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大学生寒假社会实践报告 2500 字 　　20xx 年 1 月 17 号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样， 它都可以让我停靠。 　　休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南 地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。 　　终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以 平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。以前的假期实践我做过家教、家私 店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的 这些实践经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不容易，做送货 员使我明白家私的很多知识，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为 一个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己 去适应制度。 　　但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自 己做主。想了几天都没想出一个好的办法，而这时我以前的做过商场又打电话问我 今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做 自己得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到 的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。 　　刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我马上举手赞成，因为我可 以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合， 马上计划起来。 　　首先，我们三兄弟进行了总体计划： 　　1.货源调查。包括进货价、距离、质量等; 　　2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等; 　　3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。 　　于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了 xx 的人口 总数和家庭总数，得到 xx 现在人口总数约为 160 多万，占汕尾总人数的 70%，而我 所在的东海镇人口约 20 多万，共 3 万多户。按照我们 xx 的习俗(祭神、回礼、访客 都要用到)，每户大概 10 千克桔子，这样东海市场就需要大约 30 万千克的桔子。而 每年的市场批发会有大约 10 万千克的桔子，摆滩批发也是差不多 10 万千克。这就 说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最后都是涨价的，涨到最 后 3.50 元/斤。当前的桔子价格为 2.00 元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的 了解调查得到，我们那里人比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来 好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。 　　经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个 xx 桔子市场的状况。在二哥 的调查中，我们得到：去 xx 西南镇进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货 价为 1.35 元/斤，货车运费 600 元。而三哥则查到估计今年会有竞争对手(摆滩批 发)10 家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边。而在时间的选取上 我们有不同意见：二哥是想早点开始卖，十二月廿一进货，廿二开始卖;我和三哥都 想到合适的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开始卖。经过讨论最后 我们决定人民路滩点 4000 千克，廿二开始卖，而龙仙桥滩点 2500 千克廿四开始卖。 　　时间终于来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场 进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应该 很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。晚上 8 点，我终于接到二哥的电话，于是马上 开始开车到人民路，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行艰难。等我 们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快 9 点半了。