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- 2021-04-16 发布
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部门个人的年终工作总结
当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认
真的总结。下面就和大家分享部门年终工作总结,来欣赏一下吧。
部门年终工作总结(一)
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,个性是在万科
的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:
一、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈,不轻易放下就能一步步走向成功,虽然不明白几时能
成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是
事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在
最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种
各样的异议,放下对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、
说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话,多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自我过硬的专业素养从
心地打动客户。
二、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员就应是个好听众,透过聆听来了解客户
的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自我的经验来决定客户
“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一
些客户流失,就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法,从而
掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,
点中要害,直至成交。
三、对工作持续长久的热情和用心性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入
易居公司的那一刻起,我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的
进取心,无论做任何细小的事情都努力做到,推销自我的产品首先务
必要先充分的熟悉自我的产品,喜爱自我的产品,持续热情,热诚的
对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现
实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客
户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,
又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这
是我在销售工作中获得的的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
四、持续良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,用心、乐观的销售员会将此归结
为个人潜力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐
意不断向好的方向改善和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇
和时运,总是抱怨、等待与放下!
龟兔赛跑的寓言,不断地出此刻现实生活当中,兔子倾向于机会
导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局
一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有
时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有
机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放下,想休息。人生是需要积
累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只
要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在
前进的道路上,反而能够早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有
用尽的一天。
一向以来我坚持着做好自我能做好的事,一步一个脚印踏踏实实
的坚定的向着我的目标前行。
部门年终工作总结(二)
XX 年已经过去,在过去的一年里通过领导和同事们的支持和帮
助,各项工作均已顺利完成,新的一年已经开始,为了更好的完成下
年的工作任务,现将我过去一年中工作情况作一个汇报。在过去的一
年里,严格按照公司采购管理制度,极力控制采购成本,保质保量的
完成了各项采购任务,全年完成采购项目共计 560 万元,保证了公司
生产部的正常运营,在整体的一年里,还尚未达到预期的理想效果,
如采购及时率尚且能达到 98%,迟发货、质量不达标等因素仍然存在,
在今后的工作中继续努力学习,不断学习业务技能,征询产品信息,
加强与客户沟通,更好的保质保量完成各项采购工作,使各项工作正
确、准确率力争达到 100%为了更好的完善采购工作,确保做好下一
年的工作任务,现将我之工作做以下总结
一、在倡导公司制度做好每日计划与总结的前提,也是完成日事
日毕的重要保障,每天写好每天所要做的工作,处理的事,对所做的
情况做一总结,对没有处理好的事,紧接处理,尽量做到问题不推迟,
尽最快解决。
二、我们的采购工作就是服务于生产,就是以最低的成本满足高
质量严要求的生产所需辅料,一定要对要采购的辅料细心的分析,在
做信价比,始终坚持做好以质论价,货比三家,多快好省的采购原则。
三、在工作中要多跑、多对比、多总结,边学习边实践,不断提
高自己的采购业务水平,加强与供应商沟通要及时做好跟催工作,让
他们能主动争取配合我们工作,及时解决问题尤其是按时、按质、按
量提供好所需的各种辅料
四、跟现场,逐步加强与各部门的沟通,严格控制采购时间和采
购周期,保证各种辅料的购进科学合理,极力配合公司各项财产运营
工作,当不同的物品及辅料进厂前,要及时的和有关部门做好协调与
沟通。
五、要控制物品及材料入库的数量与质量,在购进物品与材料时
发生质量、数量异常情况下,应立即采取紧急措施,并与供应商联系,
和有关部门进行协商处理。
六、学会主动与人沟通,交流:经常与车间,仓库,质检部的相
关人员接触,这样便于自己了解产品,跟踪需要,减少工作失误,提
高工作效率。
综上所述,在以后的工作中,我会更加努力的学习,不断地积累
丰富采购经验,高标准严要求的完成各项工作,总之,所有的工作结
果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的,在此表示感谢,我们采
购部是一个集体,今后一定会更加团结,齐心协力,共同进步,向同
一个目标迈进——争取更大的进步!
部门年终工作总结(三)
各位领导、各位同事:
大家好!
在忙碌的工作中 20xx 年就要过去,新的一年即将到来,年度部
门工作总结计划。站在岁末年初,心中感触颇多,借此机会向各位领
导以及各位同事汇报一下成本合约部 20xx 年的工作总结及 20xx 年的
工作计划,请各位领导及同事给予帮忙及指导。
第一部分工作总结
1.关于招标:
在 20xx 年里,共完成施工项目招标项目 20 余起,其中显示屏项
目 10 余起,包括:广州白云万达显示屏,武汉万达广场显示屏,上
海江桥万达显示屏,天津万达显示屏等。亮化工程 10 余起,包括:
保定行政执法局街景亮化工程,长兴岛临港工业区亮化工程,西安民
乐园酒店亮化工程等。招标工作完成质量优秀,在成本预算的大力支
持下,始终坚持以工程安全质量第一为核心。在充分了解各施工单位
的资质及企业经营范围的前提下进行实际考察,并透过合理的沟通协
调,争取企业利润利益最大化的同时,高质量高效率的完成招标工作。
在一年多招标的过程中,我们也会根据公司内工程部门等其他现场负
责人员的意见,并参考工程质量的完成状况及招标队伍的实际工作态
度潜力筛选出优秀的分包队伍,各分包队伍也都能够用心的配合我们
的工作,使我们的工作能够顺利的进行。
2.关于招标中出现的问题:
成本合约部用心响应公司总经理张安成的推荐,招标方式由原先
的低价合理法更改为此刻使用的综合评标法。并根据公司的实际状况,
拟定了大连路明光电工程有限公司评分细则,将招标工作细化为三个
阶段的评审工作:
1.贴合性评审:具体评定投标文件是否贴合招标文件的格式要求,
需要带给的相关资料是否完整,工作总结《年度部门工作总结计划》
(unjs.)。
2.商务标评审:主要对投标人的报价、资质进行评定,同时根据
投标文件清单中的单价综合分析及措施费项目分析表进行综合考量。
3.技术标评审:技术标重点评定投标文件中的施工设计组织方案
是否完备,确保工程质量,安全的措施是否合理科学可行,是否提出
了有建设性的意见推荐等。
最后三次得分的平均分最高者中标。
新的招标方式从陌生到熟悉需要一个过程,也需要其他部门用心
的配合并带给宝贵的意见,才能使我们的招标工作逐渐的完善,逐渐
的走向公司进程的轨道。
3.关于招标工作的几点推荐:
招标工作是光电工程公司工作的重心,它直接决定了我们的客户
对我们公司是否信任,对我们的服务质量是否满意,是我们公司可持
续发展,树立企业形象,打造品牌企业国际化企业的关键。如果招标
工作不到位,不能够高效高质且体系化,那么公司不但会失去在施工
队伍、价格上的主动选取权,而且会影响到工程质量及公司的信誉。
对公司的招标工作推荐如下:
1.招标工作应由原先的内部开标,更改为施工队伍参与招标会议。
使招标透明化,这样会吸引更多优秀的施工队伍参与我们的公司工程
的建设中来,我们就会有更多更好的选取。另外,在招标会议现场评
委能够对投标企业的设计原理,相关推荐措施进行询问,更好的为工
程服务。
2.招标工作应提到公司的具体日程安排上,由行政部统一通知开
标,并建立相应的开标会议参与制度及出勤考核制度。
3.由于招标评委委员的构成是各个部门的领导,领导又经常出差
在外。所以能够在公司每个部门挑选出一位成员进行培训,专门负责
招标评委后备工作。因为招标工作的范围涉及到各个部门的具体工作,
这样不仅仅有利于招标工作的开展,而且有利于部门与部门之间相互
了解,在以后的工作中能更好的进行配合,对公司整体合力凝聚力的
构成也是十分有益的。
4.各施工单位的投标文件,如不贴合招标文件中的具体要求。那
么,应当立即予以作废,这样才能使我们的招标工作走向正轨。
5.对于各施工单位的资质,公司规模,人力资源,各方面软硬件
条件等相关部门要进行仔细筛选并进行实地考察,严禁各种以挂靠等
违法手段的个人与公司参与我们公司的招标。
6.公司要完善相应的招标标工作结构体系,建立健全招标工作管
理制度。如在招标过程中出现违规现象,要对相关人员予以严惩。
目前,成本合约部用心响应肖总"大干四个月,拼抢三十天"的号
召,坚守岗位,努力工作。争取为提前完成工作目标做出自己的贡献。
路明的发展,需要成本合约部用心发挥核心地位作用,不断提高业务
潜力,强化业务流程。与各部门一齐携手共建,在未来的一年里,使
路明向更高的台阶,更广阔的空间迈进。