销售规范工作总结 2页

销售规范工作总结 ‎　　为帮助大家更好的规范总结内容，特制定如下提要：‎ ‎　　一、业绩情况(具体表格参照每日业绩汇报)‎ ‎　　1、2020年年初的目标分解与实际完成情况的月度分析。‎ ‎　　2、2020年总业绩、坏账率、新客户。人均产值的分析 ‎　　3、分析总业绩增长或者降低的原因。‎ ‎　　二、人员情况 ‎　　1、年度人员变动情况，入职、培养、离职等。‎ ‎　　2、员工的成长分析，(可挑选团队中优秀的新人)，总结他们的成长规律 ‎　　3、员工的离职分析，做好年度离职率统计。‎ ‎　　三、团队建设 ‎　　1、列举团队活动情况。‎ ‎　　2、汇总会议及培训情况。‎ ‎　　3、目前团队氛围中突出问题分析 ‎　　四、优缺点分析 ‎　　1、目前团队在营销中心中突出的优点。‎ ‎　　2、影响团队发展的缺点。‎ ‎　　五、个人总结 ‎　　1、个人年度的总结(能力提升、工作感悟、)‎ ‎　　2、个人对本岗位的认知 ‎　　3、个人的优缺点分析。‎ ‎　　明年规划提要 ‎　　一、销售目标 ‎　　1、2020年团队预计业绩的月度分解。‎ ‎　　2、2020团队业绩可增长的部分(XXX等)。‎ ‎　　二、团队规划 ‎　　1、团队的人员预计数量。‎ ‎　　2、团队梯队建设规划。‎ ‎　　3、团队氛围营造 ‎　　4、会议及培训情况规划 ‎　　三、业务突破 ‎　　1、在2020年的基础上寻求团队业绩突破口。‎ ‎　　四、对部门建议 ‎　　1、对营销中心的发展建议。‎ ‎　　五、个人规划 ‎　　1、个人职业规划。‎ ‎　　2、2020年需要提升的部分，以及怎样提升