【销售助理工作总结1600字】50字简短个人工作总结 5页

【销售助理工作总结 1600 字】 50 字简短个人工作总结 【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对 所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验 教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字 表述出来，就叫做工作总结。大准备了以下内容，供大家参考 ! 自 从转到销售部至今已经一年半了 , 回想自己这一年多所走过的路，所 经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从 容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助， 自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。 截止 20xx 年 12 月 31 日，xx 年部门完成销售额为 154.5 万元， 超额完成公司制定的部门销售任务 ; 回款金额为 111 万元，回款率为 72%， 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部 结款不及时。 20xx 年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公 司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下： 1 、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名 情况 ; 清理业务理手上的借物及还货情况 2 、协助大区经理的销售工作： ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅 助他们抓住定单 ; ②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及 应对方案，以求共同提高 ; ③的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成 ; 3 、公司上门业务的处理，对产品过程中出现的问题进行处理， 与各部门之前进行友好的沟通 ; 4 、与集团总部清理往年应付款情况， 由于往年帐目不是我经手 的，加上有些单据遗失及价格或等等问题， 给现在的工作带来许多麻 烦 ; 5 、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根 据地区、行业、受众的不同进行分析 ; 6 、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极 着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工 作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行， 20xx 年自己在去年得 失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： ( 一) 确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总 ; ( 二) 努力协助业务经理的销售工作，从的价格，数量，质量以 及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通 ; ( 三 ) 销售报表的精确度，仔细审核 ; ( 四 ) 借物还货的及时处理 ; ( 五 ) 客户关系的维系，并不断开发新的客户。 ( 六) 努力做好每一件事情，坚持再坚持 ! 最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下： ( 一) 仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库 存量，但是实际却不相符， 有许多产品甚至已经断货。在库存不多的 情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单， 飞单的情况大多于库存量不足有关。 ( 二) 采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采 购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决， 而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。 这样会让客户对我们的信誉 度降低。 ( 这种现象非常严重 ) ( 三 ) 质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由 于时间拖延， 最后在逼不得已的情况下一挑再挑， 并当成合格产品销 售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出 去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 ( 四 ) 财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有 许多已经回款的业务， 财务在几个月之后才告诉销售人员， 期间销售 人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好 ! ( 五 ) 各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关 心他人， 不会考虑给他人带来的麻烦。 有时候因为一句话或者一点小 事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 ( 六) 发货及派车问题。 ( 七) 新产品开发速度太慢。 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他 人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不 断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高， xx 人都会洋溢着幸福的笑容 ! 内容仅供参考