最新业务员个人销售工作计划5 2页

最新业务员个人销售工作计划 5 下面是本人 20xx 年的具体工作计划，也希望通过计划能更好的开展工作。 一、加强数据总结分析 作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能 脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。 甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数 字。 在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车， 你一共销售了几台车；总利润是多少；单月销量的是多少；以及你目前掌握的客 户数量有多少；销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势 和劣势，找出对策。 二、加强技能的总结分析 对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销 售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、 上司的指点，还包括公司的培训。 可以从几个方面来做： 1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。 2、参加公司的培训，获得的进步。 3、同事、上司的指点，获得的进步，这些都是可以作为工作技能的总结部 分。 三、加强销售能力和产品了解度 优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、 上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。 因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、 销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检 等业务的介绍、成交或代办。在 4S 店内，其工作范围一般主要定位于销售领域， 其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得 非常重要。 总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思 想认识提高。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理 性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今 后的工作少走弯路，多出成果。 向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾；消除顾客的疑虑与抗拒， 专业地处理顾客投诉；维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料；通过追踪 潜在顾客，取得顾客名单，促进销售；填写销售报告、表卡；确保展厅和展车整 洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质；了解最新的车型 以及最新的改进技术；了解汽车系统（基础的汽车设计）和价格、车型、系列、 选装和其它制造厂商产品；了解竞争产品和价格；熟悉与汽车相关法规。 新的一年，我相信通过我的努力，我的业绩一定会有所提高。