写今年到明年的工作计划 20页

写今年到明年的工作计划 明年工作计划范文 怎样写好明年的工作计划 首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划 的内容远比形式来的重要。 我们拒绝华丽的词藻， 欢迎实实在在的内 容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。 如何才能做出一分良好的工作呢 ?总结当时会议上大家的发言和 后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。 > 工作计划的四大要素： (1) 工作内容 ( 做什么： WHAT) (2) 工作方法 ( 怎么做： HOW) (3) 工作分工 ( 谁来做： WHO) (4) 工作进度 ( 什么做完： WHEN) 缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可 操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入 " 为了写计划 而写计划， 丧失写计划的目的 " 。在企业里难免就会出现 " 没什么必要 写计划的声音 "，我们改变自己的努力就可能会走入失败。 > 营业员明年工作计划 > 一、熟悉工作环境 1 、 熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工 作的协调部门 ; 2 、 熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗 位的情况 ; 3 、 熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商 品的性质、经营方式及经营状态。 > 二、发现当前工作中的问题 1 、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否 有本部门无法解决的问题， 是否有需要相关部门协助解决而没有具体 的人和方法来落实的问题 ; 2 、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流 程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题， 是否 按照相应的要求来做好本职工作 ; 3 、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品 陈列、库存积压等等。 > 三、解决当前工作中的问题 1 、完善工作流程与规章制度， 向上级寻求帮助以解决本部门需要 上级支持才能解决的问题， 与相关部门沟通协调解决需要相关部门协 助才能解决的问题 ; 2 、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并 能按公司要求做好本职工作 ; 3 、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。 以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行 1 、管理本楼层销售工作 ; 2 、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况 ; 3 、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范 ; 4 、帮助下属解决工作上的问题 ; 5 、培训下属并跟进检查培训效果 ; 6 、处理顾客投诉 ; 7 、严格执行公司各项规章制度 ; 8 、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司 ; 9 、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全 ; 10 、按时更换、检查卖场陈列 ; 11 、跟进公司促销活动的执行、宣导 ; 12 、负责每月楼层盘点 ; 13 、定期检查、抽盘后仓货品 ; 14 、根据卖场实际情况，做适当人员调备 ; 15 、负责下属工作质量及工作进度 ; 16 、负责本楼层物料陈列、道具、管理 ; 17 、拟定市场调查工作计划及实施 ; 18 、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好 双方的不同意见 ; 19 、销售业绩分析工作。 style='FONT-SIZE: 14px' 篇一：工作计划书格式 工作计划书格式 工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。 1 、标题 计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内 容摘要；计划名称。一般有以下三种写法： （1）四种成分完整的标题，如《××村二 oo 二年规划要点》。 其中“××村”是计划单位；“二 oo 年”是计划时限；“规划”是 计 划内容摘要；“要点”是计划名称。 （2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责 任制计划》。 （3）公文式标题， 如《山东省关于二 oo 二年农村工作的部署》。 计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时 限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计 划名称要根据计划的实际， 确切地使用名称。 如所订计划还需要讨论 定稿 或经上级批准， 就应该在标题的后面或下方用括号加注 “草案” 、 “初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上 名 字，而须在正文右下方的日期之上具名。 2 、正文 除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项： （1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订 的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根 据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要 求。 任务和要求应该具体明确， 有的还要定出数量、 质量和时间要求。 （2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应 的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定 目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪 些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明 确具 体，切实可行。 （3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务， 在完成过程中都有阶段性， 而每个阶段又有许多环节， 它们之间常常 是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先 干，哪些后干，应合理安排。而在 实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重 点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又 要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单 位和 人员知道在一定的时间内， 一定的条件下， 把工作做到什么程度， 以便争取主动，有条不紊地协调进行。 执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这 部分的内容，要看实际情况决定要不要。 3 、落款 在正文结束的后下方， 制订计划的日期 （如标题没有写作者名称， 这里应一并注明）。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄 报抄送某些单位的，应分别写明。 篇二：个人工作计划书范文 个人工作计划书 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们 公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识， 良好的售后服务 加上优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售经 验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面， 但在 其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司 xx 年总的销售情况： ?? 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销 售做的十分的失败。在河南市场上， xx 产品品牌众多， xx 天星由于 比较早的进入河南市场， xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场造 成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的问题，主要表现在 1 ） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬 开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加 上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间， 总体计算三个销售 人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客 户工作没有做好。 2 ） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意 图； 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时 不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 洛阳迅及汽 车运输有限公司就是一个明显的例子。 3 ） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写和计划的习惯， 销售工作处于放任自流的状态， 从而引发销售 工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配， 工作局面混乱 等各种不良的后果。 4 ） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心 和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三．市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多， 但主要也就是那几家公司， 现在我们 公司的产品从产品质量， 功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏 高的价位， 在本年销售产品过程中， 牵涉问题最多的就是产品的价格。 有几个因为价格而丢单的客户， 面对小型的客户， 价格不是太别重要 的问题， 但面对采购数量比较多时， 客户对产品的价位时非常敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动， 这样可以 促进销售人员去销售。 在郑州区域， 因为 xx 市场首先从郑州开始的， 所以郑州市场时竞 争非常激烈的市场。 签于我们公司进入市场比较晚， 产品的知名度与 价格都没有什么优势， 在郑州开拓市场压力很大， 所以我们把主要的 市场放在地区市上， 那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。 外 界因素减少了， 加上我们的销售人员的灵活性， 我相信我们做的比原 来更好。 市场是良好的， 形势是严峻的。 在河南 xx 市场可以用这一句话来 概括，在技术发展飞快地今天，明 年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有 抓住这个机遇， 我们很可能失去这个机会， 永远没有机会在做这个市 场。 四． xx 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1 ） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。 2 ） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任 自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主 观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3 ） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素 质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业务 能力提高到一个新的档次。 4 ） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行） 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改 变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺 利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5 ）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下 达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以 每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个 时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指 导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好 的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上 是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 篇三： 公司年度工作计划书范文 公司年度工作计划书范文 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项 工作进行了全面铺开， “xx”品牌得到了社会的初步认同。 总体上说， 成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公 司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进 行“四个充实” 、着力“五个推行” 。以下是本公司的年度工作计划： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1 、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx 年公司各类楼盘的销售任务是 1.5 亿元，其中一季度 1500 万元、 二季度 4500 万元、 三季度 4500 万元、 四季度 4500 万元。 按 xx 所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月 份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议： 策划代理公司可实行置业任务分解， 到人到片。 而不是单纯依靠招商 大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务， 在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动 推介、 上门推介等方案， 努力创造营销新模式， 以形成自我营销特色。 2 、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在 20xx 年的基础上，将进一步扩大广告投入。其 目的一是塑造“ xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划 方面， xx 应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新 颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、 设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3 、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有 机的合作群体。新的一年， 公司将充分运用此部分资源。策划代理公 司首先应抓好营销人员基本知识培训工作， 使营销人员成为一支能吃 苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度 上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1 、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定， xx 应于去年出台《招商 计划书》及《招商手册》， 但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代 理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草 《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 2 、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的 缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配 备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进 入良性循环。 3 、明确招商任务，打好运营基础 xx 项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而， 厂家、总经销商、 总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下 锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、 总代理商、 医药商业代理机构等任务为 300 家。 由策划代理公司与招 商部共同承担。 4 、做好物流营运准备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药 交易平台的搭建、 运输配送能力的提高、 医药物流体系的配置上有别 于传统医药， 更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电 子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订 合作协议并按合同协议履行职责。 为使公司营运走向市场化， 公司拟 成立物流部，拟制定 xx 医药物流系统的营运方案，确定设施、设备 构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进 行。 三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础 xx 的企业精神“三生万物，以人为本 ; 和合求实，科学求真”决 定了 xx 品牌的打造， xx 集团的建立，必须充实基础工作、充实各类 人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充 实”上扎扎实实开展工作。 1 、充实基础工作，改善经营环境 公司所指充实基础工作， 主要是指各部门各岗位的工作要做到位， 做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚， 务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工 作环境和外部经营环境。 该工作的主要标准， 由办公室制定的公司 《工 作手册》确定， 要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的 利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《 xx 工 作动态》，每半个月一期。 2 、充实各类人才，改善员工结构 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目 前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。 xx 年，公司将 根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程， 有目的地吸纳愿意服务于 xx 的各类人才， 并相应建立 xx 专业人才库， 以满足 xx 集团公司各岗位的需要。 3 、充实企业文化，改善人文精神 企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年， xx 策划代 理公司在进行营销策划的同时，对于 xx 文化的宣传等方面，亦应有 新的举措。对外是 xx 品牌的需要， 对内是建立和谐企业的特定要求。 因此， xx 文化的形成、升华、扬弃应围绕 xx 企业精神做文章，形成 内涵丰富的 xx 企业文化。 4 、充实综合素质，提高业务技能 xx 集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。 员工能否胜任工作，个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素 质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包 括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类 等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。 四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度 现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行 之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序 进行，员工自觉成为真正“ xx 人”，公司将推行绩效考核制、推行 责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。 通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。 1 、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登 记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级 的评定， 主要以如期如质完成本职工作， 遵守纪律等为主要考核内容。 方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作 的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。 2 、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心 本文： 内容仅供参考