业务员下半年工作计划例文 4页

【篇一】业务员下半年工作计划例文 一、主要工作进展情况 (一)三项保险扩面进展情况 1、医疗保险。截止 6 月底全市参保人员总数达到 30.3 万人，其中，市直 21.9 万人，大 冶 4.8 万人，阳新 3.6 万人。上半年全市扩面 12483 人，完成年计划 20000 人的 62%。其中： 市直扩面 7978 人，大冶扩面 2454 人，阳新扩面 2051 人。 2、工伤保险。截止 6 月底全市参保人员总数达到 16.4 万人，其中，市直 10.6 万人，大 冶 3.7 万人，阳新 2.1 万人。上半年全市扩面 10017 人，完成年计划 15000 人的 67%。其中： 市直扩面 7070 人，大冶扩面 2294 人，阳新扩面 653 人。 3、生育保险。截止 6 月底全市参保人员总数达到 24.73 万人，其中，市直 19.29 万人， 大冶 3.47 万人，阳新 1.97 万人。上半年全市扩面 4064 人，完成年计划 4000 人的 102%。其 中：市直扩面 2520 人，大冶扩面 1213 人，阳新扩面 331 人。 (二)三项保险基金收支情况 今年上半年全市征收医疗保险基金 14174 万元，完成年计划 21000 万元的 68%，其中统 筹基金 8429.5 万元，个人帐户基金 5744.5 万元;支出医疗保险基金 11132.5 万元，其中统筹 基金 6349.5 万元;余医疗保险基金 3041.5 万元，其中统筹基金 2080 万元;医疗保险基金滚存 余 21253.4 万元，其中统筹基金 9312.9 万元。 市直征收医疗保险基金 11289 万元，其中统筹基金 6725 万元，个人帐户基金 4564 万元; 支出医疗保险基金 9698 万元，其中统筹基金 5665 万元;余医疗保险基金 1591 万元，其中统 筹基金 1060 万元;医疗保险基金滚存余 15858 万元，其中统筹基金 5517 万元。 今年上半年全市征收工伤保险基金 1209.6 万元，完成年计划 1800 万元的 67%;支出工伤 保险基金 744.6 万元;余工伤保险基金 465 万元;工伤保险基金滚存余 2727 万元。 市直征收工伤保险基金 944.7 万元;支出工伤保险基金 608.5 万元;工伤保险基金滚存余 1998.2 万元。 今年上半年全市征收生育保险基金 472.1 万元，完成年计划 1000 万元的 47%;支出生育 保险基金 171.2 万元;余生育保险基金 300.9 万元;生育保险基金滚存余 4407.6 万元。 市直征收生育保险基金 418.2 万元;支出生育保险基金 159 万元;生育保险基金滚存余 3998.2 万元。 二、主要做法 (一)积极推进扩面 为抓好扩面工作，年初我们制定了扩面工作计划，将扩面任务层层分解，落实到人，按 照计划，分类做好困难企业退休人员、灵活就业人员、正常生产企业和私营、民营企业的扩 面工作，做到时间过半任务过半。 1、积极做好困难企业退休人员参保工作。我市困难企业较多，我们根据医疗保险基金的 承受能力，按照市政府的有关部署，积极开展工作，将困难企业退休人员逐步纳入医疗保险 统筹范围。上半年，我们已为黄石市印刷厂等 5 家困难国有企业的 1008 人办理了医疗保险参 保手续，市财政补贴资金 116 万元。我们还为已参保的湖北天华股份有限公司等 29 家困难企 业的 3314 名退休人员办理了一次性缴费手续，使他们再无后顾之忧。 2、加强宣传和服务，做好灵活就业人员参保、续保工作。为做好灵活就业人员参保、续 保工作，我们一是加强宣传，通过报纸、电视、电台等媒体广泛宣传政策，多次发布通告， 通过市下岗再就业服务中心、街道办事处、社区服务站等服务窗口张贴、发放宣传单，把政 策送到灵活就业人员手中;二是开展便民服务，对内优化操作流程，提供一站式服务，增开参 保手续办理窗口，对外与银行联网双向操作，减少灵活就业人员办事时间。目前，市直灵活 就业人员参保已达 3.1 万人。 3、做好单位参保工作。一是做好尚未参保的正常生产经营企业和金融单位的扩面参保工 作，上半年农业银行等 82 家单位 2718 人参加了医疗保险。二是加大私营、民营企业的扩面 工作力度，通过社会保险局、基金算中心等相关单位及时掌握新增社会保险登记的私营、民 营企业情况，上门宣传政策，耐心做工作，上半年已将生茂特钢等 47 家企业 988 名职工纳入 了医疗保险统筹范围。 (二)完善医疗管理 1、完善协议管理。协议管理是医疗管理的基础，每年年初我们都要根据上年度协议执行 情况对医疗保险服务协议进行修改完善。今年我们主要做了三个方面的完善：一是对医疗违 规行为做了明确界定，并相应细化了处罚条款;二是对协议病种的实际医疗费用做了详细测 算，调整了一些不合理的协议病种算基数;三是根据基金的承受能力和医疗技术发展的实际， 适当增补了一些新的医疗技术纳入医疗保险统筹基金算范围。 2、做好“两定”机构年度考核核工作。上半年我们会同卫生、药监、物价等相关部门， 对全市定点医疗机构和定点药店 20xx 年度执行医保政策规定情况进行了考核，总体上看“两 定”机构对医疗保险政策规定有了进一步的认识，执行情况较好。但也有少数单位认识不深， 执行不严，甚至为了谋利故意违规操作，对这些单位作出了限期整改的处理。 3、完善基金分析，有针对性地加强监管。今年上半年，我们首次采用图表分析的形式对 1-4 月份医疗保险基金运行情况进行了细致分析。 【篇二】业务员下半年工作计划例文 通过 20xx 年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当 前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将 xx 年工作计划陈列如下： 一、制定每月、每季度的工作计划。 充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情 况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的 客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大 xxx 公司的知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期， 我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货 抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点 开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、 保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投 放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也 会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到化！ 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务 人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、 数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在 这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车 头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx 年下半年，我将以崭新的精 神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。 【篇三】业务员下半年工作计划例文 转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦 和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半 年的工作进行计划： 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 （一）、业绩回顾 1、年度总现金回款 xx 万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以 xx 为中心的重点区域市场的运作的基础工作； （二）、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚远。 主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 xx，但由于 xx 市场的特殊性（地 方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了 xx 市场，虽然 市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了“xx 副食”，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心； 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标还差两个，且 这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款 而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合 度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在 xx 已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”， 所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终 于 xx 年 11 月份决定以金乡为核心运作 xx 市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验， 为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，xx 我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等 各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了； 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、xx 市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定 市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。 在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把 精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂 家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、xx 市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----） 且 xx 酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且 市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致 合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 3、xx 市场 xx 的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后， 市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： （1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖； （2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个 xx 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。 但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！ 四、xx 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 10 年以前的市场都遗留有费用矛盾 的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同 市场各个解决。 1、xxx：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能 接受和理解； 2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售； 3、xx：同 xx 4、xx：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平 稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。 五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真 正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等； 2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等； 办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，人员本土化； 2、产品大众化，主要定位为中档消费人群； 3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户； 4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用； 六、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感 觉； 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性； 3、集中优势资源聚焦样板市场； 4、注重品牌形象的塑造。