建筑企业市场部工作总结范本最新 9页

建筑企业市场部工作总结范本最新 建筑企业市场部工作总结范本 1 当万家灯火、共享家庭幸福温馨时，可曾看到那彻夜不眠的灯光;当欢天喜地、分享丰厚的 报酬带来的喜悦时，可曾看到奋战在施工一线辛勤工作的人们。在各个施工战场上，从铁路 到公路，从桥梁到隧道，到处洒满了公司全体员工辛勤的汗水，更留下了踏实的足迹。 短短的三年时间，我公司在集团公司的正确领导下，在公司领导班子的正确带领下，经过全 体员工的共同努力，发生了巨大的变化。施工产值从 2007 年的 1 亿 8 千万，到 2008 年的 2.5 亿，再到 2009 年的突破 3 亿，三年三大步，每一步都充满着荆棘和不平，但正是克服了 困难后，才显得更加有意义、更加精彩。 2009 年是值得纪念的一年，它是我公司充满生机、锐意进取、蓬勃发展的一年。外部是改 革和发展带来的市场激烈竞争的巨大压力和不利形势，内部是我公司承建的工程项目具有任 务更重、战线更长、项目更新、要求更严以及铁路、公路施工齐头并进等特点，施工难度大， 资金短缺压力更大。但是广大员工披星戴月斩荆棘，公司领导班子高瞻远瞩、运筹帷幄，通 过强化生产指挥系统的宏观调控能力，树立统筹意识，强化施工组织，夯实基础管理，多少 次交班会上激情热烈的讨论，多少次通宵达旦、彻夜不眠的商议，制定出了一系列行之有效 的管理办法和手段，周密布置，精心组织施工;广大的职工勇于奉献，战酷暑、斗严寒，顽 强拼搏，昼夜兼程，奋战在千里铁道线上，拼搏在条件恶劣的环境中，多少人牺牲了休息和 度假的机会，多少人带病不下火线，家庭有困难也顾不上料理。正是这一群可爱的人们，正 是领导和职工的这种舍小家、顾大家、爱岗敬业、无私奉献的精神，才使我们公司赢得了施 工会战一个接一个的胜利，结出了累累硕果。 一、施工方面 1、铁路方面。从上半年 3 月份到下半年 11 月份，施工任务几乎是全年连续封锁，任务之重、 施工强度之大是公司历史上从来没有过的，领导们统筹部署、身先士卒，广大员工不顾疲劳、 转战千里、连续作战，顺利完成了千余名职民工从_到_的千里大转移，次次安全正点完成封 锁任务，为集团公司再一次赢得了声誉。 2、公路方面。__隧道施工，到 2009 年 5 月份进入了攻坚阶段，先后克服了地质条件差、资 金严重制约等困难，于 2009 年 10 月 18 日提前 13 天胜利竣工开通，受到了业主和监理的 一致好评。_高速公路明确要求工程要倒排工期，合理组织生产，层层包保到人，细化分解 到工序、工班，确保工程的期到必成。 二、开发工作积蓄力量，厚积而薄发 2009 年虽然我们的一些开发项目落空，但我们积累了经验，锻炼了队伍，全体开发人员勤 练基本功，在信息处理、投标报价、标书编制水平等方面的能力有了很大的提高。开发人员 素质明显提高，开发投入从弱到强，力度不断增大，开发体系逐步实现专业化和规范化管理。 “与其临渊羡渔，不如退而结网”待到山花烂漫时“，我们会迎来一个明媚的春天。 三、企业文化建设成绩突出，学习气氛日益浓厚 以《企业文化指导手册》为标准，以开展“企业文化月”为载体，大力开展企业文化建设活 动，在全公司上下营造积极向上的精神风貌，培育团队协作精神，弘扬“求实创新、追求卓 越”的企业精神，倡导勇于创新、争创一流、自我超越的意识，使企业精神成为全体员工的 行动指南。通过有效的文化灌输、文化传播和强有力的思想工作，广大员工对企业文化从认 识、服从到转化为自觉的意识和行动，有效促进了企业整体工作的提高。通过实施“项目标 准化管理”，进一步规范了施工现场管理和施工作业程序，大力开展争创“文明工地”、“文 明驻地”、“文明办公”等一系列活动，并采用抓试点，选树典型，以点带面，在全公司范围 内进行推广，营造创建安全文明工地的良好氛围。达到了：作业区内道路硬化、材料标识准 确、机械管理有序，施工过程中，施工人员着装整齐，持证上岗，操作规范，整个施工现场 井然有序，对外起到了树立了企业窗口新形象的作用。 四、实现安全质量、施工进度的双赢 今年实行责任包保，深入开展“两抢三保一创建”劳动竞赛，提前保质保量的完成了施工任 务。安全工作坚持事前预控，超前防范的原则，进一步加强安全管理七项机制建设，深化安 全管理逐级负责制。今年全年安全生产稳定，没有发生任何事故，在__封锁施工、__站场改 造及__提速施工 70 余次大型封锁施工期间，我们次次安全正点，并实现了“一事未出、一 人未伤、一章未违、一点未延”的好成绩，尤其_提速换岔，在上下行正线正常 160 公里速 度下进行施工，没有发生一例影响列车的红光带出现，受到_局的好评，全面落实了安全工 作奋斗目标。截止 12 月底，实现安全生产__天。 质量工作是施工企业的关键环节，也是企业的永 恒主题。用“不争一流，就是落后”的企业理念，精心施工，塑造精品。_框构取得了顶进 方向、高低零偏差的好成绩，得到领导的高度评价，_提速换岔施工质量多次得到_局的赞扬， 为企业树 立了形象，提高了信誉，为市场竞争奠定了良好的基础。今年来分项工程 719 项，其中优良 719 项;分部工程 178 项，其中优良 178 项;单位工程 53 件，其中优良 53 件，优良率均达到 100%，验交工程 10 项，优良率 100%。 五。全面推进责任成本管理，实行承包预算，进行资金控制。 按照年初制定的全面预算计划，重点控制，落实到人，确保各项指标的实现。从公司到项目 部形成一套系统网络体系，专人负责、重点控制。强推全面预算管理，抓成本过程控制。新 开工程项目都编制了施工图预算和责任成本预算，形成了先算后干、工程盈亏事先心中有数、 全员控制成本的良好氛围。真正做到干前有预算、干中有核算、干后有决算。通过规范管理， 项目成本得到了有效控制。今年由于施工任务重，施工点多，资金十分紧张，但我们加强资 金控制，保证了工程所需的急需资金。这都是我们深化管理，加强成本控制所带来的结果。 成绩只能说明过去，过去已经成为历史，我们重视过去，能增强我们的自豪感和自信心，但 决不是沾沾自喜，固步自封。当前，我们面临着新的机遇和挑战。我们相信，在全新的集团 公司正确领导下，在全公司广大员工的齐心协力下，没有什么困难是克服不了的，没有什么 工作是干不成的;我们也相信也看到了公司的将来是多么的美好，公司的明天是多么的朝气 蓬勃。 红日初升，其道大光;河出伏流，一泻汪洋。我们公司的明天会更好，我公司将会远航腾飞! 建筑企业市场部工作总结范本 2 _年已成为辉煌，公司在总经理_、副总经理_的领导下，全体同仁本着“团结奋进、诚信为 本、更进一步、欣欣向荣”为宗旨，锐意进取，不断创新为公司的发展凝聚和付出了极大的 艰辛和汗水，取得了优异的成绩。 工作全面展开，预示着我们今年的工作仍将充满着挑战。为此，我们有必要对过去的工作认 真总结，保持清醒认识，并着手准备应对年我们将面对的新形势和新问题，下面我对经营部 的工作进行总结、汇报并提出年工作设想和要求，不妥之处，请大家指正。 一、_年的工作回顾及成绩 (一)经营部全面完成了公司下达的各项任务指标，在市场经济危机的情况下稳步实现增长， 这个月时间完成近四万多方，回拢资金 1000 多万元。 (二)客户对我们比较满意，结交了一批忠诚客户，并能和施工项目相关人员保持良好的社会 关系，让他们有困难时想到我们，公司的品牌效应进一步形成。 相信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。 (三)与各有关部门配合较好，处理问题比较及时，迅速做出反应，绝大多数工作主动积极， 经营部人员爱岗敬业，能与其他科室相互沟通、协调合作、对公司怀有深厚感情，希望公司 做强做大，以公司为家，在工作中展现才华，体现人生的价值。 四)目前市场竞争异常激烈，利润空局很小，加强成本控制、严格执行规章制度。我们做的 比较到位，每一个大小问题及时向公司领导汇报，没有发生任何事故。 二、不足之处 以上成绩的取得，是基于全体员工共同努力的结果，对个人而言也是有一定的进步，同时在 一些方面还是存在许多不足，在今后工作中要加以改进。 (一)员工队伍素质跟不上企业发展要求，全面掌控能力不够，创造性工作办法不多，信息渠 道不够畅通且滞后，从精细化管理要效益的格局还没有形成。 (二)加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关， 做的好要受到奖赏，做错事必受罚，做到奖罚分明。 不足之处还有很多，只有发现不足，才能着手改善，在成绩面前不沾沾自喜，同样在面临不 足或缺点也不妥协，看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心，认清不足是希望做的更好。 三、年工作思路 目前，混凝土行业的竞争趋于白热化，面临恶性竞争，市场压力对我们而言是个及其严峻的 考验，在市场商砼价格基本一致的情况下，只有挖掘内部管理，提高生产效率，降低成本， 才能为企业创造利润，才能使企业立于不败之地。 (一)加强生产调度上的安排。 (二)继续执行强化部门专业化管理。 (三)加强对搅拌生产线的计量管理。 (四)严格执行采购制度，加强材料入库管理。 (五)加大对现场文明的整治，评价一个企业的优劣，做好的办法是让客户做出客观的评论， 客户对我们供应及时满意的同时，会看到我们的混凝土质量，员工的劳动积极性和形象、安 全措施落实情况等等都会一一记在心里，这些都要求我们时刻要维护企业的形象。 “雄关慢道真如铁，而今迈步从头越”，从公司建立时的起步艰难，我们逐步走向成功，金 融危机阻挡不了我们前进的步伐，相信在公司领导的代领下，我们有能力应对市场白热化的 竞争，我相信最终胜利将是我们。 建筑企业市场部工作总结范本 3 2010 年工作总结及 2011 年工作计划 时光荏苒，转眼工夫，展新的一年已经开始，在这里 我首先预祝大家在新的一年里工作顺利，万事如意!2010 已悄然离去，回顾 2010 好象就在 昨天，为了更好地做好工作，总结经验、吸取教训，在此我代表经营科将 2010 年的工作做 一个总结，并和大家共同探讨一下 2011 年经营科工作努力的方向与目标。 2010 年经营科 各项工作完成情况 一、工程总包结算完成情况 1、2010 年在公司领导及各部门的大力支持和关怀下，经营科完成总包结算 个，结算总额 万 元;具体有: 2、未完结算有个总计上报结算额为 万元;具体有： 二、2010 年产值完成情况 2010 年公司在建工程 个，工程合同额：万元;2010 年完成产值万元;未完产值万元;具体在建 工程有： 三、承接任务情况 2010 年公司承接工程 个，承接合同额万元;具体有:2010 年经营科各项制度执行情况 一、总包结算管理办法执行情况 2010 年经营科在总包结算方面总的执行情况还是好的，但在执行力度上还有些不足： 1 经 营科整体水平相对较弱;○2 没有建立首先在经营科本身方面：○ 良好的结算评审制度等现 象。 1 工程竣工后，竣工图迟迟出不来，好其次在现场实际管理方面：○ 不容易出来以后，又 太过于形式化，现场设计变更均未在竣工图标出， 2 工程竣工后，现场签证等资料造成在 结算工作中常常出现扯皮现象;○ 迟迟收集不全，无法交到经营科进行结算编制，就算交到经营科也不完整，经常出现隔两天 就补资料现象，给经营科的结算工作造成不必要的返工。 二、分包结算及签证管理办法执行情况 2010 年经营科在分包结算及签证管理方面，总的执行情况还是不错的。 首先在分包结算方面：经营科基本上做到了每个项目都配备专职预算员由专人负责，做好过 程跟踪，及时结算，使分包结算质量效果大大提高。 其次在分包签证方面：经营科对现场签证管理工作监督力度不够，虽然在执行，还没有切实 的深入下去。 三、总分包合同管理办法执行情况 2010 年在合同管理方面总的执行情还是不错的基本上做到了先签合同后进场，不签合同不 进场原则，在不同程度上规避不签合同存在的潜风险，但也存在很多不足与问题： 1 曾出 现任务单多且乱，结算中出现扯皮现象， 在分包合同管理上：○ 2 分后经领导研究决定取消任务单，所有分包单位均签合同，走会签程序;○ 包合同的起草 会签时间过慢 2011 年工作努力的方向与目标 针对上一年经营科存在的一些薄弱环节，结合公司年度工作目标，2011 年经营科工作思路 及重点可用“三句话”概括，那就是工作要“用心”，管理规划要有“信心”，管理团队要“齐 心”。 一、工作要 “用心” 1、2011 年对我们经营科来讲是一个结算年，公司大部分工程进入收尾阶段，将先后有八个 工程要进行结算，“细心”将是经营科必须强化的一个重要因素。 2、针对上一年中出现的，分包合同起草会签过慢现象，经营科将在今年重点改进，要做到 及时有效。 二、管理规划要有“信心” 1、2011 年按照公司的年度目标，进入市场承接任务，有选择的参与市场招投标，进行市场 竞争;要与兄弟单位比实力、找差距、迎头赶上，为公司的下一步发展垫定基础。以前公司 从来没有真正的参与过市场的正规招投标，一旦参与无论中标与否，“信心”将是经营科下 一步必须加强的。 2、今年力争与材料、项目部一道建立二个重要“信息库”，一是合格劳 务分包商信息库;二是较为完善的内部价格信息库，包括劳务、专业分包、材料设备等要素 信息。有了以上信息库，可为劳务、分包的选择提供信息平台，也可为内部项目成本考核、 投标报价提供可靠依据。 三、管理团队要有“齐心” 俗话说得好，“人心齐，泰山移”，一个团队如果没有凝聚力， 将是一盘散沙，豪无战斗力可言。2011 年我将以身作责，团结部门成员，发扬团队精神， 切实落实各项部门规章制度。 最后我代表我们经营科预祝我们公司在新的一年里，在公司 领导的带领下蒸蒸日上! _ 建筑企业市场部工作总结范本 4 各位领导、同事大家好： 经营部，是公司早期门市之一。公司领导比较重视，搬家牵涉公司每个人的心。董事长亲临 现场，对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再励、克服困难，做 好本职工作。对门市的选址、吊罐提出宝贵意见。并经常打电话询问工作进展情况，十分重 视搬家工作。要相民要总，魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审计，对门市 各项工作进行指导，并提出建设性的意见。给予东简良经营部很大帮助，我们感到很温暖， 同时也表示感谢。 请允许我代表东简良全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢 意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际行 动向公司交一份满意的答卷! 我现在简要汇报一下近期工作情况， 一、经营部上半年经营情况 在董事会的正确领导下，依靠企业员工的智慧和力量，坚持求真务实，埋头苦干的工作作风， 强化生产经营管理，发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。在市场需 求滞缓的情况下，上半年累计销售 5250/t,同比增长 9.6%.累计采购 5305/t,同比增长 9%.累计 销售收入 3382 万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。油脂行业发展总体形势比较严 峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。竞争激烈，盈利能力下降。在这样的环境下，我们 应该推进精细化管理，降低经营成本，加强风险防范，以客户为导向，以做强做大市场份额 为目标，争取在下半年实现新的突破，销量、利润稳步增长。 二、搬家情况简介 1,现实工作环境介绍 有于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重。一些工作还没有完善，做起来很被动。生产车间、 办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常生产，设备没地方按装，地面是泥 土，工作环境很差。为了不影响销量，把损失减少到最低，员工们都是露天工作。三伏天气 骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达 40 度以上。员工们挥汗如雨，身上衣服都被汗 水湿透了，也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。阳光晒到皮肤上都是 灼热的，有轻微的红肿疼痛，皮肤晒的黝黑，也毫无怨言。下雨天就像沼泽地，泥泞不堪， 稍不留神就会滑到。而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路，走过去就是灿烂 的明天! 晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境，我们 员工没有一名退缩，没有一位抱怨。而是积极的投入到工作当中去，想尽一切办法去克服困 难，去解决问题，尽职尽责把工作做好。与公司同舟共济，共同渡过难关。充分发扬了主人 翁精神和一名合益荣员工应有的品质。在这里我向东简良全体员工说一声：“你们辛苦了。” 2、新厂区介绍 为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场发展，突破自身发展瓶颈。把我们的车间建设 成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间。我们实地考察了多家企业，吸收了同行业 的先进经验，并采纳了设备厂商的建议，结合自身的实际情况。设计了自已的多功能车间， 集生产(中小包装、软包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体。提高了空间利用率，使工艺流程更 合理、更科学、更完善。同时也降低了投资成本。目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工 中。集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快基础设施建设，促进度，赶 工期，力争早日投产! 三、以优质服务促进品牌建设 在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏。但价格竞争已无法拉开彼此的距离，服务已成 为粮油行业脱颖而出的利器。卖产品更多是在卖品牌，而服务是铸就品牌信誉的基石。唯有 强化服务意识，提高服务水准，倡导专业服务，周到服务。才能更好的得到市场的认可，得 到客户的信赖。才能提高产品的美誉度，才能有利于品牌更好建设。 四、经营部的发展规划 新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺，我们都需要去学 习去适应。我们要培养自已的学习能力，打造学习团队，提高自身水平，以适应公司较快发 展。我们从以下五个方面来促进门市发展。 1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批发商。 2、中包装全面升级，内在品质和外观形象都有新的提升，在原有客户基础上，发展大型食 堂和高档酒店，以提升品牌形象。 3、灌装小包装，走进农贸市场和商超。完善自已的产品体系。 4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转业务，以增强自已的实力。 5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长点。做好产品的后继开发工作。 新门市落成之后，将为东简良经营部的发展注入新的活力。对东简良来说是一个转折点，也 是一个新的起点。东简良将以新面貌、新形象屹立于石家庄市场。 建筑企业市场部工作总结范本 5 今年以来，我在工作中得到了领导的大力支持和在座各位同事的大力帮助，现把今年的工作 情况做一个总结，向领导和同事们做一汇报： 一、在总公司党委和我公司党总支的指导下，深刻领会“三个代表”理论的涵义，不断加深 对“三个代表”重要思想的核心、本质的理解。结合当前我国及我市改革开放的经济形势和 我公司的实际现状，认识到，作为一个党员、一名企业的管理干部，我的行为和工作必须要 以“三个代表”重要思想为最高行为准则，要从做好自身的本职工作、有效的解决本企业中 生产、经营、管理等工作中存在的各种问题，提高企业的运行质量和经济效益，用实践来检 验我们对“三个代表”重要思想的理解和认识，从中找出工作中存在的差距和不足，从而改 进今后的工作。通过党组织对我多年的教育和帮助，使我从思想上明确了本职工作与政治理 论学习的关系，认识到，只有认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，“三个代表” 重要思想和一系列讲话精神，认真贯彻执行、深刻领会党的路线、方针、政策，才能正确指 导我们的工作和实践，只有以江泽民同志“三个代表”重要思想为行动准则，工作中才能不 出偏差。今后，还要进一步加强政治理论学习，尤其在当前要认真学习党的十六届五中全会 精神，深刻领会其精神实质，及时补充政治营养，用以指导今后的工作，提高自己的学识水 平和工作能力。 二、今年上半年，公司提出了项目承包的实施办法，在接到公司的这一设想和对“实施办法” 研讨通知后，我对公司的这一设想进行了认真的学习和研究。我感到，这是改革、调整和完 善项目分配机制、充分调动项目管理人员工作积极性的好方法，从企业角度讲，这对提高本 公司经济运行质量和效益，增强项目承包的核算意识，为企业争收创效起到很好的推进作用。 我对照公司的文件规定，针对全公司普遍情况和本公司的实际现状及存在的一些问题，提出 了一些需要改进的建议和具有建设性的意见，得到了公司领导的认可。李经理来到我公司后， 提出了要率先实施项目承包、提高整个本公司项目核算水平的要求。为了落实这一要求，我 组织本公司有关科室，深入项目，共同研讨项目承包方案，认真听取各项目的意见，通过对 本公司所有在施工项目的现状进行了比较和分析，向本公司领导班子提出了选取_二期工程、 _学院两个在施工程项目和_住宅、_住宅、_厂工程等三个新开项目，制定了项目承包方案。 得到批准后，我立即组织有关科室对两个在施项目已完成部位进行了部位结算、料具盘点和 成本分析，并把未完成部位重新编制内部件。为 7 月份开始正式实施的项目承包奠定了基础。 为了能使项目承包顺利实施，在徐经理组织的多次研讨会后，我们还提出了“项目经理竞聘 上岗”、“科室岗位责任工资”等辅助办法，为后来公司出台的《项目经理竞聘投标实施办法》 等正式文件提供了依据。 三、目前，我公司的经济状况，处于近几年来最困难的时期，尤其是资金问题，对本公司整 个生产、经营、职工收入都造成了很大影响。徐经理来到我公司后，提出了首先要保证职工 的收入，同时要力保生产不受影响，这对我们的收款工作提出了更高的要求，为了保证收款 指标的完成，我和司书记及各位经理密切配合，协同作战。每周都制定详细的收款计划，每 周都对完成情况进行分析总结，对每个欠款户根据欠款额度、资金状况、合同约定采取不同 的收款方法。我们还广泛发动项目经理在安排生产的同时，催要工程款。对已竣工的工程， 我们及时送出结算件，力争尽快签回结算件，不给建设单位拖欠工程款提供借口。对于欠款 大户、欠款钉子户，我们一方面积极催要工程款，一方面准备资料和证据，随时做好诉讼准 备，运用法律武器，保证企业的经济效益不受损失。 在欠款大户中，_是催要难度最大的单位，由于它们资金紧张，就以种种借口拖延结算，反 过来又以结算问题为借口拖延付款。找到具体负责人都相互推诿，不谈具体问题。为了解决 问题，我只好盯住总经理不放，只要遇到他，我就缠住他谈结算、催要款，有时为了堵到他， 往往要在他办公室外站几个小时。通过三个多月的紧逼盯人战术，终于在结算方面取得了一 些突破。下一步通过配合甲方搞到贷款，从而加大对二建的还款力度，好要付出更加艰苦的 努力，同时为最终结算还要做好细致的准备工作，确保企业的利益。 为了能收到欠款，有时我们一天要跑几个单位，有时要为见到甲方的一个负责人等上几个小 时、跑好几次，有时要说尽好话，有时要争得面红耳赤，有时还要忍受许多不堪入耳的难听 的语言。为了收款时更有说服力，我们要随时掌握工程的进度情况、质量情况、结算内容以 及建设单位的资金来源、机构情况、人员关系等等。