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- 2021-04-17 发布
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公司的销售个人工作计划 - 销售工作计划
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,
订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协
助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同
时全力开展业务工作。
1 、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源
做诉讼业务开发, 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍, 有意向合
作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间,至少促成两件诉讼业务,
代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元) 。做诉讼业务开发的同时,不
能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性联系, 及时
报告该等客户交办业务的进展情况。
2 、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市
场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式
开发客户, 加紧联络老客户感情, 组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到 4.8 万元以
3 、第三季度的“十一”“中秋”双节, 还有 x 带来的无限商机,
给后半年带来一个良好的开端。 并且,随着我对高端业务专业知识与
综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或
者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向
合作的客户可以安排业务经理见面洽谈, 争取签订一件 《广东省著名
商标》 ,承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发
的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性
联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4 、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业
务情况。首先, 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有
漏洞的地方, 有针对性的做可行性建议, 力争为客户公司的知识产权
保护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万元以上。
二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它
直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、 综合
能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还
希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把
工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。