保险公司年度销售工作计划内容 6页

保险公司年度销售工作计划的内容将给你带来一篇文章保险公司年度销售工作计划的内容。‎ 一、市场背景分析 ‎(一)XXX市情况 xx市位于XX系。这是一个人口、农业和工业的大城市。它有“某某”的美誉。占地16600平方公里，辖一个市辖区和五个县，管理一个县级市(万源市)。总人口675.6万(20XX年末)，20XX年人均国内生产总值11915元。XXX区是达州市的政治、经济和文化中心。它有10个城镇和两个街道办事处，人口373，300人。为了组织发展和提高绩效，城市本身必须成为发展的领导者。‎ ‎(2)保险业概述 截至20XX年，全市共有13家人寿保险机构和5家财产保险机构。20XX年各类保费收入为99.43亿元，在XXX排名第二。城镇基本养老保险覆盖34.25万人，新型农村合作医疗覆盖494.23万人。20XX年10月，×××的原保费收入为28.19亿元(超过××、××和××在地级市排名第一)。XXX排名前六的人寿保险公司是中国人寿、泰康人寿、新华人寿、PICC人寿、太平洋人寿和华泰人寿。了解自己和自己的敌人可以做出战略决策。‎ ‎(3)发展优势 交通枢纽的建设必将推动城市化进程和经济快速增长。二十号高速公路已经开工建设。从XX到XX大约需要9个小时。XXX高速公路将于20XX年12月23日正式开工建设，预计20XX年通车。20XX年9月10日，XXX高速建设开始，预计20XX年通车。9月20日，20XX、XXX、XXX开始运行多台机组，整个运行时间超过2小时。‎ 天然气能源和化工领域发展越来越快。XXX化学工业园区是由XXX省支持和发展的特殊工业园区。它成立于20XX年6月。规划工业区占地30平方公里，分为化学工业区、能源工业区、综合工业区和仓储物流区。中石化普光净化厂已建成投产，中石油南坝净化厂正在建设中。齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、XXX投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业成功进入工业园区。‎ 以上情况表明达州经济发展迅速，保险业发展强劲。‎ 二.工作面 ‎(一)加强政府与企业的合作是公司业务发展的根本 鉴于人寿保险的特殊性和与现行国家养老医疗保障制度的互补性，与当地市、区、县政府开展全面深入的合作，探索合作方式，创造合作机会是十分必要的。运用寿险新概念，借助政府政策平台，加强自身产品宣传和品牌宣传，形成群众、政府和保险公司互补、发挥各自优势和市场效应的三级社区，保障和最大限度地提高人民养老和安居乐业。‎ ‎(二)扎实的市场宣传是企业发展的基础 鉴于目前公司办公空间有限，有必要加大周边引导的宣传力度。在政府大楼附近设立办公室或组织展览，以提升影响力和品牌效应。咨询、保险和来去都很方便。‎ ‎1.利用国家保险政策，有效宣传和探索合作模式；《社会保险法》将于20XX年实施，这将扩大工伤保险和医疗保险的定义范围和支付方式。《社会保险法》的出台将进一步为中国社会保障制度改革提供基本法律依据，实现社会保障制度从实验阶段向定型、稳定、可持续发展的重大转变。随着养老和医疗保险在不同地方实现“漫游”，统一账户和统筹支付将进一步推动寿险的专业化、集团化和集中化发展。‎ ‎2.更新观念，确立寿险优势地位。人寿保险是以养老保险为基础的特殊人身保险，涉及医疗保险和意外伤害保险，涵盖个人、组织和银行三大业务体系。保险类型可以独立和任意组合。保险市场的发展是个人观念的发展变化，所以我们必须深刻地讲保险的含义，保持观念的更新和一切的新鲜，从而从被动管理向主动管理转变。把握产品的核心卖点，利用产品讲解会、培训会和早会来增加产品的驱动力和保险营销理念的说服力。‎ ‎3、共同发展，共同繁荣，与行业团结，突出个性；寿险行业发展范围广，时间长，代理人多。借助现有的人寿保险渠道和社会资源，我们广泛宣传了公司的优势和特点，进而推出专业人寿保险，使被保险人能够牢固地将长城保险打造成为实力雄厚、资本充足的优秀公司。‎ ‎(三)建设优秀团队是绩效持续增长的保证 热爱和尊重自己的岗位是选人用人的核心要求，也是建设一支优秀团队的前提。‎ ‎1.大幅度增加人员数量，推动重大成就，从而优化人员，选择关键人员；根据寿险营销的特点，有必要拥有大量的一线代理人，这不仅可以保证人员的正常流动，还可以选择和培养更多的人员，在改善绩效平台的同时实现人员优化、结构优化和层次优化。‎ ‎2.这不是一个简单的招聘人员，而是开发人力资源。通过招聘、介绍、培养等方式寻找适合公司业务发展的人才，并给每个人一个创造和发挥的平台；人是最宝贵的资源，也是最稀缺的资源。他们可以发掘每个人的潜力，调动他们的工作意愿和热情来建设自己的行业，最终达到利用每个人独特的人脉和社会资源的目标。‎ ‎3.始终坚持梯队人才建设与层次人才比例的协调。绩效发展是核心，梯队人才建设是关键。通过社会招聘、毕业生实习、退休人员再就业等多种渠道建立人才储备机制。自始至终，各级人员比例和人才培养的协调在工作中处于重要地位。‎ ‎4.有效的培训是公司管理的捷径。建立适用的、有针对性的培训体系，分析团队结构和优缺点，采取“缺什么，少什么，始终坚持，永不放弃”的人才培养方针，对新员工进行“新培训”和“创业培训”，对团队领导进行“财务培训”、“精英培训”和“职业规划”。各级主管都有“管理培训”和“管理技能培训”。‎ ‎5、团结协作，凝聚力量；以总经理为焦点，引导全体员工以相同的频率共鸣，心在一处，努力在一处。积极竞争，化解分歧，共同进步。‎ ‎(4)战略监督和战术修订是取胜的利器 ‎1、整体控制，设置点布置；设立营业部，形成市、区、县级网络和内部竞争格局，在竞争中培养人才，并逐步向周边地区辐射和推广；机构是代理人的家和心脏。他们必须有立足之地、种植之地和归属感。如果一个组织不能成立，就必须找到一个联系人或领导者，以巩固从点到线、从线到面的发展。‎ ‎2.加强基础管理培训，形成规范的工作习惯；从晨会管理、考勤管理、系统培训、工作场所管理等方面入手，工作将有序开展。我们将做好“生产谈话会”和“创造谈话会”，为企业人员搭建理想的销售平台。同时，建立和完善公司的具体规章制度，为顺利管理提供良好的基础。‎ ‎3.不断创新主题，不断开展营销活动；结合分行的业务推广计划，将长期战略和适时策略相结合，走向政府部门、社区和企业，同时充分利用各种形式和机会邀请客户和代理商外出，充分利用现有条件开展各种非常规客户联谊会、高端座谈会、社区联谊会和各种财务管理知识讲座。‎ ‎(5)明确的目标和详细的责任是成功的关键 采用逆向思维将全年的任务目标细分为月度任务目标，并确定明确的数据目标。当企业启动会议召开时，它将被重新分配给所有部委，以便惠及每个人。在实施过程中，绩效分析和团队目标跟踪通过晨会、周会和月度工作总结会进行。签署责任状，实施目标管理，增强全体员工对短跑成绩的信心；同时，制定一个良好的激励计划，将个人收入与绩效联系起来，逐步产生积极的内部动力。‎ 感谢领导的信任，如果你能上任，你一定会回报你的热情和敬业精神，坚决贯彻公司的经营理念，实现公司的经营发展目标，并做出应有的贡献。‎ 以上是初步的工作思路，请纠正我。‎