置业顾问个人工作计划范本 3页

2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 3 置业顾问个人工作计划范本 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述， 计 划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容， 内容目录应附在计划 概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有 关的背景资料。 1. 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料， 市场的规模与增长取决于过去几 年的总额， 并按市场细分与地区细分来分别列出， 而且还应列出有关 顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2. 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、 价格、 差益额和 纯利润等的资料。 3. 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产 品质量、 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征 等方面加以阐述。 4. 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势， 即人口的、经济的、 技术的 ` 、政治法律的、社会文化的趋向。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 3 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础， 找出主要的机会与挑战、 优势 与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1. 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企 业未来的因素。 写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动， 应把 机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 2. 优势与劣势分析 应找出公司的优劣势， 与机会和挑战相反， 优势和劣势是内在因素， 前者为外在因素， 公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略， 公 司的劣势则是公司要改正的东西。 3. 问题分析 在这里， 公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在 计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目 标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策， 这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标 ----- 财务目标和市场营销目标需要确立。 1. 财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标， 企业所有者将寻求一个稳定的 长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 3 2. 市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。 例如， 如果公司想得 180 万 元利润，且其目标利润率为销售额的 10%，那么，必须确定一个销售 收益为 1800 万元的目标， 如果公司确定每单元售价 20 万元， 则其必 须售出 90 套房屋。 目标的确立应符合一定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。 各个目标应保持内在的一致性。 如果可能的话， 目标应分层次地加以说明， 应说明较低的目标是如 何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要， 或者称之为” 精心策划的行 动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用 若干种方法来实现。例如，增加 10%的销售收益的目标可以通过提高 全部的房屋平均售价来取得， 也可以通过增大房屋销售量来实现。 同 样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。 如促进房屋销售 可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨 后，便可找出房屋营销的主要策略。