最新实用的个人年度工作计划汇总8篇 24页

实用的个人年度工作计划汇总 8 篇 实用的个人年度工作计划汇总 8 篇 光阴如水，又解锁了新的工作，让我们对今后的工 作做个计划吧。好的工作计划都具备一些什么特点呢？下面 是小编为大家收集的个人年度工作计划 8 篇，仅供参考，大 家一起来看看吧。 个人年度工作计划 篇 1 作为店长， 带领员工完成上 级下达的销售任务并激励团队人员，建立和维护顾客档案， 协助开展顾客关系营销，持续店内的良性竞争，及时处理顾 客投诉工作。 1. 人员管理： 企业以人为本， 管事先管人， 特别是销售这个行业。 对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务 的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销 售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行 业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度 的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带 头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的 工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对 事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家 “的责任意识。 一个销售人员， 保持良好的心态是很重要的， 当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助 他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理 方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源 进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续 评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。 2. 人员培训： 无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的 学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员 工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社 会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应 的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘 察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练 起，并结合我的实际经验， 手把手的教他们如何与客户交流， 并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他 们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的 进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了 各自不同的风格。 我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员 工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发 挥运用。 3. 房源维护： “房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质 量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以 分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原 因。 房源一定要维护， 何为维护， 就是在房东将房源委托后， 要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务。 前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定 的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在 为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情 感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做 人后做事。 一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于 一些 b 类 c 类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打 击期—成交期的过程来回报议价。 那么 a 类房源要的就是速度，我个人对于优质房源 的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。 不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮 他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回 头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分 掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优 质房源都是维护出来的。 4. 客户维护： 对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性， 了解买方的购房能力，找出最适合房子与之配对，掌握配对 的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深 入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业， 对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合 其要求的物业，在推荐中增加交流的机会，以便更好的把握 其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经 掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推荐会影 响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。大 部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这 些都需要我们去引导。 个人年度工作计划 篇 2 四河村在驻点工作组及镇 委、政府领导的关怀指导下， 20xx 一年来，按照年初目标责 任制，通过共同努力，完成了各项计划生育任务。我村总人 口 2638 人，已婚育龄妇女 596 人，当年生育 43 人，其中 1 孩 30 人， 2 孩 13 人，领取独生子女证 57 人。 一、领导重视 村两委会高度重视计划生育工作，始终把计划生育 工作放在首位， 实行村书记负总责， 其他村组干部分户包片， 层层签订责任书与工资挂钩，切实把计划生育工作落实到实 处，使人人都有责任感。 二、坚持例会报告制度 我村始终坚持例会制度，每月 1 号村组干部、信息 员汇报上月计划生育情况， 进行分析、 核对， 及时收集情况、 交流经验、排查问题，综合分析、解决安排当月计划生育工 作，做到情况明、底子清、任务措施落实到位。制作高档的 计划生育宣传牌、宣传标语、公布栏，增强宣传力度，同时 完成各项档案整理，流动人口分片管理，责任到人，从而将 工作做的更细，更完善。 三、充分利用计划生育协会和中心户长广泛宣传计 划生育政策 计划生育是国策，我村广泛宣传计划生育政策，加 强流动人口的管理，定期组织生殖健康检查，避孕节育，奖 励扶助等知识培训，同时增强了生育文明的评选活动，使广 大育龄妇女自觉执行计划生育。通过宣传全村无一例人工终 止妊娠，广大群众自觉学法、守法有效的促进了计划生育工 作。 四、坚持报表制度 我村各项计划生育报表都按时无误坚持上报，确保 信息及时准确。档案管理规范、有序、齐全。 计划生育工作是一项长期艰巨的工作，在总结成绩 的同时也有不足，在今后的工作中将发扬成绩，进一步提高 工作效率，把我村的计划生育工作做的更好。 个人年度工作计划 篇 3 千律回春晖渐， 万象始更新 律。我们在告别成绩斐然的 20xx 之际，迎来了充满希望的 20xx。过去的一年里，作为区域经理，我在上级领导的正确 领导下以及广大同事的大力支持下，突出重点、狠抓落实， 较好地完成了本职工作。现将本年度的工作情况向大家作如 下汇报，请大家评议，多提宝贵意见。 一、加强学习，把握市场动向 我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合 格的区域经理，我必须具备较高的从业素质。因此，在工作 之余，我常常学习业务知识，了解市场动态，以提高对市场 动向的敏锐度。同时，认真分析各个站点的运营情况，及时 改进运营管理中的不足，确保十四个站点均能高效、稳定地 运转。另外，我们尝试了投币充电的相关业务，但由于前期 准备不足和其它方面的影响，导致 7 个站点在这方面的业务 较差，为避免对其它主业的影响，最终决定取消该业务。 二、爱岗敬业，认真完成各项工作 工作以来，我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的 工作态度，事无巨细，都以高度的责任感去对待。除了做好 各站点的运营工作外，还重点做好下列工作： 1、做好对亭内外的卫生检查工作，保持亭四周的 环境卫生、整洁，为大家营造一个舒适的工作环境。 2、检查车辆数目，并认真登记车辆损坏数量。 3、每周不定期在中午或晚上对管理员在岗与脱岗 情况进行督查，进一步提高管理人员的责任意识与在岗意 识。 4、根据公司要求，努力跑广告，但由于市场形势 严峻，个人经验缺乏，未能完成这项任务。 三、强调服务品质，巩固客户群体 20xx 年以来， XX 行业的竞争形势日益严峻。为确 保公司各项业务的顺利发展，我在分析行业现状及市场动向 的基础上，结合分管站点的营销情况，提出了合理化建议。 其中，特别强调服务质量，优化服务手段，在巩固老客户的 同时，吸纳更多新客户，收到了不错的效果。 四、存在的不足 虽然通过大家的共同努力，获得了不错的区域销售 业绩。但面对竞争日益激烈的市场，我觉得我们的工作仍存 在一些不足：一是销售团队业务水平有待进一步提升 ; 二是 由于同行竞争激烈，销售队伍稳定性较差 ; 三是销售渠道比 较单一，不够稳定。就我个人来说，业务水平有待进一步提 高，办事缺乏创新意识，有时不够冷静。因此，导致广告业 务这块工作做得还不够好。 五、 20xx 年工作计划 针对上述问题，我打算围绕以下几点开展 20xx 年 的工作： ( 一) 带头抓学习，不断提高整体业务水平 在工作中，我要带头学习，学习相关业务知识，销 售技巧，公司的规章制度，进一步提高整体的业务水平。同 时，在工作中要关心同事，了解他们的诉求，更好地为他们 解决实际问题，增强团队凝聚力。 ( 二) 明确工作目标，制定工作计划 根据 20xx 年公司下达的工作指标，结合市场情况， 确定具体的工作目标，并出台相应的工作计划。围绕工作计 划，合理部署、科学安排，力争圆满完成各项任务。尤其是 商务广告业务这块，我要加倍努力，多借鉴他人的好经验、 好做法，创新思路，大胆进取，积极协调，力争顺利完成月 任务、年度任务。 ( 三 ) 增强创新意识，积极开拓更多市场 为抢占更多的市场份额，我必须不断增强创新意 识， 用发展的眼光， 创新的理念， 进一步稳定现有销售渠道， 开辟新的销售渠道，使销售方式更加多元化，带领大家共同 开辟更多的 ` 市场。目前，我打算在长江北路经营一个小卖 部，以此为切入点，逐步推入公司产品。 最后， 借此机会， 我衷心地向在工作中给予我关心、 帮助、支持的各位领导、各位同事，说一声“谢谢 ! ”并值 此新春来临之际，向大家拜个早年，祝大家“马年行大运， 马到功成 ! ” 个人年度工作计划 篇 4 1、进一步巩固会计核算改 革工作 搞好会计核算是做好学校财务工作的基础 , 因此 , 必须在巩固会计核算改革的基础上 , 进一步规范会计基础工 作 , 提高会计核算的水平。 2、完善财务制度建设 我们将在 XX 年制度建设的基础上，进一步制定和 完善一些校内财务规章制度，诸如： 《清华大学非贸易非经 营性外汇财务管理办法》 、《清华大学二级核算单位会计工作 制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。 3、进一步加强财务系统信息化建设 我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核 算中的作用；进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的 日常发布工作，方便教师查询，提高办公效率；完善内部报 表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据。 4、配合后勤部门做好社会化改革工作 从财务角度认真总结 XX 年后勤改革的经验，修订 和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的轨道上 实现良性循环；设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主 管校长进行后勤理财；扩大后勤改革的范围，制定饮食服务 中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后 勤改革推向深入。 5、加强会计人员的业务培训 , 提高会计人员的整体 核算水平 XX 年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程 出现的问题对会计人员进行业务培训。结合 XX 年的决算和 总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。 6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用 XX 年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员 使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评 价系统。 7、管好、用好各种专项经费 xx 做好 211 工程的验收检查及财务文件的归档以及 财务数据和财务统计分析工作。 掌握 985 经费的使用计划 ( 规 划), 加强平日管理、检查、分析和控制工作。 8、清理会计档案库 , 开发票据管理软件 对所有的会计档案进行整理、清查和分类 , 开发票 据管理软件 , 加强票据的管理和监督。 9、完成助学金一级核算工作 在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的 动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任 方面的工作 , 实现助学金的银行代发 , 从而提高助学金管理 的运行效率。 10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算 工作 进一步加强平安互助基金的管理 , 落实财务处、校 医院和工会三方面的责任 , 建立科学、现代化的平安互助基 金管理体系。 11、拓宽结算中心业务 , 实现金融创新 恢复结算中心对公 ( 主要指后勤资金 ) 部分核算业 务 ; 配合校园卡工程 , 研究落实校园卡小钱包结算功能方案 ; 研究资金增值方案及方式 ; 参与全国结算中心工作的研究 ; 在总结 XX 年学生学费收取工作的基础上 , 进一步做好 XX 年 的收费工作。 12、进一步做好部门预算工作 , 探索基层单位预算 管理规律 按照教育部、财政部的要求，总结大口径预算工作 的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学 校部门预算的编制和落实工作。在试点的基础上，探索院系 等基层单位预算管理的规律，促进资源配置优化和基层管理 水平的提高。 13、加强财务管理体制和会计委派制的研究、落实 工作 鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特 点 , XX年将着力研究办公地点比较近的院一级财务的实质性 合并工作 , 合理调配校内资源 , 实现资源共享 , 为进一步实现 财务分区办公服务和会计人员委派制打好基础。 个人年度工作计划 篇 5 一 、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的 工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更 好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我 对 20xx 年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销 售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热 情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到 这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品 知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息 和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了 解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需 要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场 的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和 积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个 提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些 突发事件。 存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通 过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良 反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促 销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度 不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等， 这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后 的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。 二．下半年工作计划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的 工作来做： 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个 店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维 护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点 的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指 掌，针对他们做自己的销售计划。 2、完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任 自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销 人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结 问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的 档次。 3. 灵活运用活动，提高销售质量 现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在 近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的 流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一 下灵活的运用， 这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在 奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素 减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比 原来更好。 4、销售目标 下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达 的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成 各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。 三．我的建议 1. 创造良好工作环境，提高工作效率。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有 一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学 习， 互相帮助的氛围， 能提高工作的积极性， 不要互相贬低， 互相利用。 2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于 有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销 售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团 队作为一项主要的工作来抓。 个人年度工作计划 篇 6 20xx 年已经过去，回顾过 去的一年，我在公司领导的指导和关心下，在大家的共同努 力下，做了一定的工作，但还有很多的不足。今年，我将按 20xx 年度行政部的整体发展规划及企业发展方向， 以今年工 作情况为基础，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性 地开展工作”的指导思想，发扬“以公司管理者的角度看待 公司发展和管理”的工作作风，本着主人翁精神全面开展 20xx 年度的工作。现制定工作计划如下： 一、完善公司组织架构 由于大量的人才引入和公司办公区域的扩展，公司 的组织架构也就相应的随之改变。组织架构建设也决定着企 业的发展方向。在 20xx 年首先应协助领导完成公司组织架 构的完善。确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门责 权明确，让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工 作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与 负责关系等 , 真正做到组织架构的科学适用，保证公司的运 营在既有的组织架构中良好、规范的发展 二、协助领导做好人力资源招聘与配置 人才的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增 长，需要不断增加员工数量；二是对稀缺专业和高端人才的 需要无法得到及时满足；三是人才吸引与挽留的问题，能否 确保核心员工持续恒久的为公司服务。招聘工作贯穿在公司 发展的每个阶段，提高招聘效率，为公司及时供应人才，才 能保障并推动业务的快速进展。招聘，表面上看是行政部的 工作职责之一，但其实，它是融合了行政部门、人力资源部 力量的全方位工作。要提高招聘效率，必须达成两者的和谐 统一。 1、按完成 20 个亿的业务量计算，各部门均摊的年 度业绩核定设计各部门人员定员数，保证公司员工的稳定 性。 2、人才储备：一是优秀实习人员储备；二是管理 人员储备。为中层管理人员的补充做好准备。 (1) 在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求 在人事部确定招聘人员的时候，招聘部门要求具备 什么样的条件，哪些是主要条件，哪些是参考条件，什么样 的潜质是被优先考虑的，该职位人员目前承担什么样的工 作，可以在何方向上进一步培养，在组织中处于什么样的位 置，目前完整的工作安排是什么，等等，这些都有助于找到 合适的人选。只有知道要找的是什么，才能说，找到的人是 不是合乎这个要求，才能保证招聘的效果。 (2) 及时地信息沟通 用人部门将会对新进员工进行初试和复试的过程， 考察基本素质以及业务能力。是否能适应公司的发展以便提 高招聘的有效性。通知面试前及时与招聘部门主管决定面试 的时间、地点并将不同部门面试者合理分批处理，提高招聘 效率。 (3) 为了保证公司招聘工作的及时有效性，主要采 取以下招聘方式： A、网络招聘：这是网络日益普及最好的招聘形式， 招聘信息可以定时定向投放，发布后也方便管理和查询，费 用相对比较低。通过在知名的人才网上发布招聘的信息，如 公司的网站，可以快捷的接受到求职的信息。 B、内部竞争上岗：这种招聘的费用极少，能提高 员工士气，申请者对公司相当了解，适应公司的企业文化和 管理操作流程，能较快进入工作状态；而且可以在内部培养 出一人多能的核心人才。也能提高员工对公司的忠诚度。同 时内部招聘也能用于内部人才的晋升、调动、轮岗。 C、员工推荐：员工推荐在公司应用得比较广泛， 主要是招聘成本比较小，应聘人员与现有员工之间存在一定 的关联性，基本素质较为可靠，只要技能及品质相当一般可 用考虑率用的。 三、薪酬福利的自我考核 对岗位的基础工作内容细分后，确定具体负责人。 在完成岗位本身工作的基础上，配合公司的纪效考评制度， 每月及时的做出月考核计划表。并积极主动的为公司的其它 需要多提合理化见意，提高行政工作的竞争力度。 四、合理安排和完善公司各部门培训制度及计划。 尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却 是每位员工的目标。 因此， 培训不仅是员工追逐的个人目标， 是员工福利享受，也是企业培养人才的责任。给员工成长的 空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的 重要表现。根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立和 协助组织各部门培训活动来满足企业的需要。 五、积极提出对建立企业文化和团队文化建设相关 有推动性的建议方案。 企业文化是企业在发展中形成的一种企业员工共 享的价值观念和行为准则，一个企业没有文化，这个企业就 没有了凝聚力，从而也会丧失了持久的竞争力。做为公司的 一员应该用主人翁意识用心的去推动公司企业文化的进程。 六、充分发挥工作职能，要协助营造相互尊重、相 互信任的氛围、维持健康的合作关系；使各部门员工能了解 各项公司制度的制定目的，使得各部门员工能自愿的、积极 主动的去遵守和维护。 七、公司制度的落实执行及督察工作。 公司过去颁布的刚性的制度已经不少，但如果没有 行政部门的监督和检察制度的功效可能会大打折扣。所以， 我们最需要的对公司规章制度的贯彻执行和维护。如何做到 制度的刚性执行，首先自己就要以身作则。再有对政策的执 行要始终如一地坚持， 不能虎头蛇尾； 工作不能要宽以待己， 严于律人。 八、公司项目资料的信息化管理 为了保证在公司运行体系中投资部门使用的项目 文件的方便。 1、必须认真协助投资部做好项目资料的整理、编 档、管理工作。 2、对借阅和领取操作的项目资料按照《项目资料 领用规定》做好详细的登记并催促其及时归还，以便查询。 3、对投、融资业务有一定相关的了解，对对接单 位提供资料方面的科目、类别区分要有基础认识。 九、办公资源的有效控制 更好地控制办公用品费用的支出，根据公司办公用 品及耗材的实际领用情况，对领用的物品进行严格的控制。 细心察看公司电器设备的使用状况和用电情况，督促合理用 电和用电安全。 个人年度工作计划 篇 7 20xx 年是我们 *** 广告部业 务开展的开局之年，做好 20xx 年广告创收工作，对开创市 场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好 20xx 年广告 创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此， 我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年 广告创收工作。 通过 20xx 年各项工作开展情况的总结，我充分认 识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在 的实际问题，我计划 20xx 年做到如下几点： 一、 制定每月、每季度的工作计划。 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓 广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放 的同时， 也会为未来的市场多做铺垫工作， 争取有大投放量、 长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针 对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩 大*** 公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊 时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广 告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络 客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一 些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低 的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节” 的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气 的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作 为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场 会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一 些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的 增加， 一些投放量大的、 长期的客户就可以逐步渗入进来了， 为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之 我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热 火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、 婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环 境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开 发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广 告额度做到最大化！ 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断 调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因 为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面 的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作 管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方 能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持） 。 另外，在 20xx 年年末的时候，我报考了 *** 大学的 **** 专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及 管理的课程， 广告部的管理、 编播也会有很多这方面的工作， 我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自 己在广告部能够发挥更大的作用。 三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责 任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我 最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成 熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公 司领导、部门领导的正确引导和帮助。 20xx 年，我将以崭新 的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能 力。 个人年度工作计划 篇 8 第一个月了解情况 主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史 ( 成 长史、以往的失败案例和成功经验 ) ，公司目前的经营状况， 管理架构，部门结构，业务流程等。 第二、三两个月着重处理历史遗留问题 经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控 制的建议 ; 对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律 问题 ; 保证公司的运营畅通。 第四、五两个月规范各类合同文本 收集公司各类合同文本 ( 包括劳动合同，业务合同 等) 。针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从 法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原 合同中欠缺之处加以修改和审定 ; 协助制定标准的合同文 本。 第六个月中期总结 针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并 与顾问单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾 问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服 务模式以及实施方案作相应的调整。 第七个月劳资法律培训 针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷， 委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律 ; 指导公 司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。 第八、九两个月协助完善规章制度 通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的 弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力 ; 补充 完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求 公司效益化。 第十个月一线人员法律培训 对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律 培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有 施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素 养和意识。 第十一个月税务建议 针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问 题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何 合法纳税， 如何限度地取得税收优惠， 达到合法节税的目的。 第十二个月年终总结综合评价 回顾整年度的服务情况，由顾问单位对服务质量和 工作方法作出综合评价 ; 同时就顾问单位的现状提出专业的 整体评估报告。与顾问单位协商制订下年度的服务计划，签 订下年度法律顾问的续约合同。