房地产营销工作案例分析调查报告范文 5页

房地产营销工作案例分析调查报告范文 几年前 , 普通购房者较单纯 , 看到电视、报纸、杂志、公交站台 的楼盘广告就会奔向售楼部。而如今购房行为俨然成为一门高深的 “学问” 。下面是精心为大家的一份房地产营销工作案例分析调查报 告, 大家有兴趣的话可以阅读了解一下。 ** 花园自推向市场以来 , 声名鹊起 , 迅速建立起有利的市场地位 , 与其成功地应用价格策略是分不开的。 第二, 从群体来看 , 由有房地产产品属于特殊高价商品 , 影响价 格的因素非常复杂。消费者往往对轻微的价格调整不是很敏感 , 不像 其他商品 , 细微的价格调整往往带来销售额的速度增加。在房地产市 场 , 只有在大幅度调整价格的情况下 , 价格才成为市场购买行为中的 敏感因素。 第三 , 从购买过程看 , 决定购买的价格往往是在货比三家后得出 的, 这个价格是在心里价格的基础上发生的。房地产企业倘若想使一 个楼盘的价格成为消费者的关注点 , 价格低于比较价格是不够的 , 最 好远低于心里价格 , 才会广泛吸引消费者。 ** 花园就是成功的利用了心里价格与比较价格的关系原理 , 成 功地吸引了消费群体 , 从而建立并巩固了自己的市场地位。该花园规 模为 12 万平方米 , 其规模在工业大道南一带是比较大的 , 但环境配套 设施方面基本是空白 , 而附近数个大型楼盘正在热卖中 , 一些楼盘已 建立起良好的品牌形象 , 一些楼盘已是现楼 , 配套设施亦较完善。 在这 种形势下 , 如果只是靠营造现场气氛进行销售 , 则该花园的销售将会 是一个漫长的过程。而该花园必须是一个以速度和规模取胜的楼盘 , 较之于单位利润的极大化 , 市场规模及占有率更为重要。 ** 花园以低价发售的做法 , 令周围楼盘避其锋芒 , 高挂免战牌 , 制造出强烈轰动的效应 , 令其一时成为房地产市场谈论的热点。至 此 ,** 花园的市场价位变得非常牢固、强大。 房地产现在正处于上升阶段 , 所以高价位是随处可见的。 ** 花园 采取低于心理价格战略可以说是独树一帜 , 形成亮点。价格是消费者 最为关心的 , 是影响消费者购买房地产产品的重要因素。 ** 花园在销 售中制定的价格既让消费者满意 , 又符和开发商的利益。这一价格策 略可以说是成功的。 房地产价格是由开发成本、开发费用和利润三大部分构成。开 发成本是房地产开发成本的主体 , 占项目总成本的 80%左右 , 所以说如 果开发成本低了房价或许就会下降点 , 现在建材、拆迁补偿费和人员 工资越来越高 , 自然而然开发成本就会高 , 房价也会只升不降。 , 因 此 ,** 花园的价格策略也在告诉我们要想获得消费者的青睐你就要从 源头截流。 ** 花园运用低价定价策略提高了自己在房地产市场占有率 , 让 一些无法支付高价的新消费成为实际购买者 , 获得更多的顾客。房地 产价格与自身配套设施完善度、周围环境、产品质量有直接联系 , 一 期时 , 其设施设备基本空白 , 而附近又有很多楼盘 ,** 花园选择低价是 必然的。 所以我们看到 , 在这些情况下开发商应该选择降价 : 1 、产品均好性不强 , 也没特色。 2 、楼盘的开发量过大。 3 、绝对单价过高 , 超过当地主流购房价格。 4 、竞争激烈 , 类似产品过多。 在这些情况下低价 , 是一个好的策 略。因为 , 这样便于快速成交 , 促进良性循环 , 而且日后的价格也便于 其控制。 ** 花园的价格策略给我的启示是 , 如果日后做房地产销售 , 首先 , 我们要看看自己的项目的优势和劣势 , 优势强我们定价就可以高 , 如 果劣势大价格就调低 , 这样虽然利润降价了 , 但是我们会吸引更多购 房者。自身考虑了之后 , 我们还有考虑我们的项目所处的环境 , 这里的 环境有自然环境和房地产市场环境和所在区域的社会环境 , 自然环境 好的可以价格高 , 如果在你周围有很多竞争者 , 那么, 适当降价是可以 吸引消费者眼球的 , 再就是在项目所在的区域里 , 如果居民生活水平 高, 高价房也会一售而空的。 ** 花园可以结合自身的优势做出正确策略 , 巩固了自己在市场 地位 , 赢得消费者的好评 , 自己也从中赚取了利润 , 在是 “多赢” 策略, 如果 ** 花园还有在以后的销售中继续“多赢” , 他就应该改变策略 , 结合新的问题去想好的策略 , 毕竟策略是随着销售的不同而改变的 , 找到适合自己的 , 就是好的。 看完这个案例我还发现 , 在房地产销售过程中 , 使用价格策略是 最好的一个办法 , 打价格战略是稳赢的方法 , 只要你运用合理从中赚 取可观的利润也是一定的。 ** 花园的产品定价中运用了需求导向定价。需求导向定价是指 以需求为中心 , 依据买方对房地产产品价值的理解和需求强度来定价 , 而非卖方的成本来定价。 需求导向定价中又有理解值定价法和区分需 求定价法。 ** 花园是根据理解值定价法做出策略的。 内容仅供参考