商务部工作计划样本2018 5页

【篇一】 一、管理方针、管理目标 1、指导方针 以适应市场求生存,以创信誉求市场,以开源节流求效益,以增强实力求发展。 2、工作目标 瞄准全年经营计划，强化商务班子建设，不断完善项目承包，研究招标投标程序。 3、工作思路 以研究市场分析市场为基础，分析客户定方向,分析对手找方法,分析自己找差距,综合分 析定措施,不断学习、分析、调整、适应市场、扩大市场占有率。 二、机构设置： 1、机构设置图 2、商务部岗位图 三、各部门管理职能及计划措施 （一）商务部 1、管理职能 （1）加强各单位商务班子建设，提高经营能力。 （2）开发新市场、新产品、扩大市场占有率。 （3）按“两加强一理顺”完善内部承包机制，强化内部承包管理。 （4）加强对外投标、对内招标管理。 （5）加强预结算管理，提高经营利润。 （6）加强成本计划设计管理工作。 （7）商务经营活动管理到位，项目论证及时，市场渠道畅通。 （8）拟定公司经营工作的中长期规划，保证可持续发展目标实现。 （9）调整年度经营指标，保证单位间的平衡发展。 （10）加强人员培训，提高商务人员经营的基本技能。 （11）加强网络建设，保证信息畅通。 （12）深入推行查摆纠，保证部室工作人员工作到位。 2、计划措施 （1）商务班子建设。公司商务部制定关于《商务经营管理办法》，各单位必须建立健全 商务班子，做到：人员到位，分工明确，责任到人；行进间加强工作的配合和协调，年度计 划分解到月，滚动推进；总公司商务部对各单位的商务活动进行月检查、季考评，保证各单 位年度经营计划的完成。 （2）市场开拓。 ①劳务公司。以“十六字”经营方针为指导，以集团公司《经营管理规定》及《鼓励外 出施工的有关规定》为标准，广泛收集信息，聘请职业经理和中介机构（或中介人），发挥我 公司在资质、工期、质量及施工技术等方面的优势，站稳老市场，开拓新市场，开拓新市场 2-3 处；利用青岛公司这个牌子，在东营突破高层工程，填补无高层工程施工的空白， ②工业公司。工业公司做好产品定位，市场调整适应迅速，广告宣传及时到位，潜心研 究产品促销办法，保证市场渠道畅通。 （3）承包管理。按“两加强一理顺”的管理原则，修订和制定《项目承包管理规定》及 《项目经理在全公司流动管理规定》，完善内部承包机制；按照市场化运作，项目承包率达到 100%，转变项目经理思想观念，让项目经理充分认识到：企业发展带动自身发展；另外，按 《资质开放经营管理规定》与有独立承包能力的单位和个人进行全方位多渠道的联合，利用 资质优势，迅速占领市场，体现低价竞争，赚钱就干，实现规模效益。 （4）招标投标管理。修订《对外投标管理规定》及《内部招投标管理规定》，完善招投 标程序，分工明确，责任到人；凡接手工程必须在公司商务部的监督下进行内部招投标，达 到公开、公平、公正；集团内部建设项目，无论工程大小、造价多少必须在商务部监督下进 行招投标，一次包死；制定《内部建设管理制度》，必要的设计变更，无论任何审计部门进行 审计，最终结算值必须报公司商务部审核后方可挂帐付款，否则，按规定处罚责任人。 （5）预结算管理。在公司商务部领导下，各单位商务科按公司《预结算管理规定》进行 工作，加强预结算人员的素质教育和业务培训，灵活运用国家、地方的相关法律、法规。单 项工程的结算值必须达到上限，利用结算进行开源，保证企业利润化。 （6）项目论证管理。修订《项目论证申报审批办法》，凡公司范围内经营的工程、房地 产开发项目必须及时写出可行性报告报公司商务部，由公司商务部参与考察论证，逐级上报 决策，否则,出现失误,按责任承担损失。 （7）成本计划管理。成本计划是生产和材料采购的依据，修订完善《成本计划设计管理 规定》，承接的工程，凡直接控制成本的必须按规定时间设计出成本计划。各单位设专职商务 人员对设计成本进行审核把关，保证成本计划的准确性，谁出失误，谁承担责任；与我公司 合作间接控制成本的工程，成本计划提供按规定支付相应费用。 （8）做好发展规划。按照公司《五年发展战略》对各单位的中长期经营计划进行不间断 的督促落实，各单位经理时刻关注本单位发展战略的进展，特别是房开公司，更应做好长、 中、短项目的合理搭配。开发 1-2 处 10 万平方米以上的规模园区，做出品牌，提高企业竞争 力。 （9）年度指标调整。修订《经营管理规定》各单位必须紧盯年度经营指标，商务部进行 月检查、季考评。确因国家指令性政策原因可能使指标上浮或下浮，商务部可半年做一次微 调，年终一次总调，保证单位间的平衡发展。 （10）人员培训。制定《培训管理制度》商务部利用例会对所属人员进行制度和业务培 训，积极参加上级主管部门举办的各种专业性培训，掌握国家及地方的有关政策、法律法规， 增强业务能力。 （11）信息管理。制定《商务部信息管理规定》，商务部利用各种网络，对收集的信息每 天进行筛选、汇总和发布，让各单位每天在第一时间得到所需信息，达到资源共享。 （12）深入推行查摆纠。查摆纠是保证我们工作到位的保障，认真执行公司《深入推行 查摆纠管理制度》。在本系统内定期进行查摆纠，小问题即查即纠，大问题召开现场会或利用 例会进行查摆纠，时刻对自身存在的问题进行反思，找出根源，彻底解决，提高制度的执行 力。 （二）市场科 1、指导方针 深入实际，求真务实，数据说话，论证及时。 2、工作目标 把握市场动向，寻找潜在机遇，提高论证能力，减少化小风险。 3、工作思路 以总公司计划目标为指导，以市场开发为重点，以全面提升开发能力，提高市场占有率 为目的，保证公司年度目标的全面实现。 4、管理职能 （1）负责对开发投资项目论证管理。 （2）及时传达国家的有关法律、法规。 （3）广泛收集信息，掌握开发新领域。 （4）项目论证信息反馈管理。 （5）投资项目行进间的追踪调查。 5、计划措施 （1）项目开*证。修订《项目论证管理规定》，项目开发以各单位为主，首先拿出可行性 报告，报公司商务部，商务部根据可行性报告的真实性和可行性成立论证班子进行实地考察 论证，拿出结论性意见并上报主管领导，由下而上逐级把关，谁出现失误，谁承担损失。 （2）关注国家政策。时刻掌握和了解国家开发的有关政策，制定《外聘人员管理规定》， 聘请主管部门的有关领导作为政策顾问，特别是与国家土地和开发市场相关的政策，应及时 掌握，减少化小企业投资风险。 （3）项目开发。制定《项目开发管理规定》，多方面、多渠道掌握和收集开发信息。在 国家土地政策不断发生变化的情况下，对一些中、小城市和原有出让的土地进行经营或收购， 保持开发的可持续性。 （4）论证信息反馈。为了体现我公司诚信经营的原则，制定《信息反馈管理制度》，凡 进入论证程序的开发项目，不管成功与否，都应给合作者一个满意的答复，第一体现我公司 的诚信，第二保持双方的友好关系。 （5）项目行进间追踪。制定《项目行进间追踪调查管理办法》对投资项目进行行进间跟 踪调查，查看项目的进展情况是否符合论证报告，若投资效果达不到预期目的，实际与所述 内容有较大差距时，应及时写出书面报告交商务部主管领导，逐级反映，以便正确决策。6、 主要管理指标 市场科主要管理指标 序号管理内容管理工作指标 1 项目论证管理深入现场率 100%，数据分析率 100% 2 信息管理信息收集率 100%，筛选、发布、利用率 50% 3 可行性报告可行性报告制定率 100% 4 投资项目审批工程项目审批率 50%，产品开发、房地产项目审批率 100% 5 项目行进间追踪投资项目的效果，运行质量追踪率 100% （三）商务科 1、指导方针 加强商务班子建设，完善商务管理机制。 提高实际操作能力，全面实现开源节流。 2、工作目标 商务职能落实到位，成本计划翔实准确。 承包管理制度完善，各种核算及时认真。 3、工作思路 以深化严细化管理查摆纠为主线，以商务经营管理，实施、品牌战略，开拓市场为重点， 以降低成本提高经济效益为目的，不断研究、分析市场，修订、完善适合于我公司发展的经 营政策，管理方法、管理思想，保证年度经营指标的完成。 4、管理职能 （1）对客户的资信调查及分析。 （2）对外招投标管理。 （3）按“两加强一理顺”的要求，抓好内部承包市场化。 （4）经营政策的修订和完善。 （5）工业产品的营销策划。 （6）承发包管理制度的修订与完善。 （7）成本计划设计管理。 （8）单项工程的阶段核算管理。 （9）加强人员培训，提高业务能力。 （11）修订内部项目承包合同的各项条款和内容。 5、管理措施 （1）客户资信调查。商务处协助各单位，认真执行“金建发（）17 号文”，对客户进行 全面的调查了解，主要以客户的社会信誉、资金状况、融资渠道等为调查项目，防止陷阱工 程和骗子工程。 （2）招投标工作。针对目前投标现状，根据《对外招投标管理规定》必须做到一工程一 分析、一工程一投标方案，一工程一总结,对招标文件逐条研究、掌握关键词、关键条款、实 现中标率 40%的目标。 （3）项目承包市场化。按《内部招投标管理规定》，凡公司范围内的工程，必须进行内 部招投标，商务科监督每项工程是否进行招标，凡没有进行内部招标的工程，按制度对责任 人进行处罚，并进行通报。 （4）经营政策的修订完善。对于各单位的经营政策时刻进行关注，制定《经营政策修订 补充管理办法》，及时进行修订、补充和完善，每季度进行一次，以同行业、兄弟单位好的经 营政策为补充，弥补我们的不足和缺陷。 （5）营销策划。根据市场不同阶段营销情况进行策划，聘请或招收营销策划方面的专家 和人才，时刻关注市场变化，研究、分析产品定位、广告宣传、产品促销的新办法，在第一 时间拿出好的营销方案，保证营销策划的先进性。 【篇二】 一、工作思路 始终坚持一个总揽("一化四建"总揽商务工作全局)，务求突出二个重点(以抓好全民创业 招商引资、商贸流通市场建设为重点)，必须抓好三个关键(解放思想、干部作风、队伍建设)， 坚决完成四大任务(招商引资实际到位资金、招商项目包装、社会消费品零售总额、对外劳务 输出)。 二、工作目标 201x 年要完成实际利用内资 27.5 亿元，同比增长 35%;实际利用外资 600 万美元，增长 10%;新开发包装市级重点项目 25 个，投资总额 75 亿元;完成对外劳务输出 500 人以上;实现 社会消费品零售总额增长 14%以上，达到 34.2 亿元。 三、工作举措 按照以上工作思路及确定的工作目标，重点要抓好以下工作： 1.提高思想认识，推进全民招商，促进县域经济大发展。紧紧围绕"一化四建"发展战略， 推动招商工作再上新台阶。一是加大招商宣传力度。充分整合各种优惠政策资源，不断提高 招商项目的竞争力和美誉度;充分利用各种新闻传媒渠道，切实提高招商项目的吸引力和关注 度。形成针对性强、实效突出的招商引资宣传体系;二是创新招商方式方法。全面完善本籍能 人资料台账，大力实施乡情招商;明确招商目标责任，大力实施"点对点"招商;深入沿海发达 地区，大力实施区域招商。着力形成"以情招商"、"以商引商"、"集群招商"的良好格局;三是 严格招商引资考核。进一步明确全县各级各部门招商引资任务，完善招商引资考核机制，形 成招商有功重奖、招商不力重罚的氛围。 2.主动尽职履职，强化商务执法，促进商贸流通领域有序发展。一是以争资跑项为抓手， 推进城乡农贸市场升级改造。根据县委、县政府城市建设"三步走"战略规划，抢抓省政府把 农贸市场列为为民办实事项目的三年行动计划为契机，积极报项争资，促进县城农贸市场整 体提质，迅速建设改造一批农村超市、市场，加快完善商业网点布局规划，打造区域商务中 心;二是以商务综合执法为重点，规范市场经营秩序。加大对行业的监管力度，抓好生猪定点 屠宰和酒类流通监管，规范肉品、酒类市场秩序，规范和维护各类市场秩序;三是以市场监测 为保障，促进消费增长。抓住市场运行中的各类问题，深入研究提出针对性建议，尤其是重 点领域、重点时段、重点商品的掌握;积极组织各类展销活动，促进消费水平提升，做好电子 商务调研，争取在电子商务方面有基础性发展。 3.规范商务运行，提升综合素质，促进外经合作的新跨越。在省商务厅劳务合作平台批 复的基础上，加快对外劳务输出服务建设，不断规范外派劳务市场秩序，全力帮助有条件的 企业积极申办对外经济合作经营资质或对外劳务合作经营资质，为企业提供及时、准确、全 面的咨询和信息服务。 4.加快转变作风，深化精细管理，推动全局工作再上新台阶。严格执行县委加强机关作 风建设的有关规定，进一步转变商务机关工作作风，着力推进学习型机关、效能型机关、廉 洁型机关、和谐机关建设，在局机关推行精细化管理，定岗定责，严格考核兑现，激发干部 职工工作热情，争取全局各项工作再上新台阶。 【篇三】 一是多措并举扩大社会消费规模。认真研究消费市场的变化和发展趋势，稳步扩大住宿、 餐饮等传统消费，着力培育新的消费热点，扩大消费规模，确保完成社会商品零售总额 33 亿元，增长 15%左右。二是深入继续把落实各项商务惠农政策作为扩大内需、拉动消费、改 善民生的重要举措，着力加强商贸流通体系建设，进一步完善全县商贸流通业发展规划，提 升全县商业发展水平。三是立足县域实际，整合市场资源，重点培育专业市场，把专业市场 建设和改造为设施先进、功能齐备、交易规范、集散力强的农产品批发市场，解决农产品卖 难问题。 重点项目及民生工程： 1、xx 集贸市场续建工程，总投资 8400 万元; 2、xx 农贸市场续建工程，总投资 2600 万; 3、农产品专业合作社项目：河道养猪专业合作社、大庄圣女果农产品合作社、武功土织 布专业合作社; 4、冷冻设施建设项目：xx 天润果蔬公司、xx 农贸市场冷库、武功复兴冷库; 5、商贸物流配送中心：xx 聚家物流配送中心。