销售培训会议总结报告书【实用】 2页

1. 在半天的会议中，我认真倾听了公司工程、 ` 销售、生产、物流等部门的相关讨论， 对目前公司的一些事情有了进一步的了解，就相关讨论的话题，我还是想发表一下我个人不 成熟的看法，不管对与错，只是一种分析认知的过程，销售培训会议总结。 2. 工程副总首先谈到了信号组人员不足的问题， 进而引申到人员效率的高低， 技术的娴 熟，产品的安装改进等话题，既然都能看到这些个问题，工程过程中就需要找寻解决方案。 在深入调查的基础上，上报各种解决方案进行探讨审批。 3. 在销售区域方面， 销售人员的销售区域的划分， 我也是认为需要明确， 否则， 就会在 销售人员内部产生利益的矛盾。对于接到不在自己销售区域的电话，如果就不管不问，造成 公司的损失，我认为像这样处理的销售人员，不是一个合格的销售人员，因为他在干着损人 不利己的事情，为何不把这个客户介绍给该区的销售人员呢，说不定是彼此关系改善的契机 呢，说不定人家下次也会给他电话呢，坚持原则，发扬风格，或许会给他带来更好的人员， 带来更多的机会和利益。 4. 在销售信息方面， 刘总拿出的采购信息也让我感慨良多。 本来我们处在一个信息爆炸 的时代，每天都有无数的信息向我们扑来，我们存在的问题应该是如何筛选有用的信息而不 是没有信息。 最近我在敦煌和阿里巴巴里都注册了账号， 想体验一下 B2B 电子商务的魅力， 实际上， 做外贸的 站，在目前做的比较好的也有十几家， 这种商业模式已经成为一种有效的， 很好的销售模式。所以，作为公司的每一个成员，我都觉得在各自的工作和生活中，都应该 把找寻和筛选信息变成潜意识的行为。 5. 在销售模式和技巧方面， 我在想我们的销售模式是否需要改进， 是否需要开发新的销 售模式，人员的销售技能应该怎样提高。因为即便原来是搞销售的，但在新的行业里，就需 要掌握更多的专业知识，需要掌握此行业的潜规则，这种培训工作也将是销售业绩提高需要 重点关注的重点之一，毕竟人员的差异将导致业务的成败。姚辉打电话被人家客气的回绝， 让我再次回想起实习时卖保险的一段人生的往事，工作总结《销售培训会议总结》 。 6. 在生产上， 既定产品的不断完善和新产品的开发已经摆在我们公司的面前了， 因为公 司现在在做外贸，在进一步的推广太阳能发光标志了，现实中这一年来产品质量问题也是公 司产品发展的瓶颈，原来工厂是在做出来的层面，现在必须达到新的高度，否则就会增加公 司的运营成本，制约公司的发展。公司生产和销售之间的沟通个人觉得还是不够，究竟市场 需要什么样的产品，市场上出现了什么样的新产品，两者之间应该是需要沟通的。这点还是 信息的不对称问题，本人觉得，如果市场上有现成的新产品，公司通过模仿和改造，还是能 造出一些产品的，毕竟中国人的模仿能力还是超强的。现在还是有没有这个意识的问题。 7. 在物流运输上， 鉴于物流自身的不完善， 应该还是按照刘总的意思， 进行主动的去完 善，从最近接手货物的收发流程以来，我觉得不改善，还是有很大的风险存在的。 8. 至于申报项目的问题， 会在详细的询问了解的基础上， 探讨出一个可行的方案， 以将 其做细致，符合申报的具体要求，努力争取成功。党支部建设问题，也应该做出点实际的行 动出来，作为一个组织，就应该体现出组织的价值和意义，在意识形态方面，也潜在着巨大 的能量的。 9. 上面写了这么多， 我就在思考为什么会存在上面的问题。 公司作为当今世界最好的组 织形式，我们公司在哪些方面还存在不足呢 ?本人的观点是：公司的人力 管理做的还是不到 位。 人力 管理作为一个独立的学科， 大学中作为一个专业来开展教学， 还是有很多理论和实 践的。从公司的角度，任何利润的产生，任何事情的完成，任何制度的执行，最终都是需要 人去完成去操作的。就像不管你制定出怎样公正合理的法律，最终还是要靠法官去判罚的， 还是归结到人的身上。 技术、 资金、 人才三者的合理配置， 才会造就一个优秀的企业。 而就赛康的人力 管理来 说，就我入职的七八个月里，离职的将近达到二十人，暂不用分析每一个离职的原因，这种 人员频繁的离职， 造成了多少公司的内耗， 说明了人力 管理存在一定的问题， 离职不管是个 人原因还是公司辞退，最终受到损失的是双方。所以，这种结合和分离的过程，都是需要慎 重的，结婚和离婚的过程都是需要时间和精力的。销售人员的离职最能说明问题，培养一个 销售人员，是要时间和精力的，失去一个销售人员不仅损失既定的业务，还将增加很多隐性 的成本。一个外行踏入新的行业，没有三个月估计是达不到好的销售业绩的，而一个季度公 司将会损失多少市场份额。等到培养着差不多了，结果因为种种原因离职而去，公司没有享 受到此销售人员的服务，而是为其他公司或竞争对手培养人才了。 对于此销售人员来说， 也是一种时间和精力上的浪费。 本人的观点是： 公司的人力 管理 要重视起来，不能本末倒置。公司要加大进入的门槛，而不是在人才市场走一圈，领几个回 来，要多方考察，要有真才实学，要有德，要找最适合的。同时，进了门的，就应该按照既 定的政策去执行，要让员工真正能感受到赛康企业文化的魅力，能达到一个双赢的局面。 [ 销售培训会议总结报告书 ] 相关 ：