2021竞价年度工作总结优秀范文3篇 5页

2021 竞价年度工作总结优秀范文 3 篇 【篇一】竞价年度工作总结优秀范文 1、网站、商务通检查：这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、 商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此， 每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开，没有问题！并且，要注意全面检 查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正 常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开后能够收到咨询人员发来的信息等等！ 2、调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点 击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一 定要保证排名！词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动 调价就完全可以解决！而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次， 晚上一次！ 3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、 关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析， 以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点 处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等； 4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告， 否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！ 5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面， 进行重点的调整！ 6、竞争对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化， 并根据竞争对手变化做出相应调整！ 7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整； 【篇二】竞价年度工作总结优秀范文 光阴似箭，一晃 20XX 年过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到 XX 医院管理投资有限公司进行工作。在领导的支持下，与网络部各位同事相互 协作，共同努力，为 xx 医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步，在各方面 上的思路已经成型，岗位间的搭配也是日趋成熟。 从刚开始的妇产科医疗行业的小白，到慢慢了解许多的专业知识。刚来到 XX 时做编辑几个月让我累积了丰富的妇产科知识，对我在后期的工作起到了关 键性的作用。从编辑到推广的过程中，每天努力发现新平台和研究软件助手等， 也让自己在同事中得到了一定的认可。X 月份也我人生工作的一个转折点，受到 领导的重视成为了一名竞价专员。为了不辜负领导的厚爱，每天加班加点努力学 习专业知识，填充对百度竞价区域的空白。转眼大半年过去了，也从当初的一个 无知小子变成了一个在医疗战场上的一个前锋战士，但是以后的路很长，要学的 还很多。 在 20XX 年里我学到了更多的行业知识及岗位知识，也是自己转变最快的 1 年，也非常感谢领导们对我的帮助，经过个人及团队不断的努力，20XX 年在竞 价方面有着的'改善，现将我的工作情况简要总结如下： 一、竞价推广学习 1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词，后期增加各项病种词然 后进行扩展。扩展渠道主要由百度推荐关键词、患者搜索关键词和竞争对手推广 词。百度搜索推广账户从当初开始的 XXX 多词扩充到现在近 XXX 万词。 2、在推广前期，由于账户后台问题，电脑端与手机端的价格比例固定不可 单独调价，造成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。经过学习与思考分析， 后期将电脑端与手机端分开计划投放，使得关键词定价、定位更加精准，减少了 不必要的资金浪费。 3、通过时间的积累与效果分析，增加了一些数据表格，通过统计分析，对 有对话、有预约、有到诊的关键词进行重点关注，有针对性的账户消费。 4、从数据分析报表，对某些消费高但是预约到诊少，并低于病种成本的， 进行减小投放或者直接暂停推广，避免资金浪费，让好钢用在刀刃上。 5、在平时多关注品牌词的展现与排名，及时的发现其他医院匹配词并联系 其否词。 二、竞价推广成效 1、推广方式从单独的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推广、百度健康 推广、百度网盟推广、百度问答推广、搜狗搜索引擎推广。 2、百度从 X 月份单做品牌词开始，现在拓展到四维彩超、唐氏筛查、生产、 产检、部分妇科（处女膜修复、人流）等。 3、从数据总报表中可以看出：X 月份刚开始投放竞价消费较低，X 月有所增 长，后期一直在 X 万上下波动。咨询与预约量有所增长并有波动。到诊量一直呈 增长模式，X 月比 X 月增长近 X 倍。 4、从部分到诊分析表可看出：在推广到诊中四维彩超比例最大占 63.69%， 仅次是产检类占 18.09%，依次是生产 11.72%和妇科 6.50%。 5、从部分病种消费分析表可以看出:消费排名依次为产检类、四维、生产、 妇科。 三、竞价推广问题与反思 在竞价学习与实际中遇到过很多坎坷和问题，在领导的指导和同事的帮助下， 不断的完善自己，积累了一些经验，更加得心应手的工作。当然，在这段时间也 走过一些弯路、错路。 1、在前期推广中，由于经验不足和大意，投入了大量的高价妇科人流词， 导致账户的资金浪费的很多。在领导的教导下，暂停或删除高价人流词，采用品 牌人流低价推广，采用妇产/妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科，大大降 低了妇科到诊成本。 2、为了扩大业绩量增加网盟推广，投入了大量四维彩超的推广，但是效果 并不多好。通过半月的效果分析和领导同事建议，立马撤销四维彩超的推广，避 免不必要的浪费。 3、在后期账户维护中，发现前期有部分的创意无法展现，反思之后找出由 于关键词的长度大于通配符的问题，并及时改正。 竞价推广是一分艰巨的工作，由于大量的资金投入，在整个项目推广中起到 举足轻重的位置，我们竞价专员一定要胆大心细，用最少的资金带来最多的到诊。 关注每一个小细节，有时候就是因为一个小小的匹配模式，就可能造成大量的资 金浪费。要合理利用百度竞价，实时调整关键词和创意更新。有针对性的去选择 一些热门关键词去竞价，并随时调整其价格，以及百度竞技的账户结构，从而更 大程度上去获得更大的回报。 四、20XX 年工作展望 在新的一年里，要学习更多的专业知识，努力提高自己的专业水平，为网络 部增加业绩，发展自己。为了更多的转化和到诊，20XX 年要做的还有很多： 1、增加竞价病种专题页面，丰富着陆页面 随着 XX 医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知，越来越多的患者对竞 价的着陆页要求也随之提高，往往会拿各大医院之间做个比较，例如：从医院的 资质，技术，专家，费用方面上等等，都是患者们考虑比较多的方面，经过 20XX 年以来，越来越多的医院团队都会用各种病种专题页去做竞价的着陆页，让患者 更直观，更清晰的方式来了解各自所需，从而达到预约就诊的目的，专题页面少 也是我们 XX 竞价有所欠缺的地方。结合其现有医院发展状况，根据 20XX 年里每 月病种和患者关注角度，做相关的疾病专题页面，增加患者体验度带来转化。 2、减去不必要的推广，减少资金浪费 近期医院咨询有反应有无到诊对话，由于医院医生的调离，部门空缺。由于 网络部与医院联系不紧密，造成了一些资金上的浪费。在今后要加强与医院的沟 通了解，及时了解到医院各方面的活动，从而更好的进行竞价推广。 3、增加病种词，扩大到诊 在 20XX 年 XX 医院即将开始新科室的投放与宣传，网络市场也要配合地面营 销进行大力宣传，通过对网络市场的调研和医院成本的计算，进行合理的竞价。 4、积极配合领导的工作，学习更多的专业知识，提高自己的能力，往更高 更远处发展。 总结这 1 年来的工作，20XX 年是我打基础的一个时间段，感谢领导给我这 么多学习的机会，让我在人生目标中走出了巨大的一步。目前在 XX 医疗行业竞 争如此激烈的形势下，团队的发展方向也就显得尤为重要，稍微不慎，就会被其 他医院落下，我们项目组的气氛一直还算不错，业绩量也整个网络部中也还尚可， 希望在新的一年会有更大更多的发展。 【篇三】竞价年度工作总结优秀范文 我负责的主要工作是广告竞价这块，其实就是付钱推广我们，使学车前的用 户看到我们的广告，吸引他们点击我们的广告，进而进入我们的页面，寻找用户 自己感兴趣的驾校，网上联系、网上报名或者电话联系我们的客服，从而产生报 名，这样才能使我这边的付出得到回报，公司才会盈利。竞价广告这块主要是看 广告费用，广告效果，投资回报率，能带来多少客户。 说了这么多，其实我是负责到网上联系、网上报名或者电话联系这块，主要 工作内容是关键词的选择，添加删除关键词，创意的描写，排查关键词的排名位 置，如果不在位置上，要调整出价，使排名在合适的位置上，关键词的质量度， 如果关键词的质量度不高的话，要重新思考调整描写新的`创意，使质量度提高， 因为关键词的排名是由关键词的质量度和关键词的出价一起决定的。每天的数据 分析对比，找出电话少的原因，给予改正，提高电话量。 我现在负责的主要有，百度、搜狗、360 搜索和 360 导航以及新浪智投、赶 集网。百度的竞争对手是最多的，而且出价也颇高，效果也较佳。搜狗搜索因为 有黄金位的功能，就是不用自己调价，他们有帮客户调价的一个功能，我们选择 的是一个小时调整一次，只要把最高出价放在哪，他们会根据最高出价来循环出 价，使关键词的排名位置在我们所需要的排名上，如果最高出价不够该关键词位 置的要求，该关键词就会不在排名的位置上，那我们就需要提高最高出价来使排 名稳定。360 搜索也是需要自己来排查关键词的排名，操作和百度差不多。 如果给自己打分的话，我打 7 分，我感觉自己主要还是要提高数据分析的能 力，这样才能够更好的为公司提高电话量，减少不必要的浪费。