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  • 2021-04-17 发布

2020年市场部三季度工作计划范文

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市场部三季度工作计划范文 第三季度市场部的主要工作为区域市场重塑、空白市场开发、 部分市场整顿、各专卖店整体形象、人员整体素质提升、区域市场品 牌知名度、美誉度、忠诚度、市场占有率提升,提高经销商用心度、 忠诚度, 为第四季度销售旺季的工作开展做好前期准备工作。 具体工 作安排如下: 1. 区域市场重塑:将周边区域市场划分为 A、B、C、D四类,分 清工作重点和工作方向: (1)、A 类市场:重点支持,使我司“柏高”品牌在当地市场 形成强势品牌,销售量和市场占有率位于前三甲之列。 (2)、B类市场:次重点支持,工作重点主要为扶持和激活, 加强经销商素质和能力的培养, 促使其向 A 类市场靠拢, 提高“柏高” 品牌在当地市场的知名度和美誉度,扩大销售量和市场占有率。 (3)、C类市场: 老经销商以整顿为主, 新经销商以扶持为主; 部分处于瘫痪或半瘫痪状态的无效市场, 给予一定时间进行整改, 如 整改不见成效则进行取缔, 重新发展新的经销商。 使每个市场都进入 良性发展状态。 (4)、D类市场:主要为空白区域,这类市场很多地区处于偏 远地区,由于市场状况不好,有些地区可暂不考虑开发,只考虑好一 点的市场, 如长寿、 黔江。 区域市场划分情况详见 《周边市场分类》 。 2. 专卖店整体形象提升:新装修店面一律按公司的装修设计风 格进行装修,门市导购人员、业务人员、安装工人统一工作服、工作 牌,提升专卖店整体形象,店面要求整洁、规范、品牌形象统一。 3. 人员整体水平及素质提升:不定期走访周边市场对经销商及 其人员进行专业知识及业务销售知识、 技巧等培训, 提升经销商及其 下属人员的营销素质和市场运作能力,提高整体战斗能力。 4. 区域市场品牌知名度、美誉度、忠诚度、市场占有率提升: 根据当地市场情况,不定期地在当地进行市场推广或开展促销活动; 和经销商一起进行柏高品牌宣传, 提升柏高品牌在当地知名度; 提高 经销商的售后服务意识和服务水平,在当地进行一些品牌公关活动, 提升柏高品牌美誉度和品牌忠诚度, 加强经销商对当地的市场推广和 整体运作,提高柏高品牌在当地的市场占有率。 5. 提高经销高用心度、忠诚度:由于前期各种原因,现周边经 销商工作用心度和忠诚度下降, 经销柏高产品无激情, 从而大大影响 了市场销售, 故我部将进一步加大和经销商的深入沟通和交流, 找出 问题所在,并逐一处理,提高他们的用心度、忠诚度和销售激情,把 经营重心放到柏高上来。 总之,只要我们对市场多进行深入了解,工作有计划,对市场 有把握,多和经销商沟通、交流,多收集听取他们的意见,多关心他 们、给他们出谋划策,并加大对他们的支持和扶持力度,我司柏高产 品在周边市场销售量将会再上一个台阶, 在周边市场竞争中也将立于 不败之地。 内容仅供参考