煤炭企业经营风险分析及对策分析 政策风险及对策 11页

煤炭企业经营风险分析及对策分析政策风险及对策精品文档，仅供参考 煤炭企业经营风险分析及对策分析政策风险及对策煤炭在我国能源产业结构中一直占据着重要的地位,随着市场经济国际化步伐的加快,煤炭行业市场受到国外煤炭价格波动的影响日益明显。下面是本站为大家整理的煤炭企业经营风险分析及对策分析，供大家参考。煤炭企业经营风险分析及对策分析【摘要随着市场经济体制改革形势的变化，新时期煤炭贸易领域也面临着严峻的市场考验。在煤炭贸易中还存在着各种风险，需要引起高度重视并积极探索有效的防范措施，这样才能不断降低风险隐患发生的概率，提升管理效能。本文探究了加强煤炭贸易中风险管控的重要意义，分析了目前煤炭贸易领域存在的相关风险，最后针对性提出了相关的防范对策，以供参考。【关键词煤炭贸易风险防范对策煤炭贸易领域面临诸多的风险，既受市场客观条件的影响，同时和煤炭贸易相关方的经营管理模式等也相关。如果不注意防范煤炭贸易中存在的风险，那么不仅不利于提高可持续经营管理效益，甚至还会影响市场的稳定。加强煤炭贸易中存在的风险与防范措施探究具有重大的社会意义。一、加强煤炭贸易风险防范的必要性分析 在煤炭贸易中存在很多的不可预测的风险，其中有些是由客观条件导致的，有的则是由贸易相关方引发的。无论什么类型的风险都需要全面加强风险管控，这样一方面可以最大限度规避可能存在的风险，减少各类隐患的出现，将可能导致的不良后果降到最低，提升煤炭贸易可持续经营水平。另一方面，加强煤炭贸易风险防范也有助于更好地统筹各类资源，强化科学管理，更好地释放市场动能，激发发展活力，全面促进煤炭贸易领域的健康有序运营。二、煤炭贸易中存在的风险分析目前煤炭贸易领域主要存在的风险体现在以下几个方面：(1)市场风险。煤炭企业不仅可以保证能源的供应并且还可以推动国民经济发展水平不断提升。但是目前我国煤炭贸易形式相对比较简单，且管理不够精细，加上煤炭企业自身自律意识和敏感意识不足，一旦遇到市场形势的变化往往会感到措手不及。单纯想依靠低价促销等方式获得可持续发展，不仅不利于维持良好的市场秩序，甚至还会影响上下链条的运营。受到不断变化的市场形势的影响，煤炭贸易领域面临的市场风险往往难以全面有效预测，不利于提升风险控制水平。 (2)信用风险。在煤炭贸易环节由于信息不对称等因素，容易导致相互之间信息未能全面掌握共享，一旦煤炭企业不能获得客户的信用状况等真实信息，那么将有可能在销售等环节产生相关的风险，进而引发损失。此外一些煤炭企业自身在内部经营管理方面还存在一些问题，风险管控机制不够完善，也会导致信用风险的发生，进而损坏企业的利益。。(3)资本风险。在煤炭贸易中通常需要保证资金链条的稳定性，这样才能确保煤炭贸易活动的有序开展。这也是通常面临的一项重大风险，即资本风险。由于煤炭企业在贸易往来过程中涉及的资金额度通常都比较大，一旦资金周转失灵就会造成付款困难，那么将影响贸易活动的持续开展，也容易带来一些违约等风险，从而给企业带来巨大损失。三、加强煤炭贸易风险防范的应对措施为了切实提升煤炭贸易风险防控成效，更好地提高可持续管理效能，建议从以下几个方面予以强化和改善：(1)强化市场调研力度，打造专业化的营销队伍。煤炭贸易企业应该将市场调研工作放在一个相当重要的位置，千方百计做到超前预判，精准施策。要加强企业自身科学管理与队伍建设，积极学习和借鉴同行在风险管控等方面的经验，提高对市场变化的敏感度和对相关政策的学习深度，以此为基础结合自身的实际打造完善的现代化管理制度体系，不断强化市场调研，做到有的放矢。同时要不断引进高素质专业化的营销人员和管理人员，运用合理的制度提升队伍的综合技能和素质，为贸易活动的开展提供强有力的人才支撑。 (2)完善客户资信管理机制，规避信用风险。煤炭贸易企业要建立和完善客户准入制度。在贸易活动开始前，要通过正面了解和侧面调查等方式对客户的营业资质、经营情况和信用状况进行全面的分析研判，提高客户准入标准。同时在贸易合作期间，要定期对客户的相关情况进行重新考核评价，对存在信用风险隐患的客户进行重点关注，必要时应清理出合作队伍。平时工作中要对客户档案、客户经营及财务状况等各方面的信息进行全面掌握，强化责任落实和风险追踪，以此为基础强化客户资信管理工作。值得一提的是客户关系维护至关重要，煤炭贸易企业要充分借助大数据技术等加强客户档案体系的建设，充分对相关的交易记录、客户信用等进行分析，以此为基础更好地完善相关的维护机制和预警控制体系，更好地防范风险。(3)加强资金风险管控。煤炭贸易企业应当加强财务管理，对现金流以及日常财务管理各个环节加强流程优化整合，加强对合作企业的筛选，对客户的财务情况以及经营管理情况等进行全面分析和客观评估。同时要在在合理的范围内控制库存量，维持稳定的现金流，从而更好地确保資金链条的稳定，积极有效地防范资金风险。 此外煤炭企业还应当加强合作风险的防范，在合作过程中会由于沟通不畅或者失信等可能会影响持续合作，所以应当加强客户关系的维护，定期进行回访、沟通等，并在物流管理等方面密切合作沟通，从而更好地赢得客户的信赖。另外政府等方面也需要加强政策的建立健全和宣传落实，并不断加强市场监管，这样才能为煤炭贸易活动的健康有序开展提供良好的环境支持。总之，在煤炭贸易中目前还存在多方面的风险，只有全面加强防范才能不断提高风险管控能力，更好地促进贸易活动的有序开展，实现更大的经济利益和社会效益。参考文献：[1]郑楠轩.现代煤炭贸易中的风险及其防范措施[J].纳税，20XX(04).[2]刘涛.煤矿企业财务管理风险及其防范措施[J].中外企业家，20XX(12).[3]路玉浩.探究现代煤炭贸易中的风险及其防范措施[J].中国市场，20XX(11).[4]王烈英.煤炭贸易中存在的风险及其防范措施[J].现代工业经济和信息化，20XX(11).煤炭企业经营风险分析及对策分析摘要：我国煤炭资源的生产与销售市场具有不同一般的个性特征，在煤炭销售过程中难免存在着各种各样的问题。文章针对当前企业煤炭销售过程中存在的几个问题进行了分析，在此基础上就如何做好企业煤炭营销工作提出了若干针对性的解决策略，以期对提高煤炭企业销售水平与业绩起到一定的积极作用。关键词：煤炭销售销售问题销售策略 一、引言由于我国煤炭市场存在着比较鲜明的个性特征，表现为：总体煤炭资源相对较丰富，但总体分布却不尽平衡;煤炭市场的开发与销售的整体技术水平相对较低;煤炭需求市场的集中度较低，处于无序竞争的状态;市场的煤炭需求呈现出明显的周期性与季节性特征。我国目前的煤炭产量完全能满足国内需求，但是对于优质煤炭需求的满足能力还较为欠缺。但从整体上看，我国煤炭市场的发展前景还是相当的广阔。尤其是我国的煤炭市场经过多年的改革和不断发展之后，煤炭产品买方市场基本形成，煤炭市场机制基本成熟。因此，煤炭销售企业应该对当前的煤炭市场进行正确的认识与把握，通过制定一套完善的煤炭营销策略来做好基于买方市场的煤炭销售工作显得尤为重要。二、煤炭销售过程中存在的主要问题分析随着采掘技术的提高以及矿产勘探技术的发展，近年来我国的煤炭产量迅速增加。但是普遍存在着技术水平较低、质量不过关且处于一个无序竞争的状态。这直接导致我国的煤炭企业在生产与经营的过程中面临着较大的生存与竞争压力。1、市场整体出现供过于求的状况 煤炭产量的迅速增加与国内需求的相对减少直接导致我国的煤炭市场整体出现供过于求的情况。从金融危机缓过来之后，我国的煤炭价格开始持续的回升、上涨，这直接刺激了煤炭企业，尤其是一些小型煤炭企业的生产。为了提高煤矿生产的安全性，最近几年国家陆续关闭了一批产能低下且安全措施不够完善的私营小型煤矿。同时，对一批大型的煤矿企业进行了技术升级以及管理改造，提高了这些煤炭企业的产能与规模，使得其产量有了较为明显的上升。但是与此形成鲜明对比的是国内的煤炭需求却呈现出相对降低的趋势。这一方面是由于我国基于环境保护的需求开始对国家的能源需求进行结构性的改造，注重清洁能源的使用，在一定的程度上降低经济发展对煤炭的依赖程度。同时，由于钢铁产量开始回落，尤其是随着房地产发展放缓，国内建材市场的需求减少，导致对冶金煤炭需求量减少。再次，国家能源战略的需要，对煤炭采取库存和囤积的措施。这些因素都导致煤炭市场的需求关系呈现出整体性的供过于求的状态。2、煤炭品种单一，质量较低 由于我国在之前很长一段时间内都呈现出煤炭供给不能满足需求的情况，煤炭市场为卖方市场。这是导致我国煤炭生产质量不过关，掺杂和掺假现象严重的一个重要因素。过去一些电厂甚至会由于没有煤炭发电而倒闭。在这种趋势的影响下，部分企业开始进行无限制的大规模扩张其生产规模，通过提高产量来提高企业的生产效益。但是由于原煤的产量是有限度的，为了获得对应的经济效益，一些销售企业开始在煤炭中添加大量的矸石和掺水。这种行为实现了短期利润的迅速增加，但是却给企业的长远发展带来了障碍，给企业带来了巨大的经济与信誉损失。于是煤炭生产企业开始大量的囤积煤炭，希望借此来影响甚至控制煤炭的市场价格，影响市场销售。当前，煤炭的生产与销售主要是以电力生产用动力用煤为主，而其他的普通用煤的品种较少。同时，由于技术附加值低等问题，导致我国的一些煤炭生产企业不在意煤炭的深加工。尤其是面对煤炭需求呈现出多层次需求的市场情况，我国的煤炭品种不能满足需求，这也是造成煤炭大量囤积的另一个原因。3、煤炭企业销售信息渠道亟待畅通 煤炭企业销售信息直接影响到煤炭企业的销售质量，而信息渠道的畅通首先需要提升煤炭企业销售信息的信息化水平。当前，我国的煤炭企业销售环节依然停留在传统的销售水平与方式的状态下，与当前的信息化水平格格不入。导致这个现象的主要原因是由于煤炭企业内部的管理水平所决定的：其一，煤炭生产与销售企业内部的管理制度相对落后，没有注意到企业管理制度的升级与更新;其二，煤炭销售人员的整体销售业务素质需要提高，尤其是对销售的信息化应用水平亟待提高;其三，由于国家对煤炭销售方面的规定以及扶持等政策还较少，没有发挥出引导与扶持方面的作用。在信息化时代，企业要想得到生存和发展，应该建立起信息化的模式，让企业了解和接受到更多的市场信息，这样在销售过程中能提前预知市场动态，有利于提升企业的销售水平。三、提高我国煤炭企业销售水平的若干策略1、以销定产，扩大出口量由于国内煤炭需求的持续稳定，煤炭企业在生存时不能盲目的进行生产扩大化。为了维护市场的稳定与有序，应该通过建立以销定产的原则，以市场信息为基本导向，实行以市场为导向的实际生存策略。在国内需求减少的情况下，应该积极的建立起国外煤炭营销渠道和网络，通过占领并扩大煤炭的国际市场份额来提高销售额，提高企业的经济效益。2、提高煤炭生产的质量，实现煤炭品种的多样化质量作为企业生存与发展的基础与保证，煤炭企业在生产的过程中一定要严把质量关，通过建立起企业自己的信誉度以及质量可信度来提高企业的销售量。尤其是在企业发展到一定的规模和程度之后，企业应该考虑品牌的影响。同时，在生产的过程中要建立起根据市场需求来制定产品所需的产品生产策略。然后积极的跟踪市场信息，通过提高生产技术来增加生产煤炭的品种，这样能满足市场的多种需求，给销售业绩的提高奠定基础。3、注意提升煤炭销售的信息化水平 在对煤炭企业进行改革的过程中，首先应该加强对煤炭企业内部管理制度的升级，尤其是管理系统的信息化水平的提高方面需要予以加强。一个高效率的企业管理体系对于企业的管理极其有利，它能帮助企业建立起沟通客户与企业之间的信息通道。企业在了解市场的需求变化之后才能制定契合市场发展的销售策略，获得良好的市场销售业绩。参考文献：[1]张庆彩.浅谈煤炭销售中存在的问题以及改进策略.现代商业.2011(9)[2]闫冰.浅谈煤炭销售中存在的问题及对策探析.商场现代化.2010(25)