销售人员工作自我鉴定 8页

销售人员工作自我鉴定 销售自我鉴定 1 时光如梭，日光如箭，一年的时间又过去了，销售大厅作为公司的窗口单位，本着立足岗位 诚信服务的宗旨，优质高效的完成了本职工作，一年内主要工作鉴定如下： 一：日常业务办理工作。开票岗工作人员坚守 24 小时值班制度，直接面对客户群体，面对各 色各样的客户，耐心认真讲解业务流程，未出现与客户争吵现象。业务办理方面及时与销售人员 沟通，未出现业务办理差错现象。保障了日常销售和采购业务的正常顺利进行。 二：日报表填报工作。根据一套班一总结的原则，开票岗工作人员认真填报销售日报和采购 日报，并在规定时间内上报财务岗，从未因本岗位原因延误上报报表工作。 三：周报表及月度报表上报工作。综合岗人员本着负责认真的态度，及时准确的上报各种经 营管理数据，从未出现漏报、错报、晚报、不报现象。 四：客户资质审核整理工作。综合岗人员根据财务部门要求，严格把关资质审核，资质不合 格单位一律不允许发生业务往来，网上查询不到的单位，严格要求电子版资质审核通过。采购单 位填制《供应商资质审查表》并找经营管理部审批，留档。 五：采购记账工作。综合岗人员根据要求，对每天的采购卸车及发票回笼等情况登记入账， 做到一车一登记一明细一账目，并能够及时同采购单位对账，做到账务明了。每月底同本单位财 物部门核对各采购单位的实际欠账或余额、发票回笼、帐套余额等情况，做到每个单位的账单清 晰明白。 六：协助财务部门整理采销系统。年初，同财务部门一起将采销系统中的数据进行了更新清 空。重新录入所需发生业务的客户名单，并经客户明细化管理。 七：提供各类数据。根据各位领导要求，及时准确的向各位领导提供各类数据。固定上报数 据包括每周一提供采购数据;每周五核对采购、外销数据;每月提供各业务员采销数据等等。 八：核对检查出门放行。每日核对门卫登记的出门车辆登记表，并将检查情况以电子表格的 形式定期发送财务资产部总监。 在以后的工作中，销售大厅将扬长避短，改进不足，在以下几方面更进一步： 一：在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效 果，保质保量的完成工作，工作效率相对提高，同时在工作中学习锻炼自己。 二：增强岗位工作人员的专业知识、技能知识和理论知识，提高自身的综合的素质。尤其增 强岗位人员对各项产品基础知识的掌握，了解产品的基本技术指标。 三：对报表的制作要更加仔细和认真。保证报表的美观、简洁与正确性、及时性。 四、及时整理更新销售系统中的客户资质，保证完整正确，努力让我们的销售人员能详细了 解可发生业务客户资源。 总之，在明年我们将更加努力做好自己份内的事情，并积极协助销售岗人员，将大厅工作开 展的更加有声有色。 销售自我鉴定 2 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太 多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部 门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是 回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。X 年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分 公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下： 平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好 的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价 格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联 系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任 务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他 业务员和同行学习，X 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工 作： 1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; 2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟 通; 3 确度，仔细审核; 4 物的及时处理; 5 的维系，并不断开发新的客户。 6 每一件事情，坚持再坚持! 最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。 1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产 品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下 单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很 少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的 信誉度降低。(这种现象非常严重) 3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一 挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出 去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的.业务，财务在几个月 之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好! 5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。 有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 6 及派车问题。 7 品开发速度太慢。 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得 了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今 年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解 决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人 都会洋溢着幸福的笑容! 销售自我鉴定 3 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是 想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善 自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待 客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方 便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工 作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择 性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游 刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的 房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定 一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、 经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不 公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重 要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心 竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机 会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳 槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得 匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在 前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一 直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 销售自我鉴定 4 时光荏苒，我到三星公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的 支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的 本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做 手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提 升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。 我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关 键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做 好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。 要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心 态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的 要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的 顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务， 每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。 店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与 参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能 力。 有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间 也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充 实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完 善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到 新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了 解与感悟。 由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限 的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来 感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题， 保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际 工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提 高工作效率和工作质量。在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提 高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公 司做出更多的贡献。 销售自我鉴定 5 本人自毕业以来，一直从事与销售相关的工作，能吃苦耐劳，有一定的工作经验，绝对服从 领导的安排和指示。组织性，纪律性强，能够按时并且很努力的完成领导安排的任务工作。 在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有 x 年以上企业财务管理经验 和 x 年会计师事务所管理工作经验，良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力;在 性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观;在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能 力，擅长财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作。熟悉使用国税、地税、财政、 银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，熟练使用计算机解决财务的实际问题。 从事外贸工作 x 年了，熟悉外贸的一整个业务流程及船务安排，能独立完成一整套单证的制 作，有着扎实的外贸功底。后期开始样品开发，直接跟美国的设计师联系，锻炼了自己的口语能 力，而且比以前更加详细地了解工厂的生产流程，在与工厂沟通的同时学会了如何处理公司，与 各个不同工厂之间的联系。本人自人认为是一个有责任感，积极向上，认真勤奋的人，因为喜欢 英语，所以从事外贸工作，希望能运用自己的所学运用到工作中去，在提高自己的同时，给公司 带来利益! 两年的销售让我懂得了与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台， 怀着忐忑的心情走出了现在的社会圈，虽然不知道将来面对的是失败还是成功，至少我努力过。 x 年销售行业从业经历。具备良好的管理能力，分析能力，执行能力和团队协作意识、能力。 有很好的适应和抗压力能力! 今后，我在竞争中学会从容，在挫折中学会微笑。做最坏的打算，尽最大的努力。做好自我， 做好本职工作。