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销售业务员工作计划 　　销售业务员工作计划 1 　　一，制定详细的工作计划 　　结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们就应发奋发展开 拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广 告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长 期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率状况，有针对性的调整 我们的工作策略以及工作思路。 　　二，季度工作安排 　　1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速 度告知，正因处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有 一个广告低潮期，我会充分利用这段时刻补充专业知识，同时加紧联络客户感情， 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣 或者以货抵广告费的状况。 　　2、第二季度，正因有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广 告会作为投放重点开发对象。 　　3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端， 白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量 的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战 做好充分的准备。 　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推 广，我坚信是我们广告部最热火朝天的时刻。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、 婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 　　我会更加一年不一样时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工 作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。 　　三、制订学习计划。 　　1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 　　2、第二季度，正因有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广 告会作为投放重点开发对象。 　　3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端， 白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量 的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战 做好充分的准备。 　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推 广，我坚信是我们广告部最热火朝天的时刻。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、 婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 　　我会更加一年不一样时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工 作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。 　　三、制订学习计划。 　　市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提 高知识对于业务人员来说十分重要，正因它直接关联到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相 关广告的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司 给与我们业务人员支持)。 　　四、加强思想道德建设 　　一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设， 增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强职责感。用心把工作做好。真正做到 点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的发奋帮忙领导减轻工作压力。 　　销售业务员工作计划 2 　　一、销售工作具体量化任务 　　1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每一天至少打 30 个电 话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预 约客户，下午时刻长可安排拜访客户。思考地广人多，交通涌堵，预约时最好选取 客户在相同或接近的地点。 　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人 爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。 　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋 划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、 验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业 主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重 要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设 计工作。 　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以 防止有任何遗漏和错误。 　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工 程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快 的供应时刻响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　二、对销售工作的认识 　　1、市场分析，根据市场容量和个人潜质，客观、科学的制定出销售任务。暂订 年任务：销售额 100 万元。 　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟 通，确保各专业负责人及时跟进。 　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与 合作，用相同的时刻赢取最大的市场份额。 　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配 合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。 　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好 朋友，到达思想和情感上的交融。 　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经 商之本，也是为人之本。 　　8、发奋持续和谐的同事关联，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的 顺利执行。 　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加 过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，因此本人认为不存在矛 盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更 快乐的环境下进行。 　　2、对于老客户和固定客户，经常持续联系，在时刻和条件允许时，送一些小礼 物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。 　　3、利用下班时刻和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试 理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜质。 　　以上是我 20xx 年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请 示，向同事探讨，共同发奋克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 　　销售业务员工作计划 3 　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上 有待于向其他业务员和同行学习，20xx 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补 短，重点做好以下几个方面的工作： 　　(一)确保完成全年销售任务，平时用心搜集信息并及时汇总; 　　(二)发奋协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服 务态度方面，细心的与客户沟通; 　　(三)销售报表的精确度，仔细审核; 　　(四)借物还货的及时处理; 　　(五)客户关联的维系，并不断开发新的客户。 　　(六)发奋做好每一件事情，坚持再坚持! 　　最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下： 　　(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际 却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，推荐仓库及时与生产 联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。 　　(二)采购回货不及时。回货时刻总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大 多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通 延缓时刻。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象十分严重) 　　(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时刻拖延，最 后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质” 的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西正因质量问题让销售人员十分难堪。 　　(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的 业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催， 给客户印象十分不好! 　　(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会思 考给他人带来的麻烦。有时候正因一句话或者一点小事情就能够解决了，但是却让 销售人员走了许多弯路。 　　(六)发货及派车问题。 　　(七)新产品开发速度太慢。 　　总之，今年我将更加发奋做好自己份内的事情，并用心帮忙他人。也期望公司 存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，坚信公司必 须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。