超市商品促销活动方案 12页

超市商品促销活动方案 ‎　　篇一 ‎　　一、活动背景：‎ ‎　　春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。‎ ‎　　二、活动主题：家的感觉，价的乐趣 ‎　　三、活动时间：4月28日~5月10日 ‎　　四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。‎ ‎　　五、活动地点：店内促销 ‎　　店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。‎ ‎　　六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。‎ ‎　　七.活动内容：‎ ‎　　1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。‎ ‎　　2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg ‎　　3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)‎ ‎　　一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)‎ ‎　　二等奖：价值30元礼品一份(5份)‎ ‎　　三等奖：价值10元礼品一份(20份)‎ ‎　　四等奖：价值3元礼品一份(100份)‎ ‎　　五等奖：价值1元礼品一份(500份)‎ ‎　　注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。‎ ‎　　2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。‎ ‎　　八、促销品的选项(共计150个单品)‎ ‎　　生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)‎ ‎　　惊爆价蔬菜每天1个单品，‎ ‎　　二、活动主题：五一大促销 ‎　　活动内容：‎ ‎　　一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”‎ ‎　　特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个 ‎　　一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个 ‎　　二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个 ‎　　鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷 ‎　　二、服装打折自己做主 ‎　　在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。‎ ‎　　活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。‎ ‎　　三、五一惊喜三重奏 ‎　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)‎ ‎　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 ‎　　4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。‎ ‎　　三重奏：开心购物幸运有您 ‎　　5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。‎ ‎　　四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。‎ ‎　　篇二 ‎　　一.活动时间：20XX年4月29日—5月2日 ‎　　二.活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 ‎　　三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!‎ ‎　　惊喜一：激情五一开门送礼!‎ ‎　　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。‎ ‎　　惊喜二：购物抽奖抽完还送!‎ ‎　　4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。‎ ‎　　一等奖：现金购物卡888元1名 ‎　　二等奖：现金购物卡588元2名 ‎　　三等奖：现金购物卡88元5名 ‎　　四等奖：精美礼品一份100名 ‎　　惊喜三：您购物，我送礼!‎ ‎　　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：‎ ‎　　购物满18元送牙刷一把;‎ ‎　　购物满38元送500ml茶饮一瓶;‎ ‎　　购物满68元送1.25L可乐一瓶;‎ ‎　　购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;‎ ‎　　购物满168元送1.8L调和油一瓶;‎ ‎　　(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)‎ ‎　　惊喜四：超值换换换!‎ ‎　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)‎ ‎　　篇三 ‎　　a.目标性 ‎　　任何一项活动都有其举办的动机与目的。‎ ‎　　a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。‎ ‎　　b).促销目的：立即增加营业额及来客数。‎ ‎　　c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。‎ ‎　　d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。‎ ‎　　e).教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化;目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。‎ ‎　　b.时效性 ‎　　a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。‎ ‎　　b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。‎ ‎　　c.创新性 ‎　　a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。‎ ‎　　b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。‎ ‎　　d.形象性 ‎　　a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。‎ ‎　　b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。‎ ‎　　c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。‎ ‎　　d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。‎ ‎　　e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。‎ ‎　　e.绩效性 ‎　　任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出的绩效。‎ ‎　　a).成本预算控制 ‎　　活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。‎ ‎　　b).经济规模 ‎　　新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。‎ ‎　　b.活动的范围 ‎　　a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。‎ ‎　　b.地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。‎ ‎　　c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。‎ ‎　　c.促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internalpromotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。‎ ‎　　公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。‎ ‎　　d.促销广告的相互作用营销中的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。‎ ‎　　虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。‎ ‎　　几种促销方式的相反作用及补充作用 ‎　　a.特价 ‎　　特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。‎ ‎　　b.折价券 ‎　　会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。‎ ‎　　c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。‎ ‎　　d.赠品 ‎　　价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。‎ ‎　　e.抽奖 ‎　　可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。‎ ‎　　f.猜谜 ‎　　刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象?问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。‎ ‎　　g.比赛 ‎　　比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求(如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)‎ ‎　　h.继续购买奖励 ‎　　忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。‎ ‎　　i.加值包 ‎　　对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。‎ ‎　　j.试用品及样品 ‎　　很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。‎ ‎　　k.招待券 ‎　　因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。‎ ‎　　篇四 ‎　　活动背景：‎ ‎　　8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份xx店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。‎ ‎　　活动目的：‎ ‎　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。‎ ‎　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。‎ ‎　　主题促销：冰爽底价吓一跳 ‎　　活动时间：xx年8月4日xx年8月12日 ‎　　主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。‎ ‎　　促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。‎ ‎　　具体数量分配：‎ ‎　　生鲜类：10支左右。‎ ‎　　蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。‎ ‎　　肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。‎ ‎　　熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。‎ ‎　　面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。‎ ‎　　食品类：5支左右。‎ ‎　　粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。‎ ‎　　品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%‎ ‎　　主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。‎ ‎　　具体促销商品品项选择如下：‎ ‎　　食品类;(主打商品选择)50支 ‎　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。‎ ‎　　个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。‎ ‎　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。‎ ‎　　非食品类(关联商品选择)10支 ‎　　床上用品类：空调被、蚊帐等 ‎　　家电类：风扇、空调、凉席等 ‎　　百货类：防晒伞 ‎　　鞋类：凉鞋、凉拖 ‎　　会员专享商品 ‎　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。‎ ‎　　促销商品选择：主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。‎ ‎　　活动分工：‎ ‎　　负责部门 ‎　　负责项目 ‎　　门店店长室 ‎　　1.门店活动总指挥。‎ ‎　　2、门店活动各组总协调 ‎　　门店采购处 ‎　　负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。‎ ‎　　门店管理处 ‎　　活动的整体监督。‎ ‎　　门店客服处 ‎　　1.店内广播宣传工作。‎ ‎　　2.周边社区的调查，广播稿的循环播出 ‎　　门店各营运区 ‎　　1.各项工作的积极配合。‎ ‎　　2.对营业员活动方案的宣传。‎ ‎　　营销企划课 ‎　　1.整体活动方案策划。‎ ‎　　2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。‎ ‎　　3.动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。‎ ‎　　4.负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴 ‎　　篇五 ‎　　促销目的：‎ ‎　　春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。‎ ‎　　促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!‎ ‎　　促销时间：201x年6月12日—1月25日 ‎　　促销地点：**超市各分店 ‎　　促销内容：商品促销与促销活动两种 ‎　　第一部分：商品促销 ‎　　1、促销时间：1/12-1/25‎ ‎　　2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。)‎ ‎　　3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。‎ ‎　　4、超市促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)‎ ‎　　第二部分：促销活动 ‎　　一、**超市-海南双飞五日游 ‎　　1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。‎ ‎　　2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。‎ ‎　　3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券 ‎　　决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)‎ ‎　　4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：‎ ‎　　一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5二等奖：奖**购物券1000元*25‎ ‎　　三等奖：奖**购物券价值100元*390四等奖：奖**购物优惠10元*780‎ ‎　　五等奖：奖**购物优惠1元*10000六等奖：奖新春大吉奖。‎ ‎　　5、购物券仅限在**超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。‎ ‎　　6、活动门店：**超市。‎ ‎　　7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。‎