- 6.59 KB
- 2021-04-17 发布
- 1、本文档由用户上传,淘文库整理发布,可阅读全部内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,请立即联系网站客服。
- 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细阅读内容确认后进行付费下载。
- 网站客服QQ:403074932
汽车月销售工作总结 2020
根据 10 月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动,
主推龙腾纪念版, 在 11 月 21 日的江南晚报上刊登了 “东风雪铁龙礼
遇天天下, ‘发布龙腾纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通
栏,并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话 23 个,由于
纪念版的限量发行, 我们只能对一些用户表示歉意, 因此此次纪念版
的推出一定程度上吸引了消费者的眼球,取得了不错的效果。另在
11 月 16 日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出
了 “特惠 3+3”的优惠活动,为年未的销售工作作了一定的广告宣传,
同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。 针对
上述两个有纪念意义的活动,我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、
横幅、吊旗、海报等平面广告手段。
在 11 月初,我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与 F1
共舞”的车展活动,并进行了交通台的直播,并播报了有关雪铁龙与
世界拉力赛的渊源。
在针对大客户的营销活动中,我公司在 11 月 12 日邀请了无锡市
锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度
试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动, 此次活动
共有 48 人参加,意向客户达 6 个, 到月底实际成交客户 4 个。
对于老客户, 我们此次组织了爱车俱乐部的 20 部车前往苏州东山
举办了摄影自驾游,共有 70 余人参加了此次活动,活动结束后进行
了摄影作品的评比,评比结果将在 12 月份公布,同时会将参加比赛
的摄影作品在大厅内进行展示,并在 12 月《无锡车市》上刊登相关
的广告图片、照片和文章。
本月其他品牌也加大力度,想就年底销售旺季的来临再掀销售高
潮,故各品牌的销售政策层出不穷,例如北京现代的伊兰特 11 月推
出了“非常 3+1,好礼等着你” (1 、享受 2 年或 6 万公里内主要保养
件更换 ;2 、抽取“幸运车主”赴德亲临 20XX世界杯 ;3 、试乘试驾,
即获赠精美礼品外, 另还有购车保险的优惠 ) ,总体价格已经跌破 9.8
万 ; 千里马大幅度降价,跌幅达 6000 元 ; 故大多数是通过各种途径进
行降价促销以剌激消费者的购买欲。 而我公司通过上述各项营销方案
的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅, 通过回访老用户、 深
度试乘试驾活动寻找其他客户群体,本月共完成了 50 台车的销售,
完成大区下达的任务的 69.4%,比去年同期销售量 61 台减少 18%,与
10 月的 50 台持平。为了能在 12 月份完成大区的任务,我公司销售
上也实行了联动考核,将 11 月未完成的指标并入 12 月份一起完成。
另外针对大用户, 我们将进一步跟进, 与相关单位的车改办公室加强
联络,开展各项联谊活动, 同时对于大客户制定相应的销售政策,对
我公司的各类车型进行有针对性的介绍。
1 、应加大广告投放力度,特别是在深度试乘试驾方面。
2 、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍 16V发动机的电视、 广播、
网络的宣传,以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍 16V
发动机的优良性能。
模板 , 内容仅供参考