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  • 2021-04-15 发布

二手房销售工作计划报告

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【篇一】 一:单店店长职权 1,主持门店的整体工作,组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议,负责完成公司下 达的业绩任务。 2,组织实施门店年度,季度,月度工作和业绩销售以及广告促销计划。3,拟定门店内 部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4,与区域经理共同拟定门店的基本管理制 度和人事奖惩制度。 6,制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。 7,提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。8,聘任或者解 除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。9,制定经纪人的招聘、工作指导与培训 计划。 10,行使公司和主管上级授予的其他职权 11,制定门店内奖金的分配奖励方案。 12,门店顾客关系维护和顾客投诉处理。 13,对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。14,有限资金的支配 权力。(店内资金) 15,对直接下属的工作争议裁决权力。 16,单店店长职权范围内的其他管理和职权。 二:单店店长岗位职责, 1,负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。 2,负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态,跟踪 把握市场行情,及时提出合理的整体业绩销售计划和方案,认真组织落实和努力完成门店的 业绩销售目标。 3,负责门店内各项业务(如:门店环境和员工工作状态监督、广告,门店会议、销售、 培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研,等等)的协 调完成。 4,及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息,认真做好门店各项 服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。 5,负责向上级提交门店销售统计与分析报表。 6,把握重点顾客,参加谈判和签定合约,责成交合同的签收及审核。7,制定实施业绩 销售费用计划及广告预算,严格控制销售成本。8,负责制定实际销售提成方案及定期统计提 交公司审核发放。 9,负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理,根据实际工作情况向公司建议奖励、留 用、处罚及解聘房地产经纪人。 10,定期向区域经理提交工作报告及工作计划。 11,负责处理门店内的经纪人之间的纠纷,做好协调工作。做到公平公正。对事不对人。 12,服从领导的工作安排,协调好上下级关系。 13,负责门店内经纪人的各项具体工作要求和安排。定期和经纪人进行沟通和鼓励。14, 负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整,保持门店内工作士气的状态。15,分析门店 和竞争对手的销售业绩,找出原因,提升销售业绩。 16,与区域经理和公司其他店长沟通和协调,共同探讨业务发展状况和解决门店经营中 碰到的问题。 17,制定出详细的经纪人培训计划,并监督实施。 18,门店内经纪人每日工作内容和完成情况的量化管理,考核监督。有效的经纪人时间 和工作 19,举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等,上报区域经理,做到 有计划按步骤的开展促销活动宣传工作。 20,组织门店销售会议和每日例会, 21,根据公司规定,对经纪人进行考核。 22,完成公司或者区域经理交办的任务。 23,负责健全部门组织架构,对门店分工授权、检查、报告制度,对其业绩进行评估做 到一专多能,责任到人,合理调配,以保证部门各项工作业务(如销售、谈判、业务拓展、 合同、公证、按揭、过户等等)的完成,强化组织功能,树立专业团队意识; 24,处理门店突发事件和公关危机处理,门店的公共关系拓展 25,审核关于门店广告包括报纸广告,DM 单,橱窗房源内容等。 26,建立良好市场口碑,延伸和提高公司品牌形象。 27,提升员工工作士气,未来相关储备人才的培养。 28,其他单店店长需要履行的职责。 【篇二】 一、销售现状 1、201x 年全年的理财产品、基金产品销售额不理想,距离公司下达的销售任务还有一 定差距; 2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格,基本不会代销外部产品,故拓展证券 及银行成为代销点可行性极低; 二、原因分析 1、客户资源不足,没有大量的客户积累; 2、对产品推广力度不够; 3、外展点位设置太少; 4、销售人员数量不足。 三、解决方案 在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点,按成交客户投资周期给予投资额 的 0.5%—1%作为销售返点,提高其代销意愿,返点表如下: 优势: 1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累; 2、点位分布广,可控制公司在设置外展点位上的成本; 3、每个二手房门店中都有多个销售人员,且销售经验丰富。 四、资源配合 为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展,需要提供以下支持: 1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时; 2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。 【篇三】 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触, 使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希 望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期.间,部门的计划制定还未 完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习 公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新 的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联 络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期, 在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司 的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有 201x 奥运会带来的无限商机,市场会给后半 年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐 步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全 力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是 我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发 工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营 思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的 步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知 识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆 (在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上,是我对 201x 年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司 领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 201x 年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个 业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善厂房部门的工作。