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2020 业务拓展人员年终工作总结 3 篇 【篇一】业务拓展人员年终工作总结 我于 20xx 年 7 月加入中国人寿，至今在中国人寿工作已有三年的时间。这 三年我一直担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作， 收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下： 一、业务拓展 业务三部共有代理人 32 人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同 努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到 11 月 30 日第一营业部 业务三部创造了车险保费 X 万，非车险保费 X 万的佳绩，提前 X 个月完成中支下 达的保费任务。 一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计 划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较 少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困 难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识， 努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。 我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的 基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立 友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场 做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定 因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。 回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的 各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。 对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才 能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机 会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实 的基础。 二、财务收付工作 除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部 门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有 效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对 帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。 三、加强专业知识的学习 从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞 争力的队伍。我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条 款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教， 掌握了保险投保、承保和理赔的`一般流程，以及一般单证的领用与使用。 一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责， 努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事 的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还 有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和 不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。 【篇二】业务拓展人员年终工作总结 寒意渐浓，岁末将近。XX 年是公司喜庆的一年，中秋晚会、20 周年庆典， 使我们整个“海澜”都沉浸在欢乐的海洋中。我们“xxxx”也借着公司的喜气频 传捷报！我拓展三部在公司整体战略部署下在陈总的英明指导下克服种种困难努 力去完成公司下达的任务。 针对拓展三部在 XX 年的工作总结如下： 拓展三部成立至今有两年有余，在去年管辖的江西，广东两省上又增加了海 南省，今年新开的店有 8 家。全部集中在江西省，其中地级市 3 家分别为：南昌 三店、景德镇二店和鹰潭店。县城 5 家分别是武宁店、永修店、于都店、瑞金店、 分宜店。 另外我部门还出现了一批有店无人加盟的情况如：上饶步行街、新余交通路、 瑞昌赤务路….. 在一年的摸爬滚打，兄弟部门虚心指教下，虽竭尽全力但仍未完成公司下达 任务，问题是多方面的。针对目前存在的问题和在 XX 年的工作计划向公司作个 汇报 一、XX 年工作中存在的问题： 由于部门中一批老拓展员离职补进来的年青拓展员，其社会经验和工作能力 尚有很大的不足，对海澜之家理念的理解还不是很透，在人交际中缺少谈判的' 诱导性和说服力。 有些当地潜在加盟商没有很好的挖掘和把握，特别是有些既想加盟 又不敢的加盟的没有及时说服和把握. 针对以上问题，10 我本人作为三部的主管领导，将仍然严格贯彻陈总部门 月度例会的精神。每月将召集全体拓展员通过例会的方式进行沟通，不断地探索 和发现问题，及时解决发展中出现的新问题，边学习边实践来尽快提高部门人员 的整体水平。同时，向各管理区的拓展员明确提出任务以任务制来约束和激进各 区拓展工作。还将采取用老拓展员来带新拓展员的办法，是新手尽快上路，让他 们少走弯路。寻找目标店址,要严格按照公司“黄金地段，钻石店铺”去把关目 标店铺。另外还将要求拓展员不断寻求、挖掘当地加盟商加盟。 二、XX 年的工作展望： 1.江西省在经过两年的努力下，已经有 8 个地级市开设了海澜之家，XX 年争 取把剩下的赣州、萍乡、吉安 3 个地级市全部拿下。另外在九江，新余，等城市 积极开拓二店。另外也将充分利用海澜之家在江西省现有影响力使更多的当地加 盟商来加盟，借助当地加盟商迅速发展。 2.广东和海南两省开拓的难度较大点，一是由于海澜之家的品牌效应在两地 仍然未全部突现.二，两省的前卫穿着使我们的服饰在款式上还不够吸引他们。 3.广东的自产品牌很多，竞争很激烈。但是我相信随着公司品牌影响力不断 发展，设计款式不断改进在广东这样的经济强省会有好的发展形势。 路是人走出来的，我相信在陈总的英明领导下，在我拓展三部自身不断吸取 教训和努力下，XX 年江西、广东、海澜三省一定会有更好的发展，为海澜之家 的发展尽绵薄之力。 【篇三】业务拓展人员年终工作总结 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 （一）、业绩回顾 1、整年度总现金回款 11 多万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作； （二）、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 2 万的目标， 相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市 场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。 其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。 直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销 商的销售信心； 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标 还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主 观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销 商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的 质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重 点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳 入了我的常规工作之中，最终于 9 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场， 通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，9 年我个人无论是在业务拓展、组织 协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调节能力增强了； 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些， 还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常 迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通， 再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是， 代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡 化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地 方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后 来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住 经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的 手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我 们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： （1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖； （2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个 9 年我走访的新客户中，有 1 多个意向都很强烈，且有大部分都来 公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足， 浪费了大好的资源！ 四、1 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 1 年以前的市场都遗留 有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一 策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决 的，双方都能接受和理解； 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售； 3、泗水：同滕州 4、峄峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了 且运行较平稳，彻底解解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。 四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来 的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡 导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、 地方酒太强等； 2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等； 办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，业务人员本土化； 2、产品大众化，主要定位为中档消费人群； 3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户； 4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用； 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物 超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”； 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性； 3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”； 4、注重品牌形象的塑造。 总之 20xx 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的 20XX 年，站在 XX 年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！ 【篇四】业务拓展人员年终工作总结 20××年是我到拓展部工作的第二年，拓展部工作总结。总结过去的一年， 主要的工作有以下几个方面： 一、进一步加强对外联系，拓展承接展览业务。 协助展览馆领导，加强与各地美协会员，美术工作者以及美术爱好者的联系， 拓展和承接展览业务，于 20××年 12 月 30 日止，全年展览馆举办展览共 40 个。 二、加强业务学习，进一步丰富展览陈列手段，不断提高设计水平。 积极贯彻院领导提出的展览厅“一条龙服务”意识，在实践工作中不断学习， 积累经验，较好地完成为租场的客户提供策划、媒体宣传、陈列布置以及请柬、 海报、画册的编辑与设计的指导工作。另外，还负责画院员工名片设计与 XX 年、 20××年度中共广东省委宣传部贺年卡的设计。 三、协助展览馆馆长，制定展览馆相关管理制度，完善部门的员工分工，责 任到人，更好地提高工作效率。 根据日常的.布撤展以及展览过程中出现的情况，及时分析研究，协助展览 馆制订管理制度，明确人员分工，使得工作效率得到提高。 四、协助完成广东画院展览馆音响工程任务。 邀请广东省演出公司对展览馆音响工程进行设计、施工，对设计方案反复研 究，并根据日常使用情况进行方案修改，在 20××年 9 月初完成竣工任务。 五、负责《院刊》的版式设计以及部分编辑工作。 在担任《院刊》（季刊）编辑的期间，较好地完成部分编辑工作与每一期的 美术编辑、排版以及监印工作。 六、加强数字化办公业务的管理与学习，作好有关展览的文字、图片资料整 理工作，实现数字化管理。 充分利用拓展部配备的电脑、扫描仪、打印机、数码摄像机等现代化的办公 设备，加强学习，积极实践，把一年来展览举办的有关图片、文字等资料的整理 记录、存档。 七、在完成本职工作的同时，抓紧业余时间进行创作研究。 积极响应院领导的号召，充分利用业余时间进行创作研究，创作出一批作品， 特别是在理论方面，加强学习，先后有多篇理论文章发表于各类专业刊物。其中， 《再论文人画之价值》发表于《美术报》，《呼唤经典，呼唤深刻，呼唤巨匠》、 《李伯安艺术研究》、《关山月艺术研究》等发表于专业刊物。另外，拓展部人员 还积极参加每周举办的文化讲座学习。 八、工作中的体会和不足。 在日常工作中，我主要是同时负责展览馆、艺术研究拓展部以及《院刊》编 辑室三个部分的工作，其中大部分是设计的工作，在工作中总觉得自身的设计水 平还不足以自如应付所有的设计任务。所以应更进一步加强业务学习，主要是在 知识的更新和强化方面。另外要更好地提高工作效率和进一步完善拓展业务方面 的工作，在画院新址工程完成之际，不断地自我增值，更好地适应现代美术事业 的发展。