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- 2021-04-17 发布
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书局导购工作总结范文
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近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们龙
门书局的导购代表的工作也随着温度的转暖, 开始了紧张而有序的辛
勤与忙碌。
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的工作中,也深刻的
指引和提示着我们。 先找准思想方向, 即要有着明确的意识感观和积
极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取
得良好业绩。
回顾这一周来,自己的工作情况,在诸多方面还存在有不足。因
此, 要及时更新自己的工作思想, 提高导购代表工作的方法技能与业
务水平, 我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客, 打动其
购买心理的技巧。 作为龙门书局的导购代表, 我的首要目标就是把我
社优秀图书品种积极向顾客介绍、打动读者,使之对我社产品动心,
产生购买意向,达成销售。
第 2 周货源基本补齐,在销售中,本周重点关注龙门专区,龙门
专区位于北方图书城 4 楼文教销售区域黄金通道位置, 3 张书台 ;1 张
紧靠柱子, 2 张摆放在主通道,临近初高中结合部。
在陈列方面, 新品种和老品种同时陈列, 专门有 1 个台子是摆放
《龙门专题》产品。另外两张台子陈列新品种,有《难点提分功略》
《基础知识手册》等副本大约在 10-20 本,重点品种 20-30 本。同时
跟踪其他出版社教辅类产品销售动向,例如辽教社《读图时代》金星
教育《教材全解》等,通过对比向读者有针对性的介绍推荐图书,知
己知彼、 将我社产品的卖点、 与其他社的区别之处向读者介绍和销售
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种。
第 2 周工作内容 ;
7 月 28 日上午我向读者介绍龙门专题,经我仔细推荐和对比分
析,读者认同我社产品,购买高中版《龙门专题》全科三整套 !
当其它同品类厂商断货时,我积极向读者推荐龙门书局的新品
种, 由于今年北方卖场面积压缩, 书架数量较少, 不利于大套书陈列,
同时各个出版社新品、畅销品不断增加,竞争尤为激烈。在这种不利
条件下,我主动提出陈列方案,使我社图书摆放在书架第一、第二黄
金分割线位置上,七八九年级畅销品种及时上架。通过大量、耐心的
沟通和工作, 让北方图书城接受我社产品的优秀卖点、 使北方感到陈
列我社产品的种种优点以及可以带来实实在在的经济效益。 达到社店
双赢。
导购代表: