2020年最新销售主管个人年终工作总结范文 12页

精品 word 文档 可编辑修改 版面已排好，下载后可直接使用 销售主管个人年终工作总结范文精选 4 篇 销售主管个人年终工作总结范文【一】 在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业 业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力， 使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大 家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在 20xx 年的 x 月让我担任销售主管一职， 这是对我工作的最大 肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总 结 一、品德素质修养及职业道德 通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具 有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强 专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的 源泉。 二、工作质量成绩，效益和贡献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习 了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工 作业绩有了长足的提高， 三、工作中的经验 销售是一门艺术， 作为珠宝销售员， 要讲求语言的技巧， 精品 word 文档 可编辑修改 版面已排好，下载后可直接使用 让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面 ; 1. 认真的接待顾客做到 3 米问好， 1 米询问，微笑服务 是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。 2. 充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了 解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了 解越多购买后的满足感越强烈，常言道 ; “满意 | ”是顾客最 好的广告。 3. 促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客 在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻 顾客的压力。 4. 熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。 5. 售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束， 应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客 的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。 6. 抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客 的到来， 注重自己的外表， 衣着要干净得体， 每天坚持化妆。 四、工作中的不足和努力方向 总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多 改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要 加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面 的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想 就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失 精品 word 文档 可编辑修改 版面已排好，下载后可直接使用 败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾 客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬 造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰 ?等 等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的 班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要 起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的 团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。 总之，在这一年里我工作并快乐着 ! 销售主管个人年终工作总结范文【二】 我于 20xx 进入市场部，并于 xxx 被任命销售部主管， 和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个 汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。 我销售部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工 作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客 户。 为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其 从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他 们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽 量去做”的原则来开展工作。 这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的 需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的 服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。 精品 word 文档 可编辑修改 版面已排好，下载后可直接使用 就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫 不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好 这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持 用心、用品质去做。 20xx 年的工作及任务已经确定。所有的 计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然 的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用 最快的速度和最好的方式来解决。 20xx 年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重， 无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他 们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在 参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多 的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的 开始。 在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心， 我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识 方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍， 多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与 客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每 个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力 量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充 新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、 精品 word 文档 可编辑修改 版面已排好，下载后可直接使用 业绩的过程中。 以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取 得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、 素质都有提升， 都要锻炼出自己独立、 较强的业务工作能力。 将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。 走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生 存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最 主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用 自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作， 那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。 通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生 的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相 信： “公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的” 因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公 司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位 置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。 回首过去，我们热情洋溢 ; 展望未来，我们斗志昂扬。 新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此 工作而骄傲 ; 明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自 豪! 销售主管个人年终工作总结范文【三】 20xx 年已过去，在上个月底我们公司也开了销售会议， 精品 word 文档 可编辑修改 版面已排好，下载后可直接使用 公司领导在会议上也做了 20xx 年的工作总结，给我们更深 的了解了我们公司一年来的工作情况，还总结了一些经验供 我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半 年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己 和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下 20xx 年的工 作。 现在我对我这 20xx 年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，认真履行本职工作 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认 真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对 客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤 交流， 分析市场情况、 存在问题及应对方案， 以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归 类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近 期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来 分配拜访次数。 力求把单子促成， 从而达到销售的目的。 分 析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特 点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交 的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在 这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是 成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以 列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的 或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客 精品 word 文档 可编辑修改 版面已排好，下载后可直接使用 户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往 后他们走的量也是比较可观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要 认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。 拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人 与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高 客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动 协助客户做工作， 比如帮忙查找资料， 帮忙做方案， 做预算， 这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产 品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们 会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们 的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题 出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重 要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我 们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并 尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先 稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问 题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找 出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也 精品 word 文档 可编辑修改 版面已排好，下载后可直接使用 不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的 服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需 要采购的都立刻跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品， 我们的产品知识要过关 ; 其次是学习沟通技巧来提高自身的 业务能力 ; 再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟 我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到 在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得 比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀 的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界 才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正 确的判断，遇到问题才能随机应变。 六、后半年的计划 在 20xx 年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事 xx 的数据差距很大，她半年的销售额是 15 万多，回款是 8 万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要 在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大 家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差 距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习 精品 word 文档 可编辑修改 版面已排好，下载后可直接使用 销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要 给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到 15 万，即 每个月要做 3 万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务 分配到手中的客户里面， 大方向从行业分， 小到每一个客户。 这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访 客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得 不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至 销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量， 要努力完成公司分配的任务。 最后我要感谢我们的领导和我们同事在 20xx 年对我工 作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够 在下半年再创佳绩。 销售主管个人年终工作总结范文【四】 春华秋实，夏去冬来。在上级领导的正确带领下，我按 照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一服 务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为 客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到，文明礼 貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责 ; 回首过去、 展望未来。不管从事前台、行政，还是销售工作，都让我学 会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平 凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅 力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。 精品 word 文档 可编辑修改 版面已排好，下载后可直接使用 一、夯实基础工作 作为一名销售主管，在工作中，我能尽力发挥我“管理 就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用 积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为 我们 ** 汽车的发展做出了应有的贡献。 ( 一) 不断学习，增强责任心。在工作之余，我认真学习 了有关汽车销售方面的知识，通过学习，我深刻认识到了工 作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和 效果。 ( 二) 关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日趋 严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我密 切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、 整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽 谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。 ( 三 ) 调整策略，适应市场变化的销售模式。销售的命脉 在于市场， 而市场的命脉是变化。 在工作中， 把握市场命脉， 就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事 们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售策略，个别 情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小，我坚 决运作，尽全力使它能化为有效的订单。 二、爱岗敬业，以大局为重 作为一名汽车销售人员，我深切地明白“客户至上”的 精品 word 文档 可编辑修改 版面已排好，下载后可直接使用 道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但 可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。我在工作 中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心、用 心，做到了“腿勤、手勤、口勤” 。 三、狠抓服务，提升形象 细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务技巧和服 务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用 语、服务态度， 调动和激起顾客的购买欲， 有一句话说： “服 务源自真诚” 。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢 得客户情” 。我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一 系列地规范和统一服务，从而提升了我们的形象。 四、务实进取，团结协作 勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中，我 以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重 与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新 性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结 就是力量” 。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做 好事情。 天行健，君子以自强不息 ; 地势坤，君子以厚德载物。 我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远，脚步就能 走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说 到不如做到，今后，我要继续加强学习，掌握做好汽车销售 精品 word 文档 可编辑修改 版面已排好，下载后可直接使用 工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发 展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一 个新的水平，为 xx 汽车的发展，做出我应有的贡献。