 们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务 意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户 着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量 的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营 状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场 信息。 三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事 处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时 间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带 头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其 次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法 规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了<细节决定成败>一书， 大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响 到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向 通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、 大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好 职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自 己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提 高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处， 分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺 应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针 对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平， 以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职 工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。 总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意 见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力 工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家! 此致 敬礼! 述职人：___ 20__年_月_日