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- 2021-04-17 发布
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3013 年下半年销售工作计划
拥有一份工作计划,可以让您的工作有更高的效率,可
以让您的工作进程更加顺利,早早达到您想要的预期效果。
更多的工作计划尽在 XX 本文为您提供销售工作计划范文 2
篇。
篇一:销售工作计划
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作
职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核
心的组成部分, 作为市场部, 重要的工作是协助总经理收集、
制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计
划是否科学、执行力度是否严谨。
1. 市场部作用 :
直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计
划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2. 市场部工作标准:
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准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能:
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关
部门
二 市场部工作计划
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1 制定 11 年销售工作计划 : 科学严谨的剖析现有市场状
况和销售状况 , 扬长避短、寻求机会、制定 20XX 年 市场部
和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构 : 认真分析了解目
前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前
提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员
潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销
售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力:
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产
品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、
竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越” -- 企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训
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4 科学市场调研、督促协助市场销售:
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断
的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解
市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对
各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导
销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必
须按月完成
5 协调部门职能、树立良好企业文化:
行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总
经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科
学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部
的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储
备人才,挖掘销售人员潜力 , 致力于销售的提高和市场的发
展。
研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导
向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产
品质量、严格推行 ISO- 20XX 质量体系,向市场推出竞争力
产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销
售情况信息, 使该部门能及时、 客观、 科学把握市场新动态、
航标, 在不断调整自身产品不足之处的同时, 并为企业研发、
生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
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销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察
兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售
通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业
的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场
部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有
力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作
用。
财务部: 直接对总经理负责, 如果说市场部是 “灵魂” 、
销售部是 “先锋” 、是 “轰炸机” ,那财务部则是企业的 “大
闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定
企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经
理提供合理的生产成本预算、 市场推广预算、 销售成本预算、
风险和利益的客观评估。作为市场部 , 在结合企业的实际情
况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方
案和费用, 上交总经理或与财务部进行沟通, 使之切实可行,
使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就
是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、
最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,
为销售部作好最优质的服务。作为市场部 , 更应该建议、指
导、督促、协助他们的工作。
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6. 把握市场机会、制定实施销售推广:
7. 信息收集反馈、及时修正销售方案
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