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内勤个人年终总结 内勤个人年终总结 1 一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我可以满怀信心地投入 工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定。 与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作 态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历 史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工 作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。 在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快 融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突 破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我 5 月份的工作总结 成如下几点： 一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况： 此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎， 我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内 容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以 一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控 制风险。 二、办公室日常工作总结： 作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。 销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化 资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品 等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。 这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理， 有力有效。 三、今后努力的方向： 一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题 和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够 完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力： 第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹 规划做到心中有数; 第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手! 第三，用心、细心、耐心、虚心。 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。 内勤个人年终总结 2 由于今年的市场行情不断变化，导 致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们 的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己， 总想去多 做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑 自己这个时候还不适合去做业务方 面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面 的知识与素养， 那样我会更有把握的去做出决定! 一、销售得工作中的辅助工作 我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但 经过经理和同事们的努力， 我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。 良好的开端便是 成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销 售上 来。 坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类 营销资源，统一策划营销方案，统分 结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力 度，放大营销资 源的促销功能。 抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市 场消费需求。由于经济形 势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销 售旺季的到来，各部 门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作 为 一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存 进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原 则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。 经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶， 做每一项工作都有了明 确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底! 基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚， 事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只 顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中 走 出这半年 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也 明白了，一个良好 的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 二、市场销售工作现状 1. 制定销售目标。 上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段 制定的时段性目标，根据 既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售 工作人员，以销售业 绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也 制 定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务， 并及时总结经验的可取之处和不足，加以 改善。 2. 竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产 品普遍相同或类似的情况 下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行 的其他企业的产品价 格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这 种 价格差，同样造成了创利方面的压力。 3. 应收款回款难准时。 受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应 收账款、预付账款、等等 应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。 三、销售任务完成过程中的应对措施。 1.质量的改善。 在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销 售宣传中，把质量的优势 尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2.价格方面。 在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞 争的科学合理性分析，调 整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。 同时，可以适当的选 择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农 民 熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。 3. 加大资金回笼的力度，回避企业风险。 在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之 重的位置。拟定具有约束 能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们 严格履行销售成交的 审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客 户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。 4. 多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立 良好信用的网络 销售平台。 销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来， 产品销售部坚持巩固老市场、 培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越 壮大的品牌影响 带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络 格局; 同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或 举办业内或相关行业的系列 活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌 的产品有更广大的拓展平台。 5. 随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息 在市场营销过程中 所起的作用越来越重要，信息就是效益。 销售部在今后的工作中更应 密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收 集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行 业协会以及计 算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠 道，密切关注行业发展趋势;建立客户 档案、厂家档案，努力作好基 础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销 售市场动态跟踪把握。 6. 提高销售� 咳嗽弊陨淼墓ぷ魉刂侍岣咭滴裨钡姆 裰柿亢鸵滴衲芰Γ 挂慌 峡突У囊 滴衲芄 � 并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己 的工作能 力和专业素质： (1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系; (2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习， 及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的 情况，发现问题及时处理; (3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使 我们的产品质量和服务能满足客户的需要; (4) 做好售前、售中、售后服务。 上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我 们也体会到了这一过程带 来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服 务意识，团结的协作 氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。 也许，未来的路也是 充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路 注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。 在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求 自己，踏实地做好 每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热 情，也很有行动力，心中更是充满了理想。 目前，我已经完全的涉 及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发 展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇 气，让我可以更自信 的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待 安排给我的事，我会尽心尽责的去完成! 内勤个人年终总结 3 春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下， 公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下 达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下总结： 一、销售情况 销售车辆共__台，各车型销量分别为：__牌__台、__牌__台、__牌__台、__牌__台、__牌__ 台。其中销售__车__台、销量__车__x 台较上一年增长__%。 二、营销情况 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、平台 的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试 乘试驾活动__次，刊登报纸硬广告__篇、软文 x 篇、报花__次、电台广播__x 多次并组织销 售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在 x 月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的 营销做出贡献。 三、信息报表 报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为 能很好的完成此项，x 月任命__同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间__同志任劳 任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。 四、档案管理 为完善档案管理，特安排__同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、 合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，x-x 月期间信息同志按照公司规定，圆满完成 了公司交代的任务。 五、20__年工作计划 最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在 学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于 20__年的计划做如下安排： 1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。 2、协调与公司各部门的，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。 3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。 4、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。 5、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。 6、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在 一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在 20__年新的一年当中我们将 继续努力，虚心学习以更好的成绩来感谢领导和各位的支持! 内勤个人年终总结 4 20__年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于 20__年__月份进入__公司， 在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。我用最快的速度适应和融入公司， 成为大家庭中的一员。任职期间，我严格要求自己，尽力做好自己的每一份工作，现将 20__ 年的工作如下总结： 一、内勤日常工作 担任销售内勤一职时，我认真负责的对待工作，对于领导安排的工作一丝不苟，让自己不出 差错。销售部内勤是一个上传下达的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展; 1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。 2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。 3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。 4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、 价位、结算方式)。 5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。 6、销售经理差旅费的初审与上报签批。 7、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。 9、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。 9、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。 二、存在的缺点 对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户 解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中， 过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不 够，影响市场部的销售业绩。 20__年中，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌 握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好 的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。 三、部门组织上面的一些小建议 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务且相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚 力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队 作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理 制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员 的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总 结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务 的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导 方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的 工作模式与工作环境是工作的关键。 四、总结 一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎 重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销 售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细， 所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法 不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够 超越现在的自己，争取更大的进步! 内勤个人年终总结 5 我于 20__年 x 月份任职于__公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与 帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大 家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自 己，做好自己的本职工作。现将一年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也在增强我个人的交际能力。销售部内勤是一 个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收 集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、销售数量等等 都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识， 这些基本上做到了事事有着落。 二、及时更新各类报表、台账 作为销售内勤，我负责公司各类销售报表、分类台账、费用台账的建立、更新及管理工作， 认真查对每一个数字，确保每一张表格的正确率，为上级领导的决策和审查提供最及时有效 的信息。 三、今后努力的方向 入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不 足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务; 第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及 统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手! 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。