销售行业的个人工作总结 5页

2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 5 销售行业的个人工作总结 销售工作的首要之处就是“勤” 。今天给大家为您整理了销售行业 的个人工作总结，希望对大家有所帮助。 销售行业的个人工作总结 ( 一) 确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总 ; ( 二) 努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以 及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通 ; ( 三 ) 销售报表的精确度，仔细审核 ; ( 四 ) 借物还货的及时处理 ; ( 五 ) 客户关系的维系，并不断开发新的客户。 ( 六) 努力做好每一件事情，坚持再坚持 ! 最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下： ( 一) 仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存 量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情 况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞 单的情况大多于库存量不足有关。 ( 二) 采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人 员的态度大多都是事不关已， 很少会想着怎么去与供应商解决， 而是 希望销售人员与客户沟通延缓时间。 这样会让客户对我们的信誉度降 低。( 这种现象非常严重 ) ( 三 ) 质检与采购对供应商退货的处理。 很多不合格的产品， 由于时 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 5 间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售， 这样对我们“追求高品质” 的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的 东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 ( 四 ) 财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。 有许多 已经回款的业务， 财务在几个月之后才告诉销售人员， 期间销售人员 以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好 ! ( 五 ) 各部门之间不协调。 为了自己的工作方便， 往往不会太关心他 人，不会考虑给他人带来的麻烦。 有时候因为一句话或者一点小事情 就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 ( 六) 发货及派车问题。 ( 七) 新产品开发速度太慢。 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。 也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。 不断的开发新品， 不断开 发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都 会洋溢着幸福的笑容。 销售行业的个人工作总结我要把 B类的客户当成 A类来接待， 就这 样我才比其他人多一个 A类，多一个 A类就多一个机会。回访，对客 户做到每周至少二次的回访。 我认为攻客户和制定目标是一样的， 首 先要集中精力去做一个客户， 只有这样才能有收效， 等重点客户认可 了，我再将精力转移到第二重点客户上。 自己工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现， 不但影响了自己销售业务的开 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 5 展， 也打击了自己的自信心。 我想在以后的工作中会摒弃这些不良的 做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。 今年，我将一如既往地按照公司的要求， 在去年的工作基础上更加 努力，全面开展 20XX年度的工作。现制定工作划如下 : 一; 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关 系。 二; 因北京限购令的开始买车需摇号， 所以要更加珍惜客户的资源。 三 ; 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式的销售方式。 今年对自己有以下要求： 1 ：每月应该尽最大努力完成销售目标。 2 ：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。 3 ：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢 失这个客户。 4 ：对客户不能再有爆燥的心态， 一定要本着长京行的服务理念 “爱 您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。 5 ：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与 同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 8 ：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增长业务技能。 9 ：为了今年的销售任务我要努力完成任务， 为公司创造更多利润。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 5 销售行业的个人工作总结“我是带着一颗充满激情的心来到这里 的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努 力的工作，不辜负领导的信任 ! ”到今天，我可以说兑现了当初的诺 言。从 xx 年 x 月 x 日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份 工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。 忙碌的工作让我感到特别充实， 虽然晚上感到疲惫和劳累， 可第二 天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。 特别是在受到客户认可或 取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。 在此之前的工作中， 我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的 愉悦感和满足感。 现在的工作， 无论忙与累， 无论有什么挑战和困难， 我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的 ! 我没有 随波逐流，人云亦云 ; 我没有摇摆不定，变来变去 ; 我没有失去自己， 东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实 ! 说了那么多自己内心的感受， 还是来总结下这一年的工作情况。 在 前半年里以学习和积累经验为主， 有幸跟在一个好师傅和好经理下面 学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作 为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企 业的窗口， 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 所以更要 提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强 自己的专业知识和专业技能。 此外， 还要广泛了解整个汽车市场的动 态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的 提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 5 在车市火爆的 20** 年，上海大众以 72.9 万台的成绩荣膺全国轿车 销量冠军，申蓉大众也以 6000 台的成绩取得全国销量第一，真的很 为自己的品牌和公司而骄傲 ! 从 xx 年 x 月至今，我销售了近一百台新 车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在 xx 年 x 月完成了单月 销售 20** 年中，我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作 效率。其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。 在 xx 年中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿 意为之牺牲自己的时间， 但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状 态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规 划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近。还记得在复 试的时候， 老总问我两年后的职业规划是什么的时候， 我毫不犹豫的 说， “销售经理” ! 现在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者 比做一名优秀的销售顾问难的多了， 需要具备的能力也更多。 虽然前 进的道路崎岖不平， 但我相信光明永远在前方， 我会继续坚持一步步 走下去的 ! 推荐阅读： 白酒销售行业工作总结范文医药销售行业工作总结范 文黄金销售行业工作总结范文销售行业工作计划和总结汽车销售行 业工作总结范文红酒销售行业工作总结范文销售行业的个人工作总 结