年底汽车销售工作总结 8页

2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 8 年底汽车销售工作总结 近年来， 随着中国经济和科技的高速发展， 汽车已经从最早的奢侈 品， 演变成了人们日常生活的代步工具， 汽车销售公司也如雨后春笋 般，星罗棋布， 遍及城市的每一个角落， 加剧了汽车销售行业的竞争。 今天给大家整理了年底汽车销售工作总结，希望对大家有所帮助。 年底汽车销售工作总结范文一 20xx 年已过 , 在此实习期间 , 我通过努力的工作 , 也有了一点的收获 , 借此对自己的工作做一下总结 , 目的在于吸取教训 , 提高自己 , 以至于 把工作做的更好 , 自己有信心也有决心把今后的工作做到更好 . 简要总结如下 : 我是 20xx 年 9 月 19 日来到贵公司工作的 . 作为一名新员工 , 我是没 有汽车销售经验的 , 仅凭对销售工作的热情和喜爱 , 而缺乏对本行业 销售经验和专业知识 , 为了迅速融入到这个行业中来 , 到公司之后 , 一 切从零开始 , 一边学习专业知识 , 一边摸索市场 , 遇到销售和专业方面 的难点和问题 , 我会及时请教部门经理和其他有经验的同事 , 一起寻 求解决问题的方案 , 在此 , 我非常感谢部门经理和同事对我的帮助 ! 通过不断的学习专业知识 , 收取同行业之间的信息和积累市场经验 , 现在我对市场有了一个大概的了解 , 逐渐的可以清晰 . 流利的应对客 户所提到的各种问题 , 对市场的认识也有了一定的掌握 . 在不断的学习专业知识和积累经验的同时 , 自己的能力 , 业务水平 都比以前有了一个较大幅度的提高 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 8 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入 , 对专业知识掌握的还是不够充分 , 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法 , 在与客户 的沟通过程中 , 缺乏经验 . 市场分析 我所负责的区域为宁夏 . 西藏 . 青海. 广西周边 , 在销售过程中 , 牵涉 问题最多的就是价格 , 客户对价格非常敏感 , 怎样在第一时间获悉价 格还需要我在今后的工作中去学习和掌握 . 广西区域现在主要从广东 要车， 价格和天津港差不多， 而且发车和接车时间要远比从天津短的 多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款 . 广 西的汽车的总经销商大多在南宁， 一些周边的小城市都从南宁直接定 单 . 现在广西政府招标要求 250000以下, 排气量在 2.5 以下, 这样对于 进口车来说无疑是个噩梦 . 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车， 银川主要从天津 , 兰州要车 , 而且从兰州直接就能发银川 . 国产车这方面主要是 a4,a6. 几乎是从天津港要车 , 但是价格没有绝 对的优势 . 青海和西藏一般直接从天津自提 , 往往有时咱的价格是有 优势的 , 但是天津去西藏的运费就要 8000 元 , 也就没什么优势了 . 从 20xx 年 9 月 19 日到 20xx 年 12 月 31 日我的总销量是 3 台 , 越野 车一台 , 轿车一台 , 跑车一台 , 总利润 11500 元 , 净利润 10016 元 , 平均 每台车利润是 3339 元 . 新年到了我也给自己定了新的计划 ,20xx 年的 年销量达到 80 台 , 利润达到 160000,开发新客户 10 家 . 我会朝着这个 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 8 目标去努力的 . 我有信心 ! 随着市场竞争的日益激烈 , 摆在销售人员面前的是 - 平稳与磨砺并 存, 希望与机遇并存 , 成功与失败并存的局面 , 拥有一个积极向上的心 态是非常重要的 . 20xx 年工作计划 1> 深入了解所负责区域的市场现状 , 准确掌握市场动态 2> 与客户建立良好的合作关系 3> 不断的增强专业知识 4> 努力完成现定任务量 最后 , 感谢公司给我一个展示自我能力的平台 , 我会严格遵守职业 操守 , 朝着优秀员工的方向勇往直前 . 碰到困难不屈不挠 , 取其精华 , 去其糟粕 , 和公司员工团结协作 , 让团队精神战胜一切 . 我有信心在我 的努力下 , 让四辟就像我的名字一样迎春破晓 , 霞光万丈 ! 年底汽车销售工作总结范文二 春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里， 厅的全体人员在的领导下， 公司各部门的大力支持下， 通过全体人员 的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在 新春即将来临之际将的情况做如下汇报： 一、销售情况 销售 891 台，各车型销量分别为富康 331 台 ;161 台 ;3 台 ;2 台 ;394 台。其中销售 351 台。销量 497 台较增长 45(私家车销售 342 台 ) 。 二、营销 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 8 为提高公司的知名度， 树立良好的企业形象， 在我们和客户搭建一 个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来， 搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动 17 次，刊登报纸硬广告 34 篇、软文 4 篇、报花 56 次、电台广播 1400 多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访， 通过回访让客 户感觉到我们的关怀。公司并在 9 月正式提升任命同志为厅营销经 理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出 贡献。 三、信息报表 报表是一项周而复始重复循环的， 岗位重要， 关系到公司日后对本 公司的审计和的验收，为能很好的完成此项， 5 月任命同志为信息报 表员， 进行对公司的报表， 在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公 司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。 四、档案管理 为完善档案管理， 特安排同志为档案管理员， 主要有收集购车用户 档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等， 期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。 以上是对各项做了简要。 最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习， 俗话说的好三人行必有我师， 在学习后本人结合以往经验， 取长补短， 现对于的计划做如下安排： 1 、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 8 价格方面创造有利条件。 2 、协调与公司各部门的，争取优惠政策 . 加强我们的市场竞争力。 3 、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员 的不同见解，相互学习。 4 、销售人员的培训，每月定期 4 个课时的培训学习，以提高销售 人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。 5 、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并 派驻本公司销售人员， 实现行销的突破发展， 使我们的销售更上一层 楼。 6 、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。 7 、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。 8 、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 9 、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢 公司领导和全体同事， 在一年的中对我们的大力支持与帮助。 在此表 示深深的谢意。 在 20xx 年新的一年当中我们将继续努力， 虚心学习。 以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。 再次谢谢大家， 祝大家新年 愉快，合家幸福。 年底汽车销售工作总结范文三 20xx 年已过 , 在此实习期间 , 我通过努力的工作 , 也有了一点的收获 , 借此对自己的工作做一下总结 , 目的在于吸取教训 , 提高自己 , 以至于 把工作做的更好 , 自己有信心也有决心把今后的工作做到更好 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 8 简要总结如下 : 我是 20xx 年 9 月 19 日来到贵公司工作的 . 作为一名新员工 , 我是没 有汽车销售经验的 , 仅凭对销售工作的热情和喜爱 , 而缺乏对本行业 销售经验和专业知识 , 为了迅速融入到这个行业中来 , 到公司之后 , 一 切从零开始 , 一边学习专业知识 , 一边摸索市场 , 遇到销售和专业方面 的难点和问题 , 我会及时请教部门经理和其他有经验的同事 , 一起寻 求解决问题的方案 , 在此 , 我非常感谢部门经理和同事对我的帮助 ! 通过不断的学习专业知识 , 收取同行业之间的信息和积累市场经验 , 现在我对市场有了一个大概的了解 , 逐渐的可以清晰 . 流利的应对客 户所提到的各种问题 , 对市场的认识也有了一定的掌握 . 在不断的学习专业知识和积累经验的同时 , 自己的能力 , 业务水平 都比以前有了一个较大幅度的提高 . 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入 , 对专业知识掌握的还是不够充分 , 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法 , 在与客户 的沟通过程中 , 缺乏经验 . 市场分析 我所负责的区域为宁夏 . 西藏 . 青海. 广西周边 , 在销售过程中 , 牵涉 问题最多的就是价格 , 客户对价格非常敏感 , 怎样在第一时间获悉价 格还需要我在今后的工作中去学习和掌握 . 广西区域现在主要从广东 要车， 价格和天津港差不多， 而且发车和接车时间要远比从天津短的 多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款 . 广 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 7 / 8 西的汽车的总经销商大多在南宁， 一些周边的小城市都从南宁直接定 单 . 现在广西政府招标要求 250000以下, 排气量在 2.5 以下, 这样对于 进口车来说无疑是个噩梦 . 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车， 银川主要从天津 , 兰州要车 , 而且从兰州直接就能发银川 . 国产车这方面主要是 a4,a6. 几乎是从天津港要车 , 但是价格没有绝 对的优势 . 青海和西藏一般直接从天津自提 , 往往有时咱的价格是有 优势的 , 但是天津去西藏的运费就要 8000 元 , 也就没什么优势了 . 从 20xx 年 9 月 19 日到 20xx 年 12 月 31 日我的总销量是 3 台 , 越野 车一台 , 轿车一台 , 跑车一台 , 总利润 11500 元 , 净利润 10016 元 , 平均 每台车利润是 3339 元 . 新年到了我也给自己定了新的计划 ,20xx 年的 年销量达到 80 台 , 利润达到 160000,开发新客户 10 家 . 我会朝着这个 目标去努力的 . 我有信心 ! 随着市场竞争的日益激烈 , 摆在销售人员面前的是 - 平稳与磨砺并 存, 希望与机遇并存 , 成功与失败并存的局面 , 拥有一个积极向上的心 态是非常重要的 . 20xx 年工作计划 1> 深入了解所负责区域的市场现状 , 准确掌握市场动态 2> 与客户建立良好的合作关系 3> 不断的增强专业知识 4> 努力完成现定任务量 最后 , 感谢公司给我一个展示自我能力的平台 , 我会严格遵守职业 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 8 / 8 操守 , 朝着优秀员工的方向勇往直前 . 碰到困难不屈不挠 , 取其精华 , 去其糟粕 , 和公司员工团结协作 , 让团队精神战胜一切 . 我有信心在我 的努力下 , 让四辟就像我的名字一样迎春破晓 , 霞光万丈 ! 年底汽车销售工作总结