销售助理工作的自我总结（通用） 3页

销售助理工作的自我总结 分享一篇一名销售助理工作的自我总结，供参考一下。‎ ‎　　自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。‎ ‎　　截止XX年12月31日，XX年部门完成销售额为154.5万元，超额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为111万元，回款率为72%，其中具体销售及回款分解如下：‎ ‎　　直销经销集团业务 ‎　　销售1149189182413213412‎ ‎　　回款801476203039115,061‎ ‎　　虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。08年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。‎ ‎　　现将销售工作的内容和感受作自我总结如下：‎ ‎　　1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况 ‎　　2、协助大区经理的销售工作：‎ ‎　　①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;‎ ‎　　②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;‎ ‎　　③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;‎ ‎　　3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;‎ ‎　　4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;‎ ‎　　5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;‎ ‎　　6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。‎ ‎　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，12年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：‎ ‎　　(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;‎ ‎　　(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;‎ ‎　　(三)销售报表的精确度，仔细审核;‎ ‎　　(四)借物还货的及时处理;‎ ‎　　(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。‎ ‎　　(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!‎ ‎　　最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：‎ ‎　　(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。‎ ‎　　(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)‎ ‎　　(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。‎ ‎　　(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!‎ ‎　　(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。‎