• 17.28 KB
  • 2021-04-10 发布

2021竞价年度工作总结优秀范文3篇

  • 5页
  • 当前文档由用户上传发布,收益归属用户
  1. 1、本文档由用户上传,淘文库整理发布,可阅读全部内容。
  2. 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,请立即联系网站客服。
  3. 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细阅读内容确认后进行付费下载。
  4. 网站客服QQ:403074932
2021 竞价年度工作总结优秀范文 3 篇 【篇一】竞价年度工作总结优秀范文 1、网站、商务通检查:这项工作虽然简单,重要性却不言而喻,如果网站、 商务通有问题,竞价推广花再多的钱,带来再多的流量,无疑都是浪费,因此, 每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开,没有问题!并且,要注意全面检 查,保证网站内的排版正常,链接都可以正常打开,页面间的跳转没有问题,正 常弹出商务通,商务通能够正常打开,打开后能够收到咨询人员发来的信息等等! 2、调价:重点的关键词要保证排名,就是那些每天都有固定消费,固定点 击的关键词,其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词,因此,重点关键词一 定要保证排名!词量比较多的情况下建议实用工具进行调价,词量少的话,手动 调价就完全可以解决!而且,调价一般一天需要调三次,早晨一次,下午一次, 晚上一次! 3、数据统计及调整:包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、 关键词数据以及页面数据等等,做数据并不是最终目的,更重要的是数据分析, 以关键词数据为例,通过关键词数据,我们要对高消费效果差的关键词进行重点 处理,对哪些转化成本低的词,要保证合理的排名等等; 4、通过搜索词报告否词加词:每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告, 否定不相关的搜索词,添加相关词,合理修改关键词的匹配模式! 5、账户优化:这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面, 进行重点的调整! 6、竞争对手跟踪:知己知彼百战不殆,我们每天都要关注竞争对手的变化, 并根据竞争对手变化做出相应调整! 7、晚上的时候要注意各个计划的预算,并根据计划效果做出相应调整; 【篇二】竞价年度工作总结优秀范文 光阴似箭,一晃 20XX 年过去了,秉着“一分耕耘,一份收获”的精神来到 XX 医院管理投资有限公司进行工作。在领导的支持下,与网络部各位同事相互 协作,共同努力,为 xx 医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步,在各方面 上的思路已经成型,岗位间的搭配也是日趋成熟。 从刚开始的妇产科医疗行业的小白,到慢慢了解许多的专业知识。刚来到 XX 时做编辑几个月让我累积了丰富的妇产科知识,对我在后期的工作起到了关 键性的作用。从编辑到推广的过程中,每天努力发现新平台和研究软件助手等, 也让自己在同事中得到了一定的认可。X 月份也我人生工作的一个转折点,受到 领导的重视成为了一名竞价专员。为了不辜负领导的厚爱,每天加班加点努力学 习专业知识,填充对百度竞价区域的空白。转眼大半年过去了,也从当初的一个 无知小子变成了一个在医疗战场上的一个前锋战士,但是以后的路很长,要学的 还很多。 在 20XX 年里我学到了更多的行业知识及岗位知识,也是自己转变最快的 1 年,也非常感谢领导们对我的帮助,经过个人及团队不断的努力,20XX 年在竞 价方面有着的'改善,现将我的工作情况简要总结如下: 一、竞价推广学习 1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词,后期增加各项病种词然 后进行扩展。扩展渠道主要由百度推荐关键词、患者搜索关键词和竞争对手推广 词。百度搜索推广账户从当初开始的 XXX 多词扩充到现在近 XXX 万词。 2、在推广前期,由于账户后台问题,电脑端与手机端的价格比例固定不可 单独调价,造成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。经过学习与思考分析, 后期将电脑端与手机端分开计划投放,使得关键词定价、定位更加精准,减少了 不必要的资金浪费。 3、通过时间的积累与效果分析,增加了一些数据表格,通过统计分析,对 有对话、有预约、有到诊的关键词进行重点关注,有针对性的账户消费。 4、从数据分析报表,对某些消费高但是预约到诊少,并低于病种成本的, 进行减小投放或者直接暂停推广,避免资金浪费,让好钢用在刀刃上。 5、在平时多关注品牌词的展现与排名,及时的发现其他医院匹配词并联系 其否词。 二、竞价推广成效 1、推广方式从单独的百度搜索引擎,拓展到百度搜索引擎推广、百度健康 推广、百度网盟推广、百度问答推广、搜狗搜索引擎推广。 2、百度从 X 月份单做品牌词开始,现在拓展到四维彩超、唐氏筛查、生产、 产检、部分妇科(处女膜修复、人流)等。 3、从数据总报表中可以看出:X 月份刚开始投放竞价消费较低,X 月有所增 长,后期一直在 X 万上下波动。咨询与预约量有所增长并有波动。到诊量一直呈 增长模式,X 月比 X 月增长近 X 倍。 4、从部分到诊分析表可看出:在推广到诊中四维彩超比例最大占 63.69%, 仅次是产检类占 18.09%,依次是生产 11.72%和妇科 6.50%。 5、从部分病种消费分析表可以看出:消费排名依次为产检类、四维、生产、 妇科。 三、竞价推广问题与反思 在竞价学习与实际中遇到过很多坎坷和问题,在领导的指导和同事的帮助下, 不断的完善自己,积累了一些经验,更加得心应手的工作。当然,在这段时间也 走过一些弯路、错路。 1、在前期推广中,由于经验不足和大意,投入了大量的高价妇科人流词, 导致账户的资金浪费的很多。在领导的教导下,暂停或删除高价人流词,采用品 牌人流低价推广,采用妇产/妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科,大大降 低了妇科到诊成本。 2、为了扩大业绩量增加网盟推广,投入了大量四维彩超的推广,但是效果 并不多好。通过半月的效果分析和领导同事建议,立马撤销四维彩超的推广,避 免不必要的浪费。 3、在后期账户维护中,发现前期有部分的创意无法展现,反思之后找出由 于关键词的长度大于通配符的问题,并及时改正。 竞价推广是一分艰巨的工作,由于大量的资金投入,在整个项目推广中起到 举足轻重的位置,我们竞价专员一定要胆大心细,用最少的资金带来最多的到诊。 关注每一个小细节,有时候就是因为一个小小的匹配模式,就可能造成大量的资 金浪费。要合理利用百度竞价,实时调整关键词和创意更新。有针对性的去选择 一些热门关键词去竞价,并随时调整其价格,以及百度竞技的账户结构,从而更 大程度上去获得更大的回报。 四、20XX 年工作展望 在新的一年里,要学习更多的专业知识,努力提高自己的专业水平,为网络 部增加业绩,发展自己。为了更多的转化和到诊,20XX 年要做的还有很多: 1、增加竞价病种专题页面,丰富着陆页面 随着 XX 医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知,越来越多的患者对竞 价的着陆页要求也随之提高,往往会拿各大医院之间做个比较,例如:从医院的 资质,技术,专家,费用方面上等等,都是患者们考虑比较多的方面,经过 20XX 年以来,越来越多的医院团队都会用各种病种专题页去做竞价的着陆页,让患者 更直观,更清晰的方式来了解各自所需,从而达到预约就诊的目的,专题页面少 也是我们 XX 竞价有所欠缺的地方。结合其现有医院发展状况,根据 20XX 年里每 月病种和患者关注角度,做相关的疾病专题页面,增加患者体验度带来转化。 2、减去不必要的推广,减少资金浪费 近期医院咨询有反应有无到诊对话,由于医院医生的调离,部门空缺。由于 网络部与医院联系不紧密,造成了一些资金上的浪费。在今后要加强与医院的沟 通了解,及时了解到医院各方面的活动,从而更好的进行竞价推广。 3、增加病种词,扩大到诊 在 20XX 年 XX 医院即将开始新科室的投放与宣传,网络市场也要配合地面营 销进行大力宣传,通过对网络市场的调研和医院成本的计算,进行合理的竞价。 4、积极配合领导的工作,学习更多的专业知识,提高自己的能力,往更高 更远处发展。 总结这 1 年来的工作,20XX 年是我打基础的一个时间段,感谢领导给我这 么多学习的机会,让我在人生目标中走出了巨大的一步。目前在 XX 医疗行业竞 争如此激烈的形势下,团队的发展方向也就显得尤为重要,稍微不慎,就会被其 他医院落下,我们项目组的气氛一直还算不错,业绩量也整个网络部中也还尚可, 希望在新的一年会有更大更多的发展。 【篇三】竞价年度工作总结优秀范文 我负责的主要工作是广告竞价这块,其实就是付钱推广我们,使学车前的用 户看到我们的广告,吸引他们点击我们的广告,进而进入我们的页面,寻找用户 自己感兴趣的驾校,网上联系、网上报名或者电话联系我们的客服,从而产生报 名,这样才能使我这边的付出得到回报,公司才会盈利。竞价广告这块主要是看 广告费用,广告效果,投资回报率,能带来多少客户。 说了这么多,其实我是负责到网上联系、网上报名或者电话联系这块,主要 工作内容是关键词的选择,添加删除关键词,创意的描写,排查关键词的排名位 置,如果不在位置上,要调整出价,使排名在合适的位置上,关键词的质量度, 如果关键词的质量度不高的话,要重新思考调整描写新的`创意,使质量度提高, 因为关键词的排名是由关键词的质量度和关键词的出价一起决定的。每天的数据 分析对比,找出电话少的原因,给予改正,提高电话量。 我现在负责的主要有,百度、搜狗、360 搜索和 360 导航以及新浪智投、赶 集网。百度的竞争对手是最多的,而且出价也颇高,效果也较佳。搜狗搜索因为 有黄金位的功能,就是不用自己调价,他们有帮客户调价的一个功能,我们选择 的是一个小时调整一次,只要把最高出价放在哪,他们会根据最高出价来循环出 价,使关键词的排名位置在我们所需要的排名上,如果最高出价不够该关键词位 置的要求,该关键词就会不在排名的位置上,那我们就需要提高最高出价来使排 名稳定。360 搜索也是需要自己来排查关键词的排名,操作和百度差不多。 如果给自己打分的话,我打 7 分,我感觉自己主要还是要提高数据分析的能 力,这样才能够更好的为公司提高电话量,减少不必要的浪费。