业务员实习报告格式参考 7页

【导语】大学生通过实习可以更进一步接近自己向往的 公司单位，为以后的就业做好铺垫和提供参考。本篇文章是 XX 为您整理的《业务员实习报告格式参考》，供大家阅读与鉴 赏。 实习报告格式 首先，对实习过程、结果以及体会用书面文字写出来的 材料就是实习报告。 一、实习报告的资料收集 从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料，并以各种 形式记录下来(如写工作日记等)。丰富的资料是写好实习报 告的基础。主要收集这样一些资料： 1.在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中 贯彻执行的。比如单位组织学习，内容是什么、什么学习方 式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提高。 2.专业知识在工作中如何灵活运用。比如法律专业，注 意法官或法律工作者在执法过程中是如何灵活运用法律条 款，深入了解优秀法官，如何运用法律以外的手段解决民事 纠纷，提高结案率的;秘书专业的学生可以直接将秘书实务、 应用写作等科目中的问题带到实践中去，在实践中寻求理论 与实践的结合点等等。 3.观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。实习是观 察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程， 所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中去学习，观 察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。观察别人 来启发自己也是实习的一种收获。 4.实习单位的工作作风如何。单位的工作作风对你将来 开展工作、发展自己，提高自己有什么启发;某些同事的工作 作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以为戒，对工作 对事业会有怎样的影响。 5.实习单位的部门职能发挥如何。对不同职能部门的工 作作风、履行职能的情况有什么看法和认识。 二、实习报告的写法 根据本专业特点，可以全面地写。如法律专业，去法院 实习，获得的是作为一个法律工作者应该具有全面素质材料， 这时，可以将所实习的全部内容，包括法律工作者的政治素 质要求、业务素质要求;法律条文的运用;法官的个人魅力(言 行举止语言表达等综合因素)在法庭上的效果;法官需要的语 言表达能力等等。文秘专业作为一个办公室文员，实习中工 作性质内容可能涉及所学大部分骨干课程，如会议(会议之前 的准备工作、会议过程中服务工作、会后的总结工作，以及 整个会议涉及的文书有哪些，领导对这些会议文件的写作要 求有哪些，写作者在准备过程中有哪些成功的做法或失败的 教训;文秘工作者的仪表礼仪有什么要求等等)。也可以根据 实习的内容确定某一局部的工作、就一个专题作为重点描述 对象。如文秘中的档案管理，单位对工作人员的要求有什么、 自己学的哪些知识在工作中运用上了，你运用的方式方法是 否符合工作需要，效果如何;同事是怎么对待档案管理工作 的，他们有什么值得你学习的地方等等。 报告结构安排： 第一部分：高度概括 以实习时间、地点、任务作为引子，或把实习过程的感 受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。 第二部分：实习过程(实习内容、环节、做法) 1.将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为; 2.观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的 面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门 职能，原先你不了解，之后从工作中由什么样的问题，引发 了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人 际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体 会公关理论等。 第三部分：实习体会、经验教训，今后努力的方向等。 文章也可以以实习体会、经验为条目来结构全文。如， 在实践中发现自己的优势：团队协作意识强;善于根据自己的 知识、能力挑战新工作;事后善于总结等等。从实践中看到的 缺陷：政治触觉不够敏感;专业知识欠扎实;动手能力差等等， 用这些，把自己实践的过程内容串起来。不过，这样的报告 相对来说需要较高的写作能力。 三、实习报告写作要求 1.报告必须写自己的实习经历，可参考别人的资料，但 不能抄袭，一旦发现一律作为零分处理。 2.如有引用或从别处摘录的内容要表明出处。参考文献 的标注方法一律采用文后注释，书写顺序为：如著作类：著 者、书名、出版地、出版者、出版年、起止页码;如期刊类： 作者、论文名、刊名、出版地、出版者、卷号或期号、起止 页码。 3.文章开头有内容摘要和关键词。 4.语言要求简练，符合公务文书的要求。不要过多的说 我如何如何，在第一段介绍了自己的实习时间地点和分配到 的任务后,下面的文字尽量少出现人称。字数要在 3000 以上。 篇一 时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻 炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许 多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许 多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多 月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后 就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外 贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务， 对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在 公司所要做的事情： 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 OrderInquiry 给我们业务部，做一些细节上的了解。 2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名， 型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜 型等，并做好 PerformaInvoice 给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchaseOrder。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成 内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。 按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用 都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合 同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人 员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条 款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售 订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情 况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是 T/T 付款的 客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先 确定付款是否已经到达本地的西联。 7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要 对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必 须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这 一部分就一定要做好的。 8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同， 出口商业发票，装箱单等文件。 9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据 叫给货代。 10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星 期左右要询问客户是否收到货物。 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较 程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班， 对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天 都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办 公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作 重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印， 打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够 通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 SalesConfirmation，CommercialInvoice 等各种单据是基本 的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中 文意思能够用简单的文字表达清楚就行。 信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。 篇二 我叫 xxx，毕业于××市 xx 计算机职业技术学院信息安 全专业，做为一名应届毕业生，我按照学校要求，在毕业前 进行为期半年的实习工作，以锻炼自身的社会实践能力，回 想过去，自己在学校的学习生活，感慨良多，我这两年多里 学到了什么，得到了什么。我认为是应该做点什么的时候了， 于是在××年××月，我开始了自己的实习工作，对于初踏 入社会的我来说，社会上的一切都好陌生，我对于自己即将 在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个 开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界 接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可 用的.要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己 的将来是非常有帮助的。 我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这 家公司主要是进行电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上 门维护，公司规模不是很大，只有十几个人，本着初入社会、 学习经验的目的，我决定留在这家公司。 第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的电脑销售 培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件 知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训 的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到 零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情 渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大 概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主 机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起 来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板 那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打 交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。 但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操 作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是 小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其 是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次 动手，终于掌握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有 点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了， 那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。 现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新 的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真 的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁， 这让我暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些 工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全 部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当我们大 概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天 的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人 轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎 么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因 吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压 力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。 培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾 客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第 四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就 给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番 商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里 也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手， 对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这 样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾 客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程 中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给 人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要 有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素 质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的 了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决 定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。 经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个 基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。 社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体 人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽 快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物， 首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接 触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是 为下次成功提供难能可贵的经验而已。 实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重 细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变 很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成 果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想 得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为 某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的， 这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然， 必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。